Shopee,Shopee从跨境到本土 三周评上优选店铺！

Shopee,Shopee从跨境到本地 三周评选优选店！核心内容

                                                                                               

Shopee,Shopee从跨境到本地 三周评选优选店！正文

       

               

   本期卖家零距离嘉宾Zh从抖音到跨境电商再到Shopee，一路是踩坑不断，信息差让Zh不过，交了很多学费，Zh最后还是在Shopee稳定阵脚。

                                   

   Zh做Shopee和很多人一样，做跨境店，走配送模式，再精细化运营，再转本地店，这是很多的Shopee新手翻版。

                                               

   善于探索和学习Zh，虽然做Shopee遇到了很多阻力，但最终还是取得了不错的成绩。本期卖家零距离，Zh与大家分享自己的操作方法和操作思路。(内容为第一人称叙述)

                                                                                                                                                   

   1.初识跨境

                                                                                                       

   大家好，我是Zh，第一次听说Shopee2019年底。起初，我准备自己做抖音。当时，我做了一些作业，学习了一段时间，但效果很小。

                       

   一次偶然的机会，我在抖音上刷了一则亚马逊电子商务广告，然后我和抖音的朋友们讨论过，都同意跨境电子商务可能值得一做。

                       

   我的朋友在了解跨境电商的过程中也了解到了Shopee这个平台，我国曼谷旅游，看到了这个平台Shopee曼谷的街道上到处都是广告，如此直观的热度感，让我回国后也没多想，就开始做Shopee了。

                       

   一开始，我在中国台湾做了一个网站。我找到了一家培训机构。他们给了我一些培训录音课程和基本的实践材料，并建议我做家庭类别。

                                                                                                                                                                                   

   2.入局跨境

                                   

           

                                                                                                                           

   - 第一家店

                                                                               

   既然我不能指望培训机构，我就开始一步一步地探索整个操作过程。一开始，我在1688年选择了一个好的制造商ERP一键收集所有产品，然后用繁体字代替主图的简体字上架。

                       

   分销后两周左右，商店里的一个智能垃圾桶发布了订单。后来，分析发现，由于价格低廉，该产品可以发布订单。因为在客户收到货物后，我仔细计算了每一个细节，发现这个订单是一种损失。因为当时我不知道藏价，所以我根本没有计算中国到台湾的运费。

                       

   而且，我自己送错了货，因为这个产品在义乌，所以我直接把它送到了义乌仓库。然而，在义乌停留了很长时间后，该产品实际上从义乌发送到深圳，最后发送到台湾。

                       

   在这个阶段，至少经历了两周，因为台湾买家旅行后没有收到货物，问我物流情况，我去检查知道，后来，通过沟通解释可以解决，买家也给了我好评。

                       

   所以，在这里，我给新手卖家的建议是:Shopee首先要看官方藏价表和物流手册，然后再去实际操作流程，发现问题再解决，基本可以。

                       

   需要注意的是，藏价必须计算好。后来，我使用了一个藏价表。只要输入相应的重量和价格，我就会自动计算折前价和折后价。至于中转仓库，你可以把它送到你选择的地方。不要选择深圳，而是把货物送到义乌。

                                                                                                               

   - 第二家店

                                                                                                       

   第一家店下单后不久，我开了第二家台湾店。我没有选择和研究这家店的手机壳。我找到了一家商品数量较多的1688家商家，开始分销商品很快就下了订单。然而，手机有很多型号和类型，我当时不会使用它ERP采购，全靠手动，采购十几单花了我一个多小时。

                       

   新年过后，又发生了疫情，导致很多厂家没有原材料生产，最终缺货，很多订单无法发货。几年前，我应该把稳定订单的产品存起来，自己送回家，但我没有这样做，导致商店一次扣三分，无法顺利毕业。

                       

   因此，我想告诉新手卖家的是，新店的扣分是一件非常严重的事情。如果是新手卖家，他们必须解决所有这些问题。稳定下单的产品应尽可能备货，并自行发送，这也可以节省大量成本。

                       

   既然店铺不能毕业，再加上突如其来的疫情关系，我也没怎么登录店铺。4月初，我开始重新管理店铺，然后和朋友讨论分销问题，发现盲目分销很难分销到热门产品，所以我买了一些课程。

                       

   后来用了一些黑技术玩法，找到了一款刚上架卖的紫外线消毒灯。此外，疫情席卷全球，消毒灯一上架就很快下单。当时家里卖的是紫外线消毒灯。

                       

   以后也想到了户外紫外线消毒灯，然后找到了手持紫外线灯也上架了，订单很快。每个产品平均每天有2个-5万台币，最高一天9万台币。但问题马上就来了，产品需求太大，供应链不稳定，不时缺货。

                       

   事实上，缺货的问题是我自己没有做很多库存。同时，我也找到了另一家制造商，但制造商追求单一数量，没有质量，产品质量很差，导致很多售后和退货。虽然利润超过100元，但在这样的退款退货后，最终结算后，我没有赚多少钱。

                                                                                                                                                   

   - 第三家店

                                                                                                       

