平台新闻,敦煌网李卫：2021年平台将会有一半以上的新客来自于商家联盟

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4月13日，2021 APEC中小型企业跨境电子商务高峰会暨敦煌网绿色生态合作方大会在深圳市举办，吸引住跨境电商店家、全产业链上中下游公司意味着超出上千人参与。此次大会紧紧围绕新品、新技术应用、新服务项目、新销售市场全方位“推新”，助推跨境电商中小型企业竞逐领域出风口。

敦煌网营销推广服务站的责任人李卫在“上新了敦煌网”阶段，共享了敦煌网营销推广新游戏玩法，商家联盟&导购员绿色生态完成情景、方式全覆盖。下列是他的演说快速记忆梳理：

今日我想和各位介绍的是：2021年敦煌网将为商家给予了什么新的和营销推广有关的情景及其方式？

在讲营销推广以前，先让我们一起看一下，在新的跨境电子商务发展趋势下，营销推广会产生怎样的转变？大家关键看来四个转变：

一、营销方式的变化。

大家必须由以往的等着着自身的商品被他人来找的这类方式，调节为让商品积极寻找顾客，这也是我们要遭遇的第一个更改，从之前等着订单信息到现在要主动进攻找订单信息。下面必须应对的问题便是，大家主动进攻了找寻顾客了，可是去哪找，在什么情景下找？

二、大量情景方式遮盖。

由以往单一以品类或是店面在单一的情景下做营销推广，我们要考虑到大量的情景，重要便是被不断谈及的“情景”、“营销推广”这两个词。敦煌网也保证了全场面的遮盖，新零售的遮盖。下面，我们要关心的是商品对总流量承揽的工作能力。

三、內容。

如果你保证了主动进攻，如果你保证了许多方式、情景的遮盖，你的內容是顾客是不是想要为你买单的重要。

四、智能化。

为何大家会出现智能营销的这一部分要求，是由于我们要积极做营销推广。一样也会遭遇多个的情景、人群画像，这个时候要是没有优化算法在里面帮大家搞好最好的情景、最好产品的配对，大家营销推广高效率是很低的，因此大家必须大优化算法在身后支撑点，帮大家提升营销推广高效率。

这里边给各位产生一组数据信息，这一组数据是2020年敦煌网上出席过五项以上营销推广商家和沒有进行过商家，从三个层面比照的数据信息：

一、店铺流量。

二、店面成交额。

三、店面转换率。

这三组数据对比是很显然的，参加五项以上营销推广的商家在三组数据信息全方位领跑，营销推广与这三组数据信息中间的这类倍数关系或是非常大的。这一点能够看见，平台型流量红利在从原来处于被动地等顾客找回来转为积极找顾客。根据渗入平台每个营销推广情景和方式下，让顾客见到大家的货，与此同时给予不错的內容，这个时候这一部分的收益迅速便会来临。

大家提起了营销推广的营销渠道和情景，大家下面看一下2021年敦煌网为咱们的商家提前准备了什么好的销售渠道和营销推广情景。

一、商家联盟。

商家联盟的特性最先是实际效果类，是以市场销售为向导的一种销售渠道，与此同时是以拉新用户为向导的一种营销方式。

它的营销推广范畴事实上并不是品类，二是必须商家产品愈多愈好，类目越丰富多彩越好，它的类目是毫无限定的。这也是在2021年大家会关键营销推广的一个销售渠道，后边还会继续有完整的信息和各位共享。

二、导购员绿色生态。

导购员绿色生态和商家联盟有较大的差别：

1、品效合一。

导购员绿色生态既可以以市场销售为导向性来做营销推广，与此同时还可以协助有知名品牌要求的商家做品牌营销。

2、导购员绿色生态是一个很好的打爆品的销售渠道。

3、导购员绿色生态以引流为主导，与此同时它的参加方法并并不是全店面或是是多类目，反而是主推推出爆款的品类参加。

而游戏玩法也和商家联盟是不一样，导购员绿色生态是是短期内的，很有可能一周、两个星期的时间段就可以。

三、钻石展位。

定向推广是敦煌网知名的销售渠道，它大量是遮盖在顾客去挑选产品的订购途径里边，随后给与商家大量的曝出部位。

Google、FB这儿就很少详细介绍了，自身这两个便是在跨境电商总流量方式里边是特别大的新闻媒体。在2021年对于Google和FB也会让我们的商家给予这一部分独立营销服务的情景。

