节日,直播回顾 | 玩转跨境节日营销，这份攻略请收好

节日,直播间回望 | 轻松玩跨境电商节日营销，这一份攻略大全请放好具体内容

节日,直播间回望 | 轻松玩跨境电商节日营销，这一份攻略大全请放好文章正文

轻松玩西班牙热销节跨境电子商务营销推广，开启节日营销新游戏玩法。今日下午YinoLink易诺与Facebook携手并肩为诸位商家产生了一节“西班牙热销节营销推广攻略大全“线上课程，没追上的朋友们一起来看看直播关键內容，点一下阅读可以视频观看版哦！

文中干货知识较多，提议个人收藏文章内容，认真阅读、渐渐地消化吸收。

01西班牙大促市场洞察

Facebook大中国区营销策划方案主管 Sylvia Liu为我们汇总了西班牙热销节销售市场及消费者洞察。

热销省电商销售总额上年同比增加81.9%，达10亿美金。

32%的被访者在2020年热销节期内最少买东西一次，71%的被访者预估会在下一次热销节期内最少买东西一次。68%被访者感觉热销节期内门店和网址的商品价钱更划算，59%的西班牙顾客受新冠肺炎疫情和金融危机危害，表明会挑选网上购物以防止人群聚集。

买东西运用已变成节庆日主题活动期内的关键买东西方式，手机端买东西量超出门店，顾客愈来愈喜爱找寻有返利的优惠促销。

热销节期内，Facebook集团旗下运用是顾客最经常使用的商品发觉方式，68%的被访者表明会在Facebook查询相关心爱商品的评价。52%被访者表达想要添加Facebook集团旗下运用中相关热销节期内特惠或折扣优惠的工作组，76%的被访者表明会浏览店面的Facebook公共性首页协助判断是不是选购。

西班牙顾客期待得到人性化优惠打折，她们想要为更快捷的消费感受付钱，与此同时也期待买东西感受能更有科技含量且更加灵便。

（点一下高清大图查询）

02节日推广对策

优化师Ruby从4个领域为大伙儿详解了Facebook广告节日推广对策。

1. 推广环节整体规划

推广环节分成加热期（前1-2周）、最后的冲刺期和结束期（主题活动后一周内）三个环节。

加热期转换率较低，关键的行動是活动预告和素材内容检测，根据不一样的营销主题活动累积受众，以遮盖总数、网站访问量、新顾客成本费为指标值开展广告推广。

最后的冲刺期转换率上升，应依据早期检测开展调节。这一环节主题活动发布，广告推广可提升费用预算以提高竞争能力，营销目标关键为转换量和文件目录营销，转换加热期的受众，留意清除/提升竟价限定，合拼受众。

在结束期环节，虽然节日季买东西欢乐近乎序幕，但仍还有机会提高节日点顾客群产生的销售量。提议在依据广告实际效果降低费用预算的并且不断品牌推广，再次给予有关特惠。开展交叉销售，向选购过商品的客户营销推广相关产品的广告；试着高使用价值转换，将有高使用价值转换的受众做为feed，找寻同样高使用价值转换的相近受众。

2. 广告提升tips

(1) 简单化广告帐户构造

现阶段Ads Manager-帐户概述可查询该账号中处在学习培训期的广告总数占有率，理想化占比为30%。假如想让广告迅速离去学习培训期，则必须提升广告帐户构造。1个广告系列产品的广告组总数推荐在3-6个。

