独立站老司机,【独立站卖家故事】一周销售15000英镑，圣诞树大亨创业故事解密

独立站老司机，【独立站卖家故事】一周卖1.5万英镑，圣诞树大亨创业故事解密核心内容

                                                                                               

独立站老司机，【独立站卖家故事】一周卖1.5万英镑，圣诞树大亨创业故事解密

       

   

   Mark Rofe他是一名数字营销人员，在电子商务、金融技术和数字公关领域工作了10年。Mark几个月后，决定辞去数字公关公司的工作，创建一个在线销售圣诞树的电子商务网站。

   

   2019年12月，Mark购买了域名ChristmasTrees.co.uk,网站建站的想法诞生于2020年10月，网站隆重推出。

   

   围绕这次采访Mark整个网站建设过程和成果展开，旨在让读者了解他的目标、创业精神、网站采用的技术和营销。

   

   问:距离网站推出大约6周，距离圣诞节大约6周。你对现状满意吗？

   

   Mark：当然。到目前为止，该网站的收入已超过3万英镑，仅上周一周，我们就获得了1英镑.5万英镑的收入。如果你能保持这个速度而不缺货，你今年应该能挣10万英镑。虽然利润不高，但整体销售额高于我的预期，。

   

       

   

   问：你为什么选择圣诞树作为主打产品，有哪些因素帮助你取得现在的成功？

   

   Mark：我在网站上有一些经验。我以前建立过圣诞老人的信件网站，孩子们可以从网站上获得个性化的信件。后来，有人联系了我，想和我合作。我同意了。

   

   虽然出售圣诞信件看起来很容易，但这不仅是为了钱，也是孩子们的珍贵礼物，只有6英镑，不会太贵。过去几年的网站管理经验也让我们对市场有了更多的了解。

   

   问:这是一个略有不同但相似的项目，那么你什么时候开始规划信件网站呢？

   

   Mark：应该是2017年。我以前在那里Arena Flowers我工作过，这次工作经历让我受益匪浅，树和花有很多相似之处。这些年来，我一直在学习，收集了很多有用的信息。

   

   我从很多小网站开始到今天，不是一蹴而就的。现在很多人都在创业。即使他们在第一个网站或项目中遇到挫折，这也将有助于未来。

   

   问:这个网站的域名和你的产品完全匹配。你是怎么得到这个域名的？

   

   Mark：大约一年前，我在那里domainlore.co.uk我在上面看到了拍卖信息。当时我以为只要不太贵，我就试试。我用圣诞老人信的网站利润买了域名，但当时没想好用它做什么。后来疫情爆发，我觉得这可能是个好机会，于是决定推出这个网站。

   

       

   

   问:你为这个域名花了多少钱？

   

   Mark：我花了1600英镑。我周围的很多人都很惊讶。但这个域名以前以5000英镑的价格出售，在我拍摄之后，很多人都愿意给我更高的价格来买它。这可能是英国最合适的域名。

   

   这个域名还有很多其他优点Adwords质量得分一直是10分，许多网站访问者会认为这个网站是权威的。许多人试图注册未使用的域名，但忽略了一个好域名能带来多少好处。他们宁愿在广告上花费数千美元，也不愿为域名花费更多。

   

   所以，这个域名和过去的网站经验给了我开设这个新网站的想法。圣诞树对我来说是一个有趣的产品，从长远来看，我也可以获得很好的收入。如果我只是想在短期内致富，我可能不会选择做一个网站，而是成为一个自由职业者。

   

   问:你是怎么找供应商的？

   

   Mark：我一开始想做一代。当时我联系了一家批发公司，但他们说我可以买一批树，但我必须自己选择和储存。他们曾经代表他人交付，但效果不好，树木受损。

   

   找到高质量的供应商很重要。所以我在那里Facebook小组写了一封信，有人提到了他们曾经合作过的一家公司。联系后，我发现该公司与一个知名的大众品牌合作。经过详细的讨论，我意识到他们是我想找到的人。

   

       

   

   问:你只有一个供应商吗？我了解到，一些卖家会与两三个供应商合作，以防止库存不足。

   

   Mark：一开始我也和其他几家公司谈判过，包括Patch Plants供应商，但最终没有达成合作。对我来说，供应商在质量和服务方面都很完美，我很满意。

   

   问：你选择这个电商平台的原因是什么?

