市场观察,安克创新800亿宝典：用品牌跑赢时间

安克创新800亿宝典：以品牌跑赢时间核心内容

                                                                                               

安克创新800亿宝典市场观察:以品牌跑赢时间正文

       

   

   回顾安克创新的发展历程，我们能学到什么？2021年中国品牌出海的机遇和挑战是什么？Anker可以复制模式吗？

   

   小Ｕ全面分析Anker回答出海品牌最关心的问题。

   

       

   

   安克创新[300866]沪深实时行情 - 东方财富

   

   你对安克创新了解多少？

   

   被称为『生而全球化』品牌-安克创新（Anker）自2011年成立以来，购买用户总数已超过8000W，业务遍布全球100 国家，98.连续四年，48%的收入来自海外BrandZ™中国全球品牌榜Top11。Anker成长为中国出海品牌十年的杰出代表。

   

   全球R&D相关人员比例: 47%

   

   100

   

   自成立以来，用户数量为8000W

   

   知识产权累计数量：1478

   

   自成立以来， 自成立以来，Anker2017年收入超过39亿元，远超行业平均增速；2018年收入达到52元.32亿元；2019年收入达到66元.55亿人民币。2020年，保持良好增长，实现年收入93.53亿元，净利润8.56亿元。2020年8月，安克创新在创业板上市，市值超过800亿元。

   

       

   

   安克创新品牌之路

   

   Anker十年来，它的品牌发展经历了程？

   

   １．坚定品牌定位－永远不要忘记你的主动心态。

   

   此前，在马蹄社闭门分享会上，Anker创始人阳萌提到：一个公司的发展很多时候是由创始人的心智决定的，我们的心智模式是“关注长期的现实主义者”。所谓长期主义，就是需要经过长期的积累并且能够长期存在的价值。在“赚短期的钱”和“赚更长期的钱＂两条路之间，Anker选择了长期的一个，踏上了深耕少数品类、不断打磨产品、为海外消费者带来一些真正好的产品的道路。

   

   这是一个非常勇敢的决定。虽然越来越多的人开始同意长期稳定的发展，但十年前，许多人在深圳华强北强大的低价供应链和亚马逊电子商务平台的崛起下实现了一夜致富的梦想。当时，它正处于起步阶段Ａｎｋｅｒ拒绝了致富的机会，坚定地做高质量的中国制造，决心撕掉Made ｉn China等于粗制滥造、假冒伪劣的标签。

   

   此后，安克创新的品牌定位形成：将中国制造的标签更正为中国智能制造，致力于创新、质量和智能产品开发。

   

   ２.品牌全球化发展－阳萌总结的３个阶段：

   

       

   

   （１）渠道品牌阶段

   

   创业初期三年，Anker首先要做的是选择渠道。前面提到的，１０亚马逊几年前在美国崛起，所以Ａｎｋｅｒ亚马逊被选为主要渠道。

   

   选择好渠道后，Anker开始寻求产品定位。当时亚马逊上有两种类似的产品，一种是高分高价，一种是低分低价。在这样的市场上，Anker找到自己的突破点，为什么不做一个相对较低但也能得到高分（意味着高质量）的产品呢？在市场营销的定义中，这样的产品定位是differentiation－差异化。

   

   有了良好的产品定位，自然就是在市场上选择符合定位的产品。也就是说，跨境人士现在非常关心的产品选择链接。关于产品选择的细节操作可以讨论很多内容，你可以看到之前发表的一篇文章新的候选人？看看这个策略就足够了。

   

   １０几年前在亚马逊做营销的主要方式是谷歌，Facebook亚马逊做好广告，引流客人，然后通过好的店铺页面提高转化率。

   

   需要注意的是，如果你想获得亚马逊的高分，一方面，良好的产品和服务也非常重要。我们需要从消费者的角度真正考虑他们的感受和反馈。举个有趣的例子，安克创新的全球集团品牌总监陈亚蕾说：我们产品包装中的售后卡不是售后卡，而是Happy卡。因为我们想知道客户在使用产品后是否快乐，是如此纯粹的概念，真诚地为客户服务

   

   因此，在渠道品牌阶段，最重要的是根据渠道需求做好选择和服务。

   

   （２）改进品牌阶段

   

   在改良品牌的阶段，Anker将更多的精力投入到产品研发中，找到产品设计、测试和体验的用户痛点，并优化每个环节。抓住用户的痛点是产品设计的关键。例如，许多消费者被手机数据线长期使用后容易断裂的问题所困扰，Anker我尝试了数百种材料，最后在防弹衣上找到了一种比市场上其他数据线更耐用、更有功能的纤维产品。

   

   用户体验也是这个阶段的重点。良好的用户体验是产品宣传。数据在线上市后，Anker把它寄给一个网络名人。网络名人用两辆车拉这条线。测试后线没有断，产品一炮而红。全网用户争相购买体验，进行数据线韧性创新测试，品牌关注度也提高。