方法一：提升受众经营规模

- 增加在营销推广时间窗，保证在营销推广时间窗与网站流量相符合。

- 扩张相近受众的占比，例如：0-1%、1-2%、3-5%、5-10%。

- 合拼相对高度重合的爱好和个人行为总体目标受众，保证每个细分化受众群的艺术创意对策同样。

- 尽量避免受众重合，应用适宜的受众开展清除，保证将以往选购过商品的消费者清除在外面。

方法二：综合性应用好几个版位

挑选全自动版位，以得到更快的实际效果。

*Facebook统计显示当应用AP时遮盖总数提升7%，买东西转换提高2.1倍，CPA减少71%。

方法三：提高费用预算操作灵活性

- 提高“费用预算/竟价比”，依据50次转换/每星期的阀值测算每日费用预算。

- 应用广告系列产品费用预算提升，每一个广告系列产品下的广告组总数推荐在3-10个。

- 在广告等级检测艺术创意，例如为每个创意素材独立建立广告组。

方法四：有效竟价

- 挑选合理的竟价对策，尽量以广告总体目标和花费规定为根据。

- 假如应用竟价限制，应保证限制充足高。提议设定高过具体总体目标的限制，营销期内不应用。

方法五：提升适合的事情

- 针对销售量较少的冷门商品或高使用价值商品，可以试着提升布氏漏斗中更顶层的转换事情，例如商品详情页访问量、购物车、进行付款。

- 提升转换事情的总数有利于广告做到人工神经网络的阀值，提高总体提升实际效果。

(2) 广告创意文案提升

找正确了方位，就成功了一半。互联网营销的优点就在于可以将信息精确地传达给相匹配的受众，而这一“信息”所随身携带的“內容”也必须非常的精练精确有创意。

信息流广告的艺术创意可以从产品功能、产品报价、应用发展趋势、网址主题活动、免邮现行政策、运输时间/交货時间这六点考虑，直戳用户痛点。

方法一：妙用数据

例如：20% off only from 12/12-12/25，over 10000 sold（真正信息）

方法二：应用特殊字符

可使用emoji标志https://www.emojicopy.com/，增加创意文案挑战性/节日标示

方法三：突出重点、提名关键点

创意文案太长会被折叠式（后面內容需手动式点开才可以见到），因而主要的內容放到开始。

方法四：参考网址上现有的商品评价突显产品特性

例如：'Very good quality in any comparison does not go what is sold in service / It’s very easy to fix / easily worth the money / Good app / Easy to setup'

方法五：积极主动的气氛

应用积极主动的词及立即与顾客会话，例如应用语汇 Fantasy, You, You’ll，Free

方法六：行動呼吁

创意文案中包括行動呼吁（CTA），例如Learn more，shop now，Sign up

方法七：数据及 url

融合数据，例如20% off，$5 coupon，Top100，创意文案中加上 url（65.7%的广告主运用广告的机遇营销推广网站地址，并吸引住大量人进到她们的网址）。

3. 素材内容艺术创意tips

假如发生广告展现机遇，Facebook 便会从文件目录中挑选与该客户最有关的商品，并在广告中向其展现。这代表着广告內容将依据 Facebook 广告受众以及访问的商品变化规律。

强烈推荐应用：文件目录动态性广告

运用差异的艺术创意选择项，让动态性广告出类拔萃

假如要想吸引住消费者关心已经推广的特殊营销推广，提议为广告中展现的商品加上商品标识。价钱、折扣优惠以及他特性都可以做为营销推广原素。商品标识的样子、字体样式、色调及其在广告中的部位都可以自定。

应用滚屏广告文件格式时，可以建立商品类型，便于应用偏向生活或主题图片来营销推广库存量商品。为动态性广告建立好几个商品类型后，应用一个广告模块便可以向受众展现各种不同种类的商品。这般，将广告中的商品按特殊类型（例如：泳衣）或知名品牌（例如：Facebook）分层展现，而不是展示散件商品。

(1) 知名品牌信息：尽快呈现知名品牌

想获得最大的成果，就一定在前三秒直言不讳地展现知名品牌，并以简单易懂和引人注意的方法迅速传递企业品牌的重要营销推广信息。

(2) 响声：设计方案时考虑到静音模式播放视频实际效果

设计方案时考虑到静音模式播放视频实际效果，视觉效果聚焦点突显且能传送十分确定的信息。殊不知全世界 60% 的 Instagram 闪拍广告全是有音播放视频，因而请在广告中加上声效。

(3) 時间：找寻信息与时间之间的均衡

偏重于挪动端艺术创意方式必须选用迥然不同的叙事方式。制做的短视频要长度适合，在维持简约的与此同时达到叙述要求。越少的短视频主要表现越好，在动态性信息中不超过15秒的广告可获得最好实际效果，而主要表现最好的闪拍广告的时间也不超出10秒。

