市场动态,Prime Day或于6月21日至22日举行！跨境慈善家们收手吧！

市场动态,Prime Day6月21日至22日举行！让跨境慈善家停下来！核心内容

                                                                                               

市场动态,Prime Day6月21日至22日举行！让跨境慈善家停下来！正文

       

   

   5月无疑是亚马逊卖家的黑暗。首先，亚马逊的库容一次又一次地下降，然后是一场非常激烈的价格战，昨天迎来了美元汇率的新低。卖家的内部卷，生活是多么无助和困难，让我们看看：

   

       

   

   图片来自微博

   

       

   

   图片来自微博

   

       

   

   图片来自卖家社区

   

   在此，我们呼吁那些宁愿以牺牲利润为代价抢销的跨境慈善家停下来！大家一起涨价挣老美的钱不香吗？要争个鱼死网破给美国消费者送温暖？另外，2021 Prime Day马上就要来了！

   

           

   

   据彭博社和亚马逊内部一位知情人士回顾，亚马逊的最新外媒消息显示Prime Day将于6月21日至22日举行。记录显示，亚马逊通知员工相关日期，并要求他们保密信息，直到亚马逊在未来几天正式宣布。如果消息是真的，卖家可以期待一波！

   

       

   

   图片起源于彭博社

   

           

   

   前几天我们还写了一篇关于亚马逊最近价格战和内卷斗争的文章。以下是原文。你不妨回顾一下。

   

   01

   

           

   

   亚马逊慈善家无视成本

   

   卖家苦不堪言

   

           

   

   侃妹上班刚一打开社群，就发现有卖家在疯狂讨论，那些低价售卖的商品究竟是怎么一回事。

   

           

   

   据卖家介绍，有户外洒水器，前三名的价格是2.一些卖家观察到99美元的2.99美元已经卖了一周了，今天不能卖了

   

           

   

       

   

   图片来自亚马逊

   

           

   

   那么这个户外洒水器的成本是多少呢？有卖家反映:这个价格十几块钱，不算广告物流的成本。只卖2.99美元，这些人都亏了底裤，对吧？

   

       

   

   图片来自卖家社区

   

           

   

   如此疯狂的低价令人惊叹！不少卖家都在质疑：他们这是在卖东西吗？这是在做慈善啊！

   

           

   

   无独有偶，最近，同样遭受价格战折磨的卖家比比皆是。

   

   卖家A：我做的玩具，特别是头部大佬推新产品也降价，50多个产品卖19个.99，牛逼！

   

           

   

   卖家B：我的店已经一个了B盯上了！每一堆产品他都不动，这些产品里面一个他抄一个，他抄一个就压价，我被折磨的心态炸了！

   

           

   

   卖家C：我卖35个产品.两个月后，很多新产品只卖19.现在我又赶上了断货，说实话，有点慌。

   

           

   

   卖家D：有些傻叉就知道降价了，我已经活了一个月了，真的受不了，被迫降了2美元，看起来很烦。

   

   基于此，一些卖家抱怨：你能在其他地方花点时间吗？总是盯着价格，每个人都没有钱赚钱！花时间为美国人民创造更好的生活吗？姐夫含泪接受了中国卖家的进贡。

   

           

   

   02

   

           

   

   价格战内卷

   

   卖家战略损失什么时候休息？

   

           

   

   根据侃妹的观察，最近在亚马逊上演的价格战中，有一部分是场的小白卖家。

   

           

   

   他们的方法是通过降低价格和影响销售迅速打开市场，占据有利地位。即使我们暂时面临战略损失，未来市场获胜后，降低工厂价格可以降低成本，提高买家价格可以增加利润。

   

           

   

   然而，战略损失可能不会带来如此理想化的结果。有业内人士分析了两个结果:

   

           

   

   你的理想:降价-战略性亏损-订单暴增-疯狂补货-压缩工厂价格-提高利润-再涨价，产品就做好了。

   

           

   