   2020年8月，我开始做Shopee本地店，这次本地做蓝牙耳机。因为卖的是爆款，比前台便宜，直接去海外仓库囤货。

                       

   产品上架后，我做了评估，做了广告，比爆款便宜。我觉得开始赔钱没关系。最后发现损失越来越多，基本损失都在广告里。我没有计算我损失了多少。我停止了广告，订单瞬间下降，甚至没有订单。后来我停止了广告，随缘下单。

                       

   到了2021年快过年的时候，我了解到东南亚知识局，后来加入了知识局的东南亚卖家俱乐部，学到了很多广告知识。此外，在俱乐部会员森的帮助下，我店的销量在不到半个月的时间里明显增加。

                                                                                                                                       

   3.运营技巧

                                                                                                                                                                                           

   - 选品

                                                                                   

   首先，我们应该了解市场的需求和容量。如果所选产品在市场上需求不大，无论货架上有多少产品，订单都不多。在选择产品时，我会去前台看看最受欢迎的第一页的平均月销量。

                   

   前一页的产品会点进他的店里看其他产品，因为只看前台TOP产品，要么不盈利不亏损，要么亏损引流，所以我会点进他的店，看看转化率是2.5%-3.0%以上的产品。

                   

   然后用表格记录这些产品的标题、卖点属性和价格，然后用他的卖点属性在品多多或1688上找到相同和差异化的产品。同时，我也会根据周报提供的热门款式的属性找到产品。

                                                                                           

   - 标题

                                                                                   

   收集第一页所有产品的标题，逐一拆卸，然后到广告背景查询每个关键字的热度和前台搜索栏，输入关键字，查看可用的关键字。

                   

   我还会去看之前的周报，收集所有的关键词，收集修饰词，并结合核心词来检查热度。我会把中等热度的词放在新产品的标题选词的前面，最后一个词会放大词，避免大词的竞争

                                                                                           

   - 主图

                                                                                   

   主图也是自己用的PS如果你这样做，你会把产品的卖点和各种颜色和各种颜色。第二张图将制作场景图、渲染图和规格图。如果这个产品基本上是在前台搜索的白色背景产品图，我会找到模型图或做场景图作为我的主图。

                   

   详细描述的前面会写上我店的欢迎词，然后是产品的卖点，再到产品的规格属性，最后是发货时间和售后问题。

                   

           

                                                                                           

   - 广告

                                                                                   

   产品上架后我会立马给产品开广告测图和测款，数据不错的话再给产品测评，留评后再用产品核心词开广泛匹配去推，3-7天汇出词表，单独拿出点击率高的单词和单词烧精，直接删除不花钱的单词，ROI降低低价，我会在标题上添加稳定的单词。

                                                                                                                                                                                   

   4.评上优选

                                                                                                                                                                                                                                               

   -4月份的店铺数据

                                                                                                                                                                                           

   -5月份的店铺数据

                                                                                                                                                                                           

   -广告数据 核心词

                                                                                                                                                                                           

   -商店的首选标签

                                                                       

   2021年4月底，我开始经营自己的印尼新店。我直接卖前台跨境店，转化率还可以。因为一家跨境店做得很好，我也观察了他很久了。当地的交货优势和批量囤货降低了价格优势，可以直接卖。

                                                                       

   标题的关键词是从前台Top拆下20个产品的标题，在广告后台逐一查询每个关键词的热度，制作表格进行高低排序。标题组成是根据中等热度词对高热度词进行排序。产品上架后，可以用一些热度不高的词搜索。

                           

   我参考了大卖的主图和次图，发现前台的很多图都是白色背景作为底板，同质化太多了。虽然我也卖同样的产品，但我也在主图上下了一些功夫。

                           

   我去找当地广告喜欢用什么颜色。我选择了一种明亮醒目的颜色作为主图的底版。果然，点击率还是比较好的。

                           

   描述方面主要写了：优惠信息、产品如何使用、功能、发货时效、售后服务这些信息，东南亚人购物还是比较喜欢占便宜的，所以把优惠信息放到第一个位置，能够让买家第一时间看到这个产品是有优惠的。

                           

   这一系列步骤完成后，立即对新产品进行评估，因为我听他们说新产品的前4小时和后7天是新产品的评估期。一般选择早上上架，这样新产品就可以在同一天操作了。

                           

   产品付费广告推广也必须做，我会根据平台最低出价广泛匹配产品主词和几个可能搜索的词，每10分钟看一次，看看数据或位置，如果没有数据或排名低，继续慢慢提高价格。

                           

   整体操作，加上销售热风格，价格略低于销售，产品很快就会下订单。第二周，我去前台检查我的排名，实际上做了大词综合排名的第一页，一开始不敢相信，让几个人帮我检查不同的电脑和浏览器，真的在第一页。

                           

   店铺从4月30日开始正式运营，第三周被评为首选店铺。目前店铺订单量为400单，本月目标为1200单。未来我要深耕本地店铺，依次开业Shopee各站点。

                                                                                                       

   (特别提醒:文章版权归东南亚知识局和创作者本人所有。未经允许，不得随意转载或用于任何商业行为，违者将被调查

                       

   （来源：Shopee知识局）

                           

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。