运营实操,详解5个Amazon Seller Central核心数据报告以提升你的业务

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经营实际操作,详细说明5个Amazon Seller Central关键数据信息报告以提高你的业务流程文章正文

做为亚马逊平台，你也许早已看到了出卖方核心给予的成千上万报告。有很多报告给予相关你的库存量，订单信息，退换货，广告，税收文档等数据信息，这种是实用性数据信息报告，这儿不做关键探讨。大家关键要探讨下相关搜索和应用可以立即协助你提升销售量的一些报告。因此，大家也将想起一系列问题：怎么使用Amazon Seller Central中的报告寻找最合适打PPC广告的产品、鉴别有什么问题的listing、科学研究产品并较为竞争者呢？

1.寻找最合适打amazonPPC广告的产品

亚马逊广告商广告（PPC广告）是提高市场销售更快的一种方式，但你仍得弄清楚什么产品在你打的广告里是造成盈利的什么是赔本的。通常，访问量低但转化率高的产品打PPC广告实际效果最明显，因为你通常会将大量总流量导进进高变换产品中而不是这些低转换乃至不转换的产品里，进而较大水平地提升广告资金投入收益。

这是你怎么使用Amazon Seller Central去寻找这些转换很非常好但总流量不高的发展潜力产品的指引：最先，寻找并开启“Reports”标识下的“Business Reports”。

该业务流程报告从数个视角包含了市场销售和总流量数据信息，但这些仅表明你已卖出的产品，而非是全部产品。

尽管这儿的数据信息很有可能看上去有一些混乱且繁杂，尤其是假如您有很多已经市场销售的SKU，可是一旦你了解要搜索的內容，便可以迅速寻找关键点。大家必须深入分析每个产品，而保证这一点的最好报告便是“By ASIN”报告。

挑选准确的“By ASIN”报告

你可以从这里挑选三种报告，你需要依据产品库存量的构造挑选准确的报告：

1. Detail Page Sales and Traffic–这也是最有效的报告，由于可以表明全部产品ASIN有关的內容。

2. Detail Page Sales and Traffic by Parent Item -假如你的产品是多特性产品，例如规格或色调不一样，但实际上是同一款产品得话，则此报告可协助你将注意力集中在全部产品上做剖析。

3. Detail Page Sales and Traffic by Child Item -假如必须独立查询子组合数据信息，则此报告会很合适。

“By ASIN”报告中的指标值

在逐渐找寻最合适打amazonPPC广告的产品以前，必须认识一些报告里的规范指标值，那样才可以恰当表述数据信息并做剖析挑选：

1. Sessions–在你选择的时间段内浏览此ASIN网页页面的客户总数（UV）。

2. Session Percentage–这也是最重要的指标值，表明相匹配ASIN的浏览频次占整体浏览频次的占比。百分数低通常意味着得到buybox的比例低或网页页面展现不太好的产品。

3. Page Views/Page Views Percentage–一个客户会多次访问产品网页页面的指数值（PV），百分数即相匹配ASIN的PV占总体的占比。

4. Buy Box percentage–表明在你挑选的时间段内产品在“buybox”中的占比時间为是多少。

5. Units Ordered–该产品的市场销售产品数量，差别于市场销售单量（一个订单信息多份）。

6. Unit Session Percentage–转化率，这也是此报告中最重要的技术指标之一，它表明了有多少访问客户具体选购了产品的占比。

7. Total Order Items–该产品的市场销售单量。如果有客户提交订单时的产品不仅一件，则该总数将小于“Units Ordered”。

报告应用具体指导

大家以如下所示样版报告例举：

向下看第四行，并且用深蓝色框突显。这表明48个UV，该产品UV占有率为1.41％–因而仅有1.41％的客户查询此产品。可是，转化率指标值为8.33％，这是一个转化率指标相对性已较为非常好。像这种的低总流量和高转化率的产品代表着产品网页页面足够开展买东西转换，但沒有充足多的客户见到它，这时广告商广告为优选的引流方法。尽管每一次客户点击查看产品网页页面时，你都必须付钱，可是较高的转化率代表着你可以从这种点一下中得到最高的使用价值。自然付钱广告也不但可以产生付钱总流量与市场销售，你还可以考虑到开展大量的关键词科学研究，融合打关键字广告以协助提升产品的当然自然排名以提高当然总流量。

2.寻找需调优的产品

与之反过来的是，UV数量级很大但转化率很低的那类产品。你可以在Amazon Seller Central中应用同样的“By ASIN”业务流程报告来搜索这种产品。只需挑选“Unit Session Percentage”，随后点击乳白色箭头符号，随后挑选“降序排序”就可以协助寻找具备较低“Unit Session Percentage”（转化率）但“UV”较高的产品。

举例说明：

该产品有924个UV，但仅交易量了2件，因而转化率为0.22％。较低的Unit Session Percentage通常代表着产品网页页面的展现顾客并不满意，因而应集中注意力改进这种产品网页页面，以运用此网页页面的很多级的UV。

