市场观察,敦煌网市场运营负责人Jane：备战旺季的3个阶段8字箴言

销售市场观查,敦煌网市场运营责任人Jane：迎战高峰期的3个环节8字人生箴言具体内容

销售市场观查,敦煌网市场运营责任人Jane：迎战高峰期的3个环节8字人生箴言文章正文

4月13日，2021 APEC中小型企业跨境电子商务高峰会暨敦煌网绿色生态合作方交流会在深圳市举办，吸引住跨境电商店家、全产业链上中下游公司意味着超出上千人参与。此次交流会紧紧围绕新品、新技术应用、新服务项目、新销售市场全方位“推新”，助推跨境电商中小型企业竞逐领域出风口。

敦煌网市场运营责任人Jane在“上新了敦煌网”阶段，共享了敦煌网2021 三月大促的喜讯，对敦煌网全年度营销推广节奏感完成了总体讲解，并得出了卖家解决活动营销的三大重要节奏感点。下列是她的演说快速记忆梳理：

2021年敦煌网的三月大促似过去又不像过去，实至名归的美政府4220亿救助金，总算在3月17号相继派发到了英国人民手上。

紧随而成的网站大促，每个时间段很多补助的累加着丰富多彩的产品，此次墩煌的顾客们真的是买得太High了。服务平台这里总体的数据信息主要表现是十分醒目的，大家可以看获得的是股票大盘GMV完成了261%的提高，活跃性用户量提升了41%。总体主要表现，可以说考试成绩可喜。

这还仅仅2021年一个比赛红，没能追上三月大促的卖家们先别着急，后边还会继续有好几趟进入车内的机遇，大家后边会给大伙儿敲黑板划重点、画关键。

下面我觉得给各位讲一讲我们2021年全年度的营销推广节奏感，主要会对焦在后半年。

我们可以见到，Q3较为显著的是在2021年8月份的情况下，敦煌网会迈入自身17周年庆典的周年庆。伴随着美国疫苗，5月逐渐的全方位普及化，到时候销售市场将陆陆续续的重新启动，预估夏天全部交通出行、休闲度假有关的一些要求会十分充沛，这种类目可能迈入2年内的一个高峰期。诸位卖家朋友们一定要关心服务平台大促的招商引资信息，早做准备。

提到Q4得话，大家都知道的，将迈入国外市场肺炎疫情全方位获得操控后的第一个圣诞促销季，预估会出现最富强的一个市场销售反跳。大家预估是全部的品类会迈入一个广泛的收益，尤其是常用的圣诞节品类，会有一个更高一些的希望。

在这里也尤其要提一位在去年圣诞季主要表现良好的卖家好朋友， 夺得了单天店面GMV提高300%的优异的成绩，大促总结时我特意跟这名卖家学了下他的取得成功体会心得，也尤其在这里，借今日这一场所，给出席会议的卖家朋友们做一个共享，期待大伙儿可以更快的迎战2021年的高峰期：

我们来阶段性看一下TA到底是怎样拿到大促的：我替TA汇总出来，分三个环节，八字箴言！可以说字字诛心。

（1）筹划期：轻松玩标准，占领資源

TA除开基本的促前很早逐渐盘品推新外，也特别重视大促招商合作报名登记表，较早已以几种当红廉价引流方法品，取得成功报考了“大促一线海景房”，最终在大促期内为他的店面提升了500%的直通总流量。在这里，也激励我们的卖家朋友们一定早做准备，2021年后面大促中的“一线海景房总流量”还十分必须争得的。

（2）加热期：扩大遮盖，较大加入购物车

TA较早已在FaceBook和Pinterest经营自身的私域流量，积累了贴近2万的粉丝们数，在大促前开展了大批量的外站埋下伏笔。与此同时，更关键是，TA根据站内信、IM，卖家CRM专用工具等，对在店面有选购方式的顾客干了大幅度的招回，共给自己的店面产生10万多元UV。全部姿势出来，店面新提升购GMV在大促前就到达了15万美元，是特别顺利的榜样式玩法！那咱们也激励这里的卖家朋友们把这种专用工具都用起來，自身的总流量自身作主！

（3）宣布期：即时线上，催单回应

在大促逐渐后，TA能维持店面IM资询的合理成交率30分鐘内为100%，并每日对加热期已加入购物车群体开展积放催单，对已提交订单群体跟进催付姿势，及时解释顾客提交订单中遇上的产品和订单信息有关的疑惑。根据IM和购物车营销作用开展的，高效率催单催付的姿势，给这名卖家产生了20W美元GMV增加量。在这里呢，大家也呼吁我们在大促线上期内，一定要确保的高效率的成交率，催单催付不可以停。

除此之外，大促期内能用的软件也有许多，因为时长关联，只在这里共享这名卖家制胜的几个方面，期待我们这里的卖家朋友们也可以抓住机会，以不变应万变，希望和各位一起同创2021年的圣诞节季！也提早祝贺大伙儿牛年大促火到爆！

（编写：江同）

以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商跨境观点！