自建站,顶级大卖惨遭封号！平台卖家的出路究竟在哪？

自建站，顶级大卖被封号！平台卖家的出路是什么？核心内容

                                                                                               

自建站，顶级大卖被封号！平台卖家的出路究竟在哪？正文

       

   

   4月初亚马逊的大规模封号风暴刚刚过去，5月份进入跨境圈更是动荡不安——5月的第一周，很多圈内人惊恐地发现，亚马逊上很多超级大卖账号的产品链接都变成了狗，还没有恢复。

   

   原因尚无定论，众说纷纭。一时间，大、中、小卖家自危。

   

   百亿级大卖惨遭封号

   

   五一前，亚马逊卖家的品牌备案被注销，账户被封，所有资金都被冻结，即使有606个BestSeller现在在亚马逊首页搜索产品记录Listing，详情结果也只是“unavailable”。

   

   随后，跨境电子商务圈的著名销售也相继发生了事故。5月7日，亚马逊的一家大型商店被关闭，大部分链接变成了狗，其专注于电动工具品牌的商店也出现了同样的情况。

   

   随后，另外两家大卖店的一些商品也出现了类似的现象。据业内人士透露，这次除外Anker除了不受影响，深圳的大卖基本都是一锅端。

   

   圈内卖家猜测，大卖封店潮的出现是亚马逊对卖家刷单行为的打击。最近有传言说刷单数据泄露，涉及信息1300多万，涉及人数20万，涉及7.西方主流媒体关注和报道了5万个卖家账户。

   

   也有卖家嘲笑这种说法，毕竟，这100亿销售刷风险控制必须超出想象，无论销售小销售刷行为，如果是打击刷影响卖家不会只有少数销售，亚马逊更像是维持反垄断行业的生态活动。

   

   不管真正的原因是什么，亚马逊的丛林规则越来越严格。JungleScout《2021年亚马逊卖家报告》预测，2021年将有150万新卖家涌入，对亚马逊来说，现在完全是卖家市场。尽管中国卖家占据了亚马逊平台的一半，但无论大小，主动权都不在卖家身上，每个人都是姐夫的农民工。在这个时候，如果你仍然走到黑暗的道路，把所有的精力都投入到亚马逊上，一旦情况不对，就不可避免地飞蛋。

   

   多渠道布局可以分散风险

   

   如何摆脱对亚马逊的过度依赖？

   

   我们的祖先早就教我们不要把鸡蛋放在同一个篮子里。特别是对于那些在平台上有一定品牌基础的卖家，有必要进行多渠道布局。

   

   除了第三方平台，独立站也是目前跨境出口电商领域的不错选择。

   

   与强大的第三方平台相比，独立站卖家具有更强的自主权，制定自己的规则，自由采用灵活的营销方法，不受第三方政策的限制，更不用说无法解释的货架甚至标题了。另一方面，与只向卖方开放部分数据的第三方平台相比，独立站的所有核心用户数据和账户资产都掌握在卖方手中，更安全。

   

   但说到独立站的布局，总有卖家担心进入成本太高。事实上，就像SHOPLINE2021 跨境业务总经理乔冠元SHOPLINE在独立站卖家峰会上，独立站的进入成本与亚马逊没有太大区别，但我们通常只看到显性成本，而忽略了一些无形成本。

   

   在亚马逊做生意有自然流量可以蹭。卖家进入初期确实不需要太多的广告成本，但有两件事必须做:备货和进货FB仓库。这意味着卖家需要在仓储环节投入大量资金；而且备货进入FB如果仓库不能出售，或者补货周期没有赶上，就会产生浪费的流量成本。此外，由于平台规则的控制，消费者付款返还账户后仍有提款期，资金不能顺利流通。随着平台规则的日益严格，亚马逊的免费流量也在消失，它限制了一些熟悉中国卖家的规则。

   

   然而，独立站的会计方法完全不同。独立站没有强制库存要求，资本流通也没有会计期。最大的成本是进入早期的广告投资。然而，这项投资并不是一次性的。独立站上的所有数据都属于卖家。消费者也可以进行二次营销，形成品牌影响力，实现数据的复利价值。

   

   相信有心的卖家总能算清楚哪个高哪个低。

   

   对于圈内头部销售的死亡，关注者众多，反思行动者却寥寥无几。当他们没有封住自己的头时，每个人都在做吃瓜的人。然而，一旦遇到重大困难，就很难翻身。最好提前计划。一些卖家哀叹：独立站和亚马逊同时做是最可靠的。

   

   如果您还没有开始布局独立站，请点击此处通过SHOPLINE 2.0开始探索吧～

   

   

   (编辑:江同)

   

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