   

   Mark：我对wordpress和woocommerce比较熟悉，所以不想切换到Shopify，虽然我听说过它的各种优点，但我不知道。我选择了一个网站主题，聘请了一个设计师来帮助我设计主题。

   

   问:那么这就是你建站的全过程吗？

   

   Mark：该网站还添加了许多插件，如交付日期插件、向上推广插件、放弃购物的电子邮件插件、在购物车中弹出额外销售的插件和即时聊天插件。我还买了一个谷歌分析插件，并将订单导出CSV文件插件，Stripe,Yoast等等。

   

   问:你推荐这些插件吗？

   

   Mark：与woocommerce、导出订单和Stripe所有相关插件都是必不可少的。导出订单是为了向供应商提交订单，需要使用CSV文件。

   

   问:客户下单后的流程是什么？

   

   Mark：下单后，客户将收到确认订单的电子邮件，并通过订单信息CSV传达给供应商。供应商将在树木到达前一天向客户发送电子邮件，并向我们发送登录物流系统的权限。如果客户有任何问题，我们可以向我们发送订单号，我们将相应地查询。

   

   问:订单交付确认后还会联系客户吗？

   

   Mark：我计划导出所有的订单，因为我有所有的订单日期，我可以在树到达的第二天给客户发电子邮件，询问交付情况，并鼓励他们在社交媒体上分享。此外，我还想与回收公司合作，为客户提供回收服务。

   

   问:除了圣诞树，网站还卖其他产品吗？

   

   Mark：除了圣诞树和支架，还有来自另一家供应商的迷你树和花环。其他物品，如彩灯、装饰品等，明年可能会增加。

   

   问:今年是专门选择不卖其他产品还是因为时间问题？

   

   Mark：今年，我想确保圣诞树销售良好。毕竟，这是我们的核心产品。整理后，其他产品将于明年上市。而且今年时间紧凑，所以重点放在圣诞树上。

   

   问:目前网站发展如何？

   

   Mark：该网站于10月7日推出，现在是11月19日。仅上周一周，我们就获得了总销量50%的订单。如果我们继续以这种速度发展，网站销售将获得爆炸性增长。根据最近几个周末的数据，两周前，我们在周六赚了2500英镑，周日赚了2400英镑，上周六涨到2900英镑，周日涨到3100英镑，比上周涨了25%。现在只是11月中旬。

   

   问:这两周的周末营销费用相当吗？

   

   Mark：上周的营销成本要高得多，因为人们开始在网上搜索，需求开始上升，我们必须为此做好准备，包括更高的广告费用。我是第一个竞价搜索结果的人。现在我认为它只需要出现在有机结果中，所以我删除了一些转化率潜力较低的关键字。

   

   实际上很容易获得销售，但很难有效地销售。我的目标不是短期大规模销售，而是慢慢提高销售效率。

   

   问:你今年的目标是高利润还是利润销售？

   

   Mark：圣诞树确实能带来很多利润，但我正在努力平衡利润和销售。这就是为什么我想保持高效的销售。我今年的重点是证明这个网站确实有效，并在销售圣诞树时提供良好的服务。

   

   问：除了AdWords另外，你还有其他营销渠道吗？

   

   Mark：谷歌是我们目前的主要营销方式Adwords，这给我带来了很多自然搜索的销售。为了明年圣诞节的提前部署，我花了很多时间建立外链。

   

   问:你是如何构建外联网和网络公关的？

   

   Mark：我们开展了三种类型的活动。第一个主题是对猫友好的圣诞树，即去除树下的树枝，防止猫被树枝缠住或碰到针叶。

   

   二是产品宣传活动，将产品相关内容插入一些文章，如《太阳报》。

   

   第三项活动效果最好。我调查了人们在圣诞灯上的成本，用收集到的数据写了一篇博客文章，讨论了英国许多地方的人均消费。这篇文章反响很好，并被许多网站转发和报道。

   

   问:第三个活动听起来可能很有趣。你是怎么开始这个活动的？

   

   Mark：我在一个网站上找到了所有协会的电子邮件地址，并花了很多时间通过电子邮件申请相关的统计数据。在收集了数据后，我发现了一些有趣的趋势，所以我写了这篇新闻稿，并发送给了感兴趣的记者。

   

   公共关系非常困难，很难联系相关对象，我在这方面仍然不够。

   

   但总的来说效果很好。通过这三项活动，我获得了100多个外链。

   

   Mark收集外链推广活动的数据如下：

   

       

   

   1.集思广益潜在活动。

   

   2.文章明确文章结构

               在预算范围内可以收集所需信息的 新闻网站报道的文章类型 适用于市场 要有新意

   3.从联系列表中选择最佳对象

   

   4.联系相关对象收集数据

   

   5.数据 的收集和整合

   

   6.写一份简单但高度相关的新闻稿

   

   7.研究哪些记者可能对这篇文章感兴趣

   

   8.联系记者，为他们提供任何额外的服务

   

   9.跟踪报道

   

   10.尽量将网站外链 插入所有相关报道文章

   

       

   

   问:目前你有两个营销渠道，PPC，明年圣诞节部署SEO，对吗？

   

   Mark：是的，我想先在我熟悉的领域做到物尽其极。我还没有开始其他营销动作，但我还做了一些其他准备。

   

