海运,2021跨境电商的冰与火之歌

2021跨境电商冰火之歌核心内容海运

                                                                                               

海运，2021跨境电商冰与火之歌正文

       

   

           

   

   前言

   

           

   

   五一假期前一晚，我和朋友去坪州吃饭。

   

   因为疫情，已经一年没来了。那天晚上，坪洲小吃街恢复了过去的繁忙，朋友们选择了一家纹鸭店。据说这家店在这里开了十年，每天座无虚席。最神奇的是，这家店只有一道菜，那就是纹鸭。

   

           

   

   用我们跨境电商的术语描述:这是一个经营单品爆款的精品卖家。很厉害。

   

   朋友是IT我有点惊讶，我在这次晚宴上主动和我谈论亚马逊。隔行如隔山。我们以前从来没有谈过跨境电子商务。这一次，他告诉我，他的一些同事最近在做跨境电子商务们在中国以人民币购买，在海外以美元销售。在朋友眼里，跨境电子商务的利润至少是60%，这是一项稳定盈利的业务。我笑了笑，摇了摇头，告诉他跨境链接很长，涉及到很多他没有看到的费用，比如物流费、广告费、平台佣金、结汇费等。跨境电子商务的利润远不如他想象的那么高。

   

           

   

   这是我最近经常遇到的情况，

   

   在圈外人眼里，跨境电商是金矿

   

   圈内人眼中，时局动荡，睡食难安。

   

   原材料价格上涨，海运价格上涨···利润被各种侵蚀。

   

   2021年，也许注定会成为跨境电商行业冰火交融的一年

   

   当全球经济下行时，

   

   跨境电商逆势增长，

   

   吸引了一波人涌入跨境电子商务。

   

           

   

   福，祸之所伏；祸，福之所依。-老子

   

           

   

   一切都会像硬币一样，有正反两面。

   

   跨境电子商务也不例外也有冰火两面

   

   火

   

   Fire and Blood

   

   跨境电商有多火？

   

           

   

   1.跨境电商活动1万人成标配

   

   在疫情爆发之前，跨境电商峰会都是千人规模。

   

   现在疫情解封后，跨境电商峰会动辄上万人。

   

   2. 继续受到资本对跨境电子商务的青睐

   

   2020年疫情爆发，全球经济低迷，跨境电商成为少数逆势增长的行业之一。也许作为避风港，也许对跨境电商的发展持乐观态度，跨境电商行业引起了资本的极大关注。2021年延续上一年融资盛况，继续大步前进

   

       

   

   曾几何时，

   

   跨境电商B2C还是小众市场，

   

   很多人默默耕耘，默默发财

   

           

   

   今天的跨境电商，

   

   似乎进入了全国狂欢的盛宴

   

   2003年非典，促进了中国电子商务的发展，

   

   2020年新冠肺炎推动了世界电子商务更上一层楼。

   

   人们似乎看到了风口，趋之若鹜。

   

   最年人能有多少人？

   

           

   

   冰

   

   Winter is coming

   

           

   

   跨境电商卖家的利润正在被各方侵蚀。

   

           

   

   1.汇率

   

           

   

       

   

   数据来源：中国外贸中心

   

           

   

   自2020年5月以来，人民币兑美元汇率持续走强。

   

   这提高了人民币在海外的购买力，但不利于贸易出口企业，包括跨境电子商务企业。

   

   人民币持续升值的两大因素：

   

   1.中国是第一个走出疫情阴霾，实现快速复工的稳定局面。人民币在国际市场继续升值。

   

   2.美国应对疫情困境，美联储开始发行印钞机，大量资金，使国际机构对美元的信用评估持续下滑。

   

   我们比较一组数据 2020.5.29VS 2021.5.10

   

           

   

   假设这两天跨境电商有100家企业w美元兑换成人民币(忽略手续费)

   

       

   

   1)今年5月与去年5月同比，100万美元兑换差距为68.91万RMB。

   

           

   

   假设一次跌这么多，一年12个月就会有800万RMB汇损。

   

   真实情况是一个持续下降的过程，所以计算平均值可以接近真实数据，即800/2=400万RMB.也就是说，这家跨境电商卖家今年比去年少赚了400万RMB.

   

           

   

   2)利润同比下降10%，9.66%.

   

   从上面的例子可以看出，汇率的波动对跨境电子商务卖家有很大的影响。未来人民币兑美元的趋势仍将影响跨境电子商务卖家的心

   

   2.运费飙升，缺箱(集装箱)，缺柜

   

       

   

       

   

       

   

   数据来源：上海航运交易所

   

           

   

   2020年中旬，美线率先涨价，主要原因是:

   

   1)下半年一直是外贸旺季，旺季通常涨价；

   

   2)疫情影响，订单回归中国，外港人力不足；

   

           

   

   当然也有人为原因:

   

   美森副总裁基于三大联盟之间的默契和自律，供应能力下降，仓位紧张· 高强度(2020年)

   

           

   

   2020年9月，中美相关机构纷纷出面采访航运公司，收效甚微。由于疫情蔓延，去年年底欧线价格大幅上涨，中国出口航运线路全线上涨。

   

           

   

   美西海运价格，

   

   从去年的3,500美元/柜，涨到如今9,000美元/柜；

   

   美东海运价格，

   

   从去年的4500美元/柜到现在的13000美元/柜。

   

   即使运价已经高于天空，依然一柜难求。

   

   3.原材料涨价

   

           

   

   很多原材料在2020年底开始涨价，以为只是涨了一波。没想到2021年上半年以来继续涨，影响了更多的大宗产品。

   

       

   

   据《证券时报》报道，截至今年3月，57种主要商品中，原油、阔叶橡胶等11种商品增长10%以上，纯苯增长50%以上。.