(4) 构图法：对于服务平台设计方案构图法

轻松玩短视频构图法，最大限度地运用移动视频的展示设计。客户大概 98% 的时间段会竖向抓握手机上，因而请建立与我们的收看习惯性切合的广告。

(5) 认知度

受众迅速滚动访问动态性信息时，您的知名品牌务必牢牢把握这几秒的時间造成具体危害。把最精彩纷呈的內容放到片尾。大家在移动版动态性信息中访问內容的速率要比访问pc端动态性信息快41%，并且能迅速回想到內容。

(6) 多试着，勤汇总

主要表现最好的挪动广告通常包括让人意想不到的原素。应用独特显眼的设计灵感很有可能看起来有一些胆大，却能提升广告成果。充分发挥艺术创意，持续检测、学习培训和调节。

4. 首页侧重点

(1) 首页维护保养

Facebook与Instagram 首页做为店家真实身份，在节日营销季必须大量/经常的经营和操纵。

A. 立即回应（粉丝们的评价，有关商品应用/意见反馈或是在线客服问题，都必须立即回应让客户感受到是在与真正的人而不是设备会话。提升客户体验，粉丝们能够更为的去信赖你跟知名品牌。）

B. 高品质与节日/营销有关的内容形式&主题活动（提升粉丝们和有关受众的参与性，以提高企业形象打造出）；

C. Giveaway主题活动&建立特惠（给予令人心动的折扣优惠，加强关联友好度，吸引住大量忠实粉丝）；

D. 若有：根据网络红人协作，共享內容吸引住粉丝们（网红带货，提升销售量，提升意见反馈）；

E. Hashtag (1-4为益）如：知名品牌专享和主题活动/节日的标识（提升话题讨论感，提升粉丝们和有关受众的参与性）

(2) 首页得分：顾客意见反馈

让客户评价选购过的店家，协助店家掌握用户意见反馈，致力于期待广告展可以改进用户体验，并协助更多客户寻找合乎其预估的店家。

依据调研意见反馈为每一个电商物流类Facebook公共性首页得分，范畴为0~5分。建立時间超出一年的公众首页假如公共性首页得分处于 1 到 2 分中间，那麼公共性首页将遭受广告推广惩罚。这代表着，在费用预算同样的情形下，您的广告遮盖总数会降低。假如公共性首页得分降至 1 分及下列，将丧失公布广告的管理权限。建立時间不上一年的公共性首页假如公共性首页得分小于 2 分，将丧失发广告的管理权限。

(3) 怎样改进首页得分

方法一：确立表明要想售卖或给予的商品

照片、短视频和任何别的的创意广告应能确切表明所卖商品。尽量精确表明和展现商品的规格、尺寸、材料及其其它层面。假如您的商品归属于服装行业，则应保证所采用的尺寸表适用别的的商品市场销售国。

方法二：设置确立的配送规范

精确表明送上门的配送時间。您所供应的配送信息应包括解决時间、库存量情况、配送花费及其别的很有可能危害货品配送所需時间的要素。如有可能，可给予物流追踪信息，便捷客户跟踪它们的包囊。

方法三：设置确立的客户服务标准

遵循您网址上声明的全部退换现行政策。假如您的运营地与客户所属的时区时间不一样，应确立表明回应客户资询需要的時间。

方法四：保证有能力达到客户要求

依照订单信息执行能力挑选广告宣传的受众群体经营规模。假如库存量比较有限，您可考虑到变小广告营销范畴，或在客户选购前确立表明商品备货時间和可安排发货的時间。没法完成所许服务承诺时，例如您货品已售罄，且再次提交订单后必须等候更长期，积极告之客户。

03节日选款剖析

YinoLink易诺邀约三态速递市场经理Vivian开展了节日选款剖析。

墨西哥是欧洲地区第二大经济大国和第三大网上零售销售市场，墨西哥电商发展发展潜力极大，预估2020年电子商务客户超5500万。

新零售的墨西哥消费者年纪集中化在18-44岁，通常有着较高的社会经济发展影响力，并对电子信息技术熟练。2020年全部的新零售消费者每一年最少选购一次商品，比2019年提高4个点。消费行为前，墨西哥客户更偏向于根据社交媒体和社区论坛获得信息。

在热卖节中，服装类目销售量占有率最大，在新起品类中，如狗狗的窝、雨刮器、厨具和健身垫销售量提高较快，非常值得商家关心。主题活动前可以提前准备电子邮件问好，有关商品组成营销实际效果更好。（来源于：YinoLink周5开船）

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