   问:比如你做了什么准备？

   

   Mark：我有一个保留页，大约有100名注册人收集了邮箱地址。当网站推出时，我给每个邮箱发了一封电子邮件。我在那里Twitter还发布了相关动态，很多人关注网站。

   

   问:这些不同渠道的效果如何？

   

   Mark：可以肯定的说，大部分销售，大约80%来自谷歌广告。大约10%来自Twitter，自然搜索的份额很小。

   

   希望网站明年能通过自然搜索获得更多的销售，但这需要时间和运营。

   

   问：既然现在PPC它是主要的营销渠道。它的表现如何？

   

   Mark：一开始效果不好，因为转化率一直很低，我暂停了一段时间的广告。随着12月的临近，人们的需求开始上升，我对网页和网页PPC做了一些相应的改进。

   

问:你对网站做了什么改变？

   

   Mark：一开始，页面没有引导人们购物，所以我改进了主页，引导游客到产品列表页面，添加了更多的细节和信息，鼓励人们购买圣诞树。

   

   我还添加了弹窗，给出一些相关的购物推荐，进行交叉销售。

   

       

   

   问：产品详情页面上有哪些细节有助于销售？

   

   Mark：有的。我有SEO的相关经验，因此我知道人们购物时真正想要了解哪些信息，而不是单纯的对产品进行描述。

   

   我会给出一些购买特定类型圣诞树的理由。例如，一棵树有柔软的针叶，非常适合有孩子或宠物的人；或者一棵树在英国最畅销。利用这些信息来匹配消费者的期望，这也有助于提高谷歌的排名。

   

       

   

   问:刚才说你加了一个交叉销售的弹出窗口，还有其他改进吗？

   

   Mark：我们缺乏一些社会证明。但是因为我有幸在太阳报，《Woman and Home》和《The Express》这些标签有助于建立产品信任感。

   

   此外，域名也很有帮助，给人一种权威感。

   

   问:对于没有订单的客户，除了之前提到的放弃购物的插件，你还准备其他应对程序吗？

   

   Mark：我们还有一个电子邮件注册箱，将欢迎程序发送给每个留下电子邮件地址的人。我可以在上面查看购物进度。

   

   问:你在数据方面有什么特别的动作吗？

   

   Mark：我没有在这部分投入太多，只是用谷歌分析和查看woocommerce网页销售，标记收到的表格，是一些传统的简单操作。

   

   问：有没有发现任何有趣的数据？

   

   Mark：我注意到了排名，网站在搜索主要关键词时曝光率不足。我还查看了不同领域的搜索情况，关键词real christmas trees我的一个竞争对手有一个确切相关的域名，所以他们的排名很好。我还对市场做了一些总体调查。

   

   问:当你开始提到辞职做圣诞树网站时，很多人应该问你为什么选择做这样的季节性业务

   

   Mark：是的，很多人向我表达了他们的担忧，所以我首先进行了市场调查。仅在英国，每年就有800万棵圣诞树出售，英国圣诞树种植者协会就有320名成员。因此，这是一个令人惊讶的大市场。而且每棵树的价格也不便宜。即使我只占市场份额的1%，我也能获得相当大的利润。

   

   我认为一开始，很多人可能会认为我会失败，或者网络市场不够大。这对我来说是一刺激。我以前也有销售产品的经验，没有理由销售这个真正高质量的产品。

   

   有人提醒我，市场需求可能不足。但现在我的情况是，我担心我是否会供不应求。我认为即使疫情过后，人们也会继续选择在网上购买。

   

   问：所以你的意思是，这个市场已经发生了变化，你能在未来几年不断受益吗？

   

   Mark：是的。环顾四周的竞争对手，很多人都有线下销售树木的经验。正如我之前提到的，英国圣诞树种植者协会有320名成员。他们知道如何种植、照顾和培育圣诞树，以及如何线下销售。但他们中的许多人并不真正了解网络世界或如何推广和营销。

   

       

   

   (英国网上零售占零售总额的比例，来源:ONS）

   

   问:圣诞树确实是一个非常好和有趣的产品。

   

   Mark：是的。人们愿意收到圣诞树。如果圣诞树的年销量是800万棵，而且通过网上销售占很大比例，那么这是一个盈利的好市场。

   

   问:除了产品和网站的整体想法，从金钱的角度来看，你有什么目标吗？

   

   Mark：我希望这几个月的销售利润能让我们全年无忧无虑。今年可能很难做到，但我正在努力改进，努力实现明年的目标。

   

   问：那么，圣诞节前几天，当销量下降时，你有什么打算？

   

   Mark：我正在考虑建立一个新的电子商务网站，在另一个时间点做另一个季节性的业务，比如蜜蜂和卖蜂箱。但这仍然是一个未形成的想法。我仍然专注于现在，并确保我在下个月做好圣诞树网站。

   

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