   

           

   

   原材料的涨价，势必影响跨境电商卖家的采购成本，若卖家并不能立马将升高的采购成本转嫁到产品售价上，那么利润将会被大幅削减。

   

   小贴士:

   

               1.世界上最大的两家铁矿石巨头：

   

               1)巴西淡水河谷 2)澳大利亚必和必拓

   

               中澳关系降至历史冰点，中巴关系不稳定。受供求关系影响，钢铁价格持续上涨。

   

               2. 是绿色经济的基础材料

   

           碳中和，5G基础设施离不开铜，新能源汽车的铜量是传统汽车的四倍。因此，今年铜价一路飙升。

   

           

   

               3.石油是塑料制品的原料。石油价格的上涨也会影响塑料制品，如玩具成本。

   

   人群越狂欢，你就越需要冷静。

   

           

   

   当越来越多的朋友和同学知道跨境电子商务时，我很兴奋，因为我们可以有更多的对话话题；

   

           

   

   当习近平总书记谈到跨境电子商务时，我感到骄傲。我觉得自己已经踏上了时代的风口，我为此感到骄傲

   

           

   

   当今年开局，跨境电商运营难招、海运一柜难求，而城外的人疯狂涌入之时，我内心五味杂陈 。

   

           

   

   大量的人涌入这个行业，其中一些人必然会成为炮灰，甚至可能会大面积割韭菜

   

           

   

   全球经济下行压力，跨境电境电子商务逆势而上。这确实是一个快速发展的行业。然而，你需要评估你是否有实力赶上这列高速快车。

   

   对于决心进入跨境电商的卖家，这里有三点建议:

   

   1.资金(周转)

   

           

   

   1)跨境电商还是有杠杆作用的。然而，轻资产的运作却很难发挥作用，尤其是当前疫情的影响。随着航班的减少，国内直发难以满足时效要求，海外仓库备货已成为大势所趋。

   

           

   

   开发新产品：

   

   对于大型产品，至少需要3倍的资金来煽动市场:

   

       

   

   对于大型家具产品，我了解到的周转率约为2.9-3.三者之间，卖家周转率很少达到3倍以上。-福州海比电商·Justin

   

   2)选择分销平台，低成本试错

   

           

   

   跨境电商分销平台：

   

   www.yechain.com(易链分销)

   

   www.gotenchina.com(冠通分销)

   

   ···

   

   对于初始阶段的卖家来说，分销平台（本地库存一代）是一个值得利用的渠道，减少库存资金，避免因选择失败而滞销、仓库租金等问题。

   

   3)如果不清楚投资回报率，建议不要开始

   

           

   

   2.(规

   

           

   

   1)规律

   

           

   

   很多人会忽略一个常识:统计数据总是落后于市场

   

           

   

   我们看到的GDP数据是过去的，不是现在的，也不是未来的。那么为什么要统计呢？就是看数据的发展规律，预测未来

   

           

   

   跨境电商平台的数据也是如此

   

           

   

   住宅经济产品去年很受欢迎。你可以看到其他卖家已经看到了，他们已经准备了很多商品到海外仓库。去年卖得这么热，今年能继续吗？

   

   我最近拜访了一些卖家，得到的信息是住宅经济产品库存过多，超过了海外仓库。由于两个因素，今年住宅经济产品的销量大幅下降：

   

   1.疫情下，美国很多人靠政府发钱生活；

   

   2.市场饱和，市场容量有限，大量卖家备货，导致供过于求。

   

           

   

   不要盲目做生意，用常识分析现状，找到规律，找到合适的路线。

   

           

   

   2)季节性 产品

   

           

   

   烧烤炉，这几年在美国市场一直卖得很火。但是它是有自己的季节性，销售旺季大概在5-在10月的这段时间里，过了这段时间再备货到海外仓库，那就是不必要的增加仓租成本。

   

   海外劳动力成本非常昂贵，仓库租金也很昂贵。季节性产品必须提前计划生产时间和物流时间。一旦产品发货到海外，就不要指望运回。同时，海外货物不需要，海外仓库将收取和销毁费用，这也是一笔很大的费用

           

   

   3.心态

   

           

   

   1)不要急于求成，做好长期主义。

   

   跨境电子商务要想做长远，就要努力打磨产品，优化供应链，升级运营策略，探索自己的打法；

   

           

   

   流水不争先，争滔，争滔不绝

   

       

   

   2)面对沉默成本，能果断止损。

   

   即使选品成功率超过40%，即使是行业高手，如果选品失败，也要敢于止损，不断断断断断续续。

   

   (来源:姜太公的剑)

   

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