下面是以上销售渠道有关信息的实际共享：

一、商家联盟。

这里边有2组数据信息：

在2020年，平台有36%的商家参加了商家联盟，有23%的新客户是来自于商家联盟。能够看见在2020年商家联盟是人们的商家必不可少的销售渠道之一。

在2021年商家联盟给大家提供的数据会是啥？在2021年平台将有一半以上的新顾客来自于商家联盟。

换句话说，一半以上顾客都是会进到商家联盟里边，参加商家联盟营销推广引流矩阵的商家可以被这一半以上的新顾客见到。商家联盟遮盖的营销渠道和情景非产普遍，不仅遮盖了以实际效果类为导向性的，与此同时也遮盖了內容类为导向性、知名品牌类为导向性的销售渠道。

2021年商家联盟的机遇在哪儿？许多商家好朋友会关心类目的机遇在哪儿。2020年大家发觉商家联盟的货品在服装、时尚潮流的类目占有率较多，类似有一半的占比，随后是家居家具。在运动户外、3C家用电器这些这种类目下，事实上2020年进去的店家量并没有非常大，刚好2021年的时机也是在这儿。

再度注重一下，平台2021年最少有一半以上的新顾客根据商家联盟回来。

刚刚提及了导购员绿色生态是打爆品的。依据数据信息可以看得出，最先导购员绿色生态是很好拉新顾客的方式，在2020年的全部导购员绿色生态方式接近96%的顾客是新顾客。次之，2020年它为平台最少打造出了500款以上的爆品。这500款以上的爆款落在商家的身上是怎样的？在2020年敦煌网门店GMV成交额排名第一、第三和第七的店面，销售渠道60%来源于导购员绿色生态。

这也是导购员绿色生态在2020的考试成绩，与此同时它的情景也是遮盖比较丰富的，范畴情景系是全覆盖的。

有关钻石展位，这里有五组数据信息共享：

第一、钻石展位是平台遮盖顾客选购途径最齐的一款营销推广的情景，遮盖的平台最少70%顾客在选购挑选产品的途径。

第二，过去的2020年，应用钻石展位的这一部分商家同期相比2019年提高55%。以往一年有很多的商家在应用钻石展位，这也十分合乎刚刚篇首讲到营销推广发展趋势的转变，商家必须主动进攻。

按基本而言，进去的企业多了，大家的企业当然很关心推广的ROI是否好，实际效果是否好？ 2020年在总数提高55%的情形下，全部店家均值的ROI提高不上40%。店家进去许多，同期相比实际效果也在往上面提高。

映衬大家篇首提及的智能化推广，在2020年五六月的情况下大家为平台店家开发设计了智能化推广专用工具，协助商家处理对于不一样的方式的产品推广挑选，假如店家自身不容易挑选，不太好分辨，你能根据大家的智能化推广来处理。

现阶段大家给予聪明人可以推广的情景是有二种，第一种是在大家钻石展位，有智能化推广可以一键打开；第二种在商家联盟大家给予智能化推广，确保商家一键打开。

最终的数据信息共享是，过去2020年钻石展位最少占到商家全部成交额的33%，与此同时在2020年门店GMV第二、第四、第五这种店面，钻石展位也是她们关键GMV买卖来源于。

刚刚讲了十分多的营销推广情景跟销售渠道的事例，坚信许多商家好朋友会关心有这么多的方式如何来用？这也是大家这里的商家好朋友特别重视的问题，由于下面的营销推广大家并不是玩单一的玩法，反而是够玩组合策略。

举好多个商家最常见到的事例，平时营销推广、爆品、节日营销等。

交易家可以再敦煌网营销推广引流矩阵风水罗盘，可以按照自身的要求挑选出不一样的营销推广情景和销售渠道来开展组成。

我举一个事例，平时营销推广是在基本状况下必须干什么，商家联盟不论是在任意情景下任何东西都要进，2021年平台有最少一半以上的新客户是根据商家联盟来，这也是务必要进的。

Google和Facebook在领域里是特别大的销售渠道和情景，平时营销推广也是那样。钻石展位遮盖了刚刚提及了70%顾客的选款和选购途径，因而也是要做。

打爆品，你的对策、市场营销组合与以上不一样，你需要最合适是商家联盟。可是商家联盟里要对于你的爆品，将你的提成占比设定高一点。再再加上刚刚提及导购员绿色生态也有定项、首焦。

对于打爆品，以见到大家选的总流量特性是有暴发力，可以短时间有很大的暴发力，这也是让我们打爆品的关键。

今天我的发送到这儿，特别感谢大伙儿！感谢！

（编写：江同）

以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商跨境观点！