   实际结果:降价-其他卖家跟着降价-大卖降价-你还是卖不出去-广告CPC越来越高-广告亏损-工厂不鸟你-运费补货亏损-然后倒闭，最后整个品类利润下降。

   

   这也意味着“新手卖家，如果不考虑投入成本，价格再低，也是白搭。”

   

           

   

   除了新手卖家，参与价格战的另一部分是老卖家，甚至是头部卖家，他们加入了价格内部卷的战争。

   

           

   

   你以为只是小白菜在降价吗？为了抢流量，老卖家都变成了狗，4.99到6.几乎每个类别都有很多99

   

           

   

   一天几千单头卖家，都开始了价格战

   

       

   

   图源于知无不言

   

           

   

   有卖家说:现在，无论是大卖、中卖、小卖，无论是老产品还是新产品，都在低价销售。新卖家低价推广新产品，老卖家被迫低价销售，导致恶性循环。

   

           

   

   值得注意的是，价格战的本质实际上是市场供过于求。

   

   03

   

           

   

   全民清仓大卖背后

   

   到底是什么原因？

   

   当谈到最近价格战现象级的原因时，一些业内人士认为主要原因大致分为两点：

   

           

   

   一、新手小白低价抢市场，或者和一些培训机构教的打法有关。

   

           

   

   想必老卖家都明白侃姐说的是什么。这套游戏的本质是降价，让卖家优化供应链，降低产品成本，然后以这些利润为价格，比竞争对手低。即使没有利润，也要降价，最重要的是保持单量。

   

           

   

   二、老卖家加入价格战是为了清仓亏损换库容。

   

           

   

   因为去年疫情，网上需求拉得太高，给了大多数公司一种幻觉，认为需求可以持续下去。所有能扩张的都扩张了。有的甚至从十几个小公司工作到三四十个人，所有能发的仓位都满了，类别重复分销. 做其他平台看到这个阵势也开始入行，怕自己落后-5-6本身就是大部分品类的淡季，卖家的FBA超额库存费非常昂贵，只能增加销售，增加库存，销售至少可以有回顾；保持慢销售，虽然有利润，但减少超额库存费，左右损失，最好快速销售。

   

   此外，虽然清仓亏损，但在衡量下，库容也可以腾出来发布销量好的产品。

   

   上述分析进一步证实了这场非凡的价格战。

   

           

   

   最近很多卖家发帖爆料，很多大卖家也疯狂降价:

   

           

   

   我们和大卖一样，采购价格在35-50左右RMB，现在这个有listing的review一万多大卖，估计每天有六七十单，产品原价19.99美元，现价不到15美元，增加了50%coupon。在疯狂降价的背景下，我估计，按这个价格收回的资本不能收回一半。我看了一大圈，基本上都在大幅降价，有5美元coupon的、有30%-50%的coupon外加prime直接降价20%以上的折扣。

   

       

   

   图源于知无不言

   

           

   

   而大卖这种亏本清仓大卖，更是为了清仓，腾出更多的库存容量。

   

           

   

   最近，亚马逊对库容的限制被削减了一半，迫使许多卖家只能批量补充，运费损失了利润。最后，我们只能从自己的产品开始，泪流满面地清理仓库，但也可以有一定的回报，同时，我们也期待着下一次调整库容量可以上升。

   

   有卖家看着大卖的疯狂行为，只能感叹熬着吧，等大卖什么时候涨价，才能涨价赚钱

   

   写在最后

   

           

   

   一些业内领导人认为，价格战分为两个核心，就像损失分为投资损失和经营损失一样。从表面上看，所有的低价销售都属于低能源竞争，但事实并非如此。

   

           

   

   如果卖家因为产品滞销而降价，那真的是无奈之举。但是，如果卖家找到了降低成本和成本的诀窍，那么竞争对手当时应该会感到苦恼。只有后者的降价是可持续的，难以复制的，也是整个行业解构升级的推动。

   

           

   

   因此，避免价格战和赢得价格战的最佳解决方案是：差异化产品运营。

   

   (来源:侃侃跨境)

   

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