亚马逊,亚马逊PPC竞价扣费逻辑发生变化？点击价格飙升？

amazon,亚马逊PPC竞价扣钱逻辑性产生变化？点一下价钱飙涨？具体内容

amazon,亚马逊PPC竞价扣钱逻辑性产生变化？点一下价钱飙涨？文章正文

图片出处：图虫创意

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PPC点击价钱飙涨，优化算法逻辑性产生变化？

前段时间，有卖家体现：amazon近期的PPC广告点一下价钱飙涨，是否由于关键词点一下扣钱优化算法逻辑性发生了转变？

据卖家称，大约在黑五的前3天，点一下的价位就一路飙升，最初感觉可能是主题活动的缘故，仅仅分阶段的危害，因此没太在乎。

可是黑五以后，点一下价钱依然没变，并且还呈一些较小幅度升高的发展趋势，因此持续剖析缘故，随后了解卖家是否扣钱优化算法逻辑性是否近期发生了转变？

卖家举了一个事例，假如俩位卖家，竞价同一个关键词，A卖家出价3美金 排名第一， B卖家出价1.5美金 排行第二。

若依照过去的扣钱优化算法，最后的点一下花费是根据后边一位卖家的出价和关键词权重值的，因此不论是A卖家出价是3美金或是10美金 ，若后一位卖家在出价和商品权重值沒有转变的情形下。那A卖家的每一次关键词扣钱价钱不容易产生比较大转变。

这跟传统式的大家掌握的竞价也不太一样。

而卖家自身就做中国的竞价出生，了解基本上的扣款逻辑性：第一名点一下扣钱= (第二名出价 x 第二名的关键词权重值 )/第一名的关键词权重

但卖家好像如今却发生了比较大的转变，例如A卖家假如出价是3美金 排名第一，最大扣减3美金， 可是假如A卖家在原本3美金就能排名第一的情形下，提升到5美金，很有可能点开了便会扣减5美金。而不容易根据后边卖家的出价和关键词权重值了。

在这段时间，这名卖家总体的acos涨了10%上下。

众所周知，amazon的总广告费=CPC(一次点一下收费标准价钱）*点一下频次；

而CPC（一次点一下价钱）则在于最大出价者和第二高出价者，出价最高的人递交竞价，得到排第一的广告位，但CPC仅比第二广告位多支付0.01美金。而价钱也跟你的Listing综合性得分相关，得分越高得话点一下价钱相对应也会越低。

具体的CPC扣钱=下一位广告排行分数/自身的广告品质优秀率 0.01=(下一名出价x下一名的质量优秀率)/自身广告品质优秀率 0.01。

因此在这里套规范下， 即使卖家出价再高，第二名若出价和商品权重值沒有转变的情形下，价钱不容易产生的更改。

是否真的是竞价扣钱逻辑性发生了转变呢？对于此事，卖家们也刊登了不一样的观点。

有一些卖家也碰到了相似的状况：

"我以前acos在7%-8%，近期一个月16%-17%，最近来啦竞争对手我为了避免竞争对手抢部位，bid提升了一些，为了更好地让竞争对手难以开上去，以前状况是再涨bid cpc也不会很大转变。可是 这一次cpc多出去许多，造成我类似也提高了近10%的acos。"

"看过我的广告，的确存有某些关键词相当于我出价的状况，但绝大多数或是小于我的出价的。"

也是有一些卖家觉得，是卖家竞价增涨了的原因：

"并不是逻辑性更改，年底贴近序幕，大家都拼了命股权溢价清仓。"

"我认为CPC竞价逻辑性不容易有很大的更改，关键因素或是大伙儿的竞价的增涨了，而且因为系统软件依据权重值和出价全自动配对部位"

纷纷议论。但是到现阶段，amazon沒有公布过收费标准体制造成调节的一切公示，因此大概率或是由于卖家竞价增涨的缘故。据卖家体现，最近，PPC的价位也会下降的征兆。

不清楚卖家最近是否有遇到过这样的情况的呢，热烈欢迎留言板留言区点评沟通交流。

此外，今日也给诸位卖家共享一些怎样获得竞价概率的经历及其制订amazon广告的方法，以协助卖家同学们降低广告资金投入成本费转换大量顾客。

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获得竞价的概率

这里有3个关键的经历归结为：关键词科学研究，listing提升，和广告主题活动维护保养。

1. 关键词科学研究

掌握关键词的搜索指数、搜索量发展趋势、关键词的市场竞争状况等层面的数据信息，根据信息来作出决策。

关键词科学研究可以幫助你发觉你乃至不清楚存有的关键词。更主要的是，你能利用这一全过程来掌握什么关键词与你的商品不相干。运用这种信息内容来高效地提升你的listing，防止你将钱用在低发展潜力的关键词上。

2. Listing提升

一个优化优良的lisitng还能够向amazon精确地展示你的设备是啥，它可以应用那些信息内容来提升展现广告的关联性。

Lisitg提升的关键环节是:

文章标题——标题应当清楚，构造合理，并对于移动设备的呈现网页页面开展提升。

五点叙述——简易，最易读关键点是重要。在论文中摆放一些关键词，尽可能将每一个关键点限定在几句话以内。在每一个关键点进行的情况下，归纳一下关键的益处。健全英语的语法，防止语法错误。