3.掌握你的总体业务流程情况

因此，大家将再度应用业务流程报告，可是从“By Date”报告组里挑选而不是“By ASIN”。

“By Date”报告组的最大的差别取决于，你可以应用一切列建立互动式图象。日期保存在X轴上，但你加上的列则制作在Y轴上。

上边的屏幕截屏是“市场销售、总流量和转化率”报告。你可以右键单击一切列以将其制作在图像上。

这也是“By Date”业务流程报告的简述。

1. Sales and Traffic -这也是市场销售统计数据的简述，例如产品总销量和卖出的总总数。它是按日期排列的，你可以将其设定为7天到2年中间的一切日期。

2. Detail Page Sales and Traffic –该报告看上去与“Sales and Traffic”报告十分类似，可是可以浏览大量产品推动的指标值，例如”Unit Session Percentage”，“buybox Percentage”等。

3. Seller Performance -该报告给予了一些有效的细目项，例如“Refund Rate”、”Feedback Received“、”A-to-z Claims Granted”等。解决这里发觉的一切重要数据信息转变开展剖析，以避免账户出问题。

“By Date”报告可立即展现你的amazon市场销售的整体主视图，十分形象化，但他们并沒有牵涉到产品等级的关键点，因此，当要开展产品等级的剖析时“By ASIN”报告更加有效。

4.amazon关键字报告科学研究

Amazon Brand Analytics早已基本上替代了朝向vender的高档报告专用工具ARA Premium。它仅适用申请注册了Amazon Brand Registry的商家。尽管Brand Analytics仍处在开始环节，一些报告是基本报告，但它依然给予了一些十分有價值的信息内容。你可以在Amazon Seller Central中的Brands菜单栏里寻找Brand Analytics。

知名品牌剖析报告中给予的作用包含：

1. 搜索Amazon上受欢迎的搜索关键词。

2. 查询有多少客户反复选购你的知名品牌。

3. 将你的产品与市场竞争产品开展较为。

使我们看一下“Amazon Search Terms”报告。

上边的屏幕截屏表明了Amazon.com上的热门搜索词及其每一个关键词的单击频次较多的产品。

Amazon Search Terms报告的作用尽管比不上Jungle Scout或Helium 10等第三方专用工具强劲，但它保证了很多搜索关键词的重要信息内容。它表明了排名前三的产品，及其他们在点一下和转换中常占的市场份额。你还可以键入ASIN来查询产品表明的搜索关键词，这会有利于竞争者的科学研究。你可以在自身的产品中布上这种搜索关键词，并运用这种信息内容来改进你的listing。

Amazon Search Terms报告中的指标值

Amazon Search Terms报告中可以用的数据信息与以上Business Reports中的几乎彻底不一样：

1. Department-该搜索关键词来源于哪一个amazon国家市场。

2. Search Term–顾客键入的搜索关键词。

3. Search Frequency Rank–该搜索词的时髦水平。排行1表明最火爆的搜索关键词，通常市场竞争抗压强度比排行较低的词更高一些。

4. #1 Clicked ASIN –该搜索关键词的单击频次最大的产品。

5. #1 Click Share–该产品（点一下频次排名第一的ASIN）相对性而于搜索关键词的全部产品得到的检索点一下频次的百分数。

6. #1 Conversion Share–选购此产品的客户占键入此搜索关键词后选购的全部产品的百分数。

5.根据Comparison报告改进你的产品

Amazon Seller Central中可以用的另一个知名品牌剖析报告是“Comparison and Alternative Purchase Behavior”报告。你可以应用此报告搜索市场竞争产品并科学研究怎样改善自身的产品。

Item Comparison报告

这也是“Item Comparison”报告的实例。

该报告表明的客户查询了你的产品，随后查询了另一产品，并在同一天内再次选购竞争者的产品。那样可以有效地掌握已经查询竞争者产品的客户总数。假如你的产品被视作可取代，那麼如何获得核心竞争力？

Alternate Purchase报告

“Alternate Purchase”报告与“Item Comparison”分离表明，而且作用十分强劲。这也是“Alternate Purchase”报告的实例。

该报告表明了你的知名品牌的ASIN，随后表明了竞争者售卖的高达五种产品。假如你科学研究客户已经查询的产品，则可以开发设计自身的产品网页页面以更合理地与她们市场竞争（警惕不相干的数据-有时候列举的产品与你的知名品牌或产品不相干）。

“Item Comparison”和“Alternate Purchase”汇报中采用的指标值

1. ASIN –产品的唯一Amazon产品ID。

2. #1 Compared ASIN –你竞争者的ASIN。

3. #1 Compared %–同一天浏览过你产品的顾客浏览该产品的频次百分数。

4. #1 Purchased ASIN –查询过你的产品但又选购了另一产品的顾客选购的最经常产品的ASIN。

5. #1 Purchased %–选购此产品并非你的产品的顾客所占的百分数。

伴随着跨境电商行业的快速发展和商家的持续进到，亚马逊在数据开发设计和服务平台数据共享上对比以往都是有了长足的进步，而且仍有较大的改善室内空间。尽管许多第三方科学研究专用工具能给予更多元化的适用，可是肯定非常值得最先浏览Amazon的汇报，他们不但立即在后台管理中查询便捷，并且数据立即来源于亚马逊，亚马逊自身的数据应该是100％精确的，而且他们将自始至终具备第三方专用工具无法打开的信息内容。请好好地运用亚马逊后台管理的数据汇报，根据数据化经营可以使你的运营之途畅行无阻。

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（来源于：A-Lu跨境）

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