叙述——运用一些不为人知的关键词去做叙述，A 內容也是这般。这方面可以拓展你的关键点，与此同时展现商品最佳的一面。

商品图片——最少应用7张高品质的商品图片。你的第一张照片务必合乎amazon的标准，而且立在顾客的视角去思索，如何有着有充足的诱惑力让顾客来点开你的展现广告。

后台管理关键词——后台关键词会对你的关键词关联性造成危害，你能列举明细中沒有提及的全部关键词，与此同时致力于叙述商品常用的不一样专业术语。

此外，好的评价评星和评价、回应问题和评价的效率也是对listing提升很有幫助的。

3.广告活动组织

最终，你需要掌握你广告主题活动的个人目标和怎么管理出价。每一个广告主题活动都是有自身的总体目标，这也会同时危害卖家应怎样在竞价期内招投标。

针对给高折扣优惠的商品推广广告，盈利通常都是会进一步被缩小，与此同时广告主题活动的高耗费也会进一步消弱盈利。那麼在这样的情况下，低耗费广告对策至关重要，品牌曝光型的广告可以投大量的费用预算，因为它推广的总体目标彻底不同样。

拥有广告活动目标，就可以决策你的招投标的竞争能力。有竞争力的招投标可以幫助你与别的投标人市场竞争，这就是动态性竞价等专用工具的功效所属。即使你仅仅应用这一专用工具来减少你的价格，你还可以长期性运用这一系统软件，来减少低变换关键词的价格。

最终，在任何的广告主题活动中，考虑到你的日常费用预算很重要。预算针对低风险性的检测而言十分关键，可是针对致力于完成销售量的广告主题活动而言，则必须在一整天不一样的竞价中投放更高的费用预算。

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制订amazon广告的方法对策

尽管amazon上的广告种类和实际效果都有很大的不一样，但归纳总结出来离不了这三个方位。

1、明确总体目标

无论你要提升销售量或是提升企业品牌的名气，amazon都是有指标值可以使你跟踪。

例如，假如你致力于促进大量市场销售，则可以将广告销售费用（ACoS）视作取得成功的指标值。假如你致力于提升品牌形象，则可以将曝光量视作取得成功的指标值。

2、挑选适宜的广告商品

广告中最火爆的商品可以将点一下转换为选购的最好机遇。大家必须保证广告推广中的商品有现货交易而且具备竞争优势的价钱。

3、制做简约且引人注意的产品详情页

amazon广告可以吸引住潜在用户浏览你的产品详情页，但最后能不能转换给你的顾客或是需看你的产品详情页是不是具备感染力。要制做具备感染力的产品详情页面，关键可以从商品文章标题、高品质的图象及其有关且有效的商品信息下手。

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8种广告转换对策

持续提升amazon的广告可以协助卖家降低广告成本费及其提高销售量。

1、认识你的顾客

科学研究你的首要竞争者并找到：她们应用的关键词——假如你市场销售挎包，则有可能会发觉客户搜索“ North Face挎包”和“ Eddie Bauer背包”。即使你没售卖这种商品，还可以将挎包放到这种百度搜索中，以在市场定位中获取很大的展现机遇。

顾客对她们的点评——amazon有很多评价。关心正脸评价的另外还要关心消极评价。你的商品在哪儿给予大量使用价值？又该怎样在广告中传递呢？

她们怎样组成广告——她们应用哪一种语言表达和设计方案？价格多少？

2、扣人心弦的广告创意文案

广告文案应清楚突显商品的使用价值，这规定你清晰掌握顾客人群的要求。例如，在amazon上，好的广告创意文案具备目的性。假如你的设备是三脚架，则应突显其相对高度、净重，与其说兼容的全部照相机种类及其别的关键的产品功能。

3、造成危机感

为何amazon的Prime Day这般取得成功？因为它造就了危机感。顾客掌握这一营销活动不容易维持很长期，因此它们挑选在这个时间段开展选购。

4、根据广告系列产品精准定位产品类型

如amazon常说，精准定位产品类型可以更好地吸引住已经有关类型中检索设备的顾客。例如，假如你市场销售维他命和滋补品，则可以决策从三大畅销商品逐渐，例如女士多种维生素，钙滋补品和Omega 3鱼油胶囊，将三个特殊类型区划为广告组：广告组1，女士多种维生素；广告组2，钙补充品；广告组3，Omega 3鱼油胶囊。

针对每一个广告组，为每个产品类型列举15至30个有关的关键词，随后应用关键词撰写有关的广告创意文案。那样不但可以使你的广告维持关联性，还能够提升投资收益率。

5、数据信息导向性

检测全部四种种类的amazon文本广告：冠名赞助商品，冠名赞助知名品牌，商品展示广告视频广告。根据数据信息分辨出哪一种广告变换实际效果最好是，并由此费用预算。试着不一样的广告创意文案和图象可以运用A/B检测来查询哪一个照片实际效果更强，或是根据一些叙述分辨什么能更吸引住顾客。

6、竞投受欢迎知名品牌关键词

在amazon上检索你的商品，并留意什么知名品牌核心了百度搜索。假如你要更合理地与她们市场竞争，可以竞投竞争者知名品牌的关键词。

7、否认关键词

否定关键词有利于避免无效、不精确的展现和点一下导致的消耗性广告成本费。不论是手动式广告或是全自动广告，这一都至关重要。全自动广告不可以立即调某一关键词的竟价，因此能做的改进便是持续给你的商品广告添加否定关键词。而手动式广告是可以为特殊关键词竞价的，因此除开要否定关键词，还必须添加挑选出去的及其全自动广告中跑出來的精确关键词。

8、合乎amazon广告规则

最终提示诸位，在制定和运作广告以前，请认真阅读amazon有关广告商品资质的规则，防止浪费珍贵的时长和没必要的花费。

（来源于：董海温）

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