   

   当时，Anker该行业的销售非常显著，如果继续扩大产品，短期内将获得巨大的收入。然而，它仍然坚定地选择深度培育浅海，细分类别。CEO杨萌在一次分享会上说：如果你想让产品比别人做得更好，你应该克制品类的扩张，获得消费者的信任和良好的声誉比销售更重要。

   

   杨萌将消费电子市场比作海洋，并将公司战略确定为浅海战略。浅海是指有一定的市场需求，但不太热，市场规模不能太小。该类别仍处于产品生命周期的萌芽或增长期，有创新空间—— 《经济日报》

   

   本着这一理念，Anker凭借卓越的产品质量，获得了众多忠实用户，也借助一些营销手段积累了用户流量，打造了自己的私域流量池。

   

   (3)领先品牌阶段

   

   当Anker发展成为行业龙头品牌，决心做一些能引领行业进步的新产品。

   

   在这个阶段，Anker在全球员工中，研发人员占47%。新产品的研发注重设计、性能、外观和创新。该产品获得了来自世界各地的许多奖项，如美国CES日本设计创新奖G-Mark德国的优秀设计奖IF红点设计奖。

   

   在产品创新方面，Anker继续深耕浅海小品类，重点开发智能产品。从2017年到2019年，Anker复合增长率高达30.58%完成了智能充电、智能家居、娱乐音影等品类的布局，打造了智能硬件品牌矩阵。

   

   安克创新2020年财务报告显示，充电产品年收入为41.44亿元，以智能家居产品和智能安全产品为主的智能创新产品收入30元.59亿元，以TWS以耳机和蓝牙音箱为主的无线音频产品实现收入21.21亿元。

   

   在品牌营销方面，Anker现阶段在各渠道进行营销，全球及线下铺设广告。针对不同的国家和地区，Anker采用本地化营销方式，即使是同样的产品和卖点，也会针对目标市场做不同风格的广告。Anker不断召开新产品发布会，向100多个国家和地区销售产品。在线上线下多渠道营销的作用下，提高了品牌知名度和溢价能力。

   

       

   

   大卫·艾格的品牌资产理论

   

   总之， 十年，Anker一直坚持初衷-长期主义，尊重用户，做好产品，不断创新，注重本地化营销，赢得了用户的认可。

   

   2021中国品牌出海新征程

   

   受2020年疫情影响，发达国家网购渠道大幅增长。2020年，亚马逊渠道销量飙升至3000亿美元，增长率超过40%，全渠道占39%Walmart、eBay欧美等国程度的快速增长，欧美等国线下为王的格局正在迅速变化。

   

   2021年第一季度，中国货物进出口同比大幅增长。随着国内外双循环新发展格局概念的多次强调RCEP跨境电子商务已成为促进产业升级和品牌升级的重要起点，也是中国对外开放战略实施的重要支撑。

   

       

   

   然而，随着国内电子商务的发展，交通瓶颈和增长焦虑已成为主题。互联网的渗透率接近饱和，互联网电子商务逐渐从增量转向股票，即近年来电子商务行业经常提到的交通上限。

   

   随着海外市场的蓬勃发展和国内电子商务内部卷的严重影响，越来越多的品牌开始寻求全球化。

   

   (1) 挑战中国品牌出海

   

   国际物流仓储成为跨境新瓶颈；

   

   部分品类快速饱和，低价竞争导致共输局面；

   

   亚马逊竞争激烈，外部流量引入专业门槛高；

   

   关税波动，外汇波动大；

   

   如何布局品牌？Amzon还是独立站？

   

   其中，平台或独立站的选择备受关注。

   

   选择亚马逊等平台的挑战在于风险和不确定性。比如亚马逊:新手卖家入场门槛高，Prime会员制，公有化Listing削弱商店机制，复杂而苛刻的星级review机制（亚马逊的评论率约为3%，亚马逊将严格审查评论是否真实）。最近，亚马逊频繁的标题也引起了广泛关注，平台卖家的风险成本也在增加。

   

   因此，许多平台卖家开始转向独立站运营。不同地区的消费者有不同的消费习惯，海外消费者在独立站的消费习惯来源已久。与平台相比，独立站限制少，定价自由，品牌溢价能力高，客户数据可以保留。在全球市场上，独立站的市场份额相当可观。但与此同时，也存在不能利用平台流量导致独立站排水困难、站维护等方面，导致有效周期长的缺点。

   

   从环境的角度来看，跨境电子商务已经告别了暴力增长，从流量时代到专业时代，无论是在平台上还是独立站，都需要在市场分析、产品启动、销售、用户服务、流量管理等方面进行精细运营。

   

   (2) 安克模式可以复制吗？

   

           

   

   从前面的分析来看，Anker该模型的成功在于其精细的操作：用户需求洞察、产品创新和服务、品牌流量实现。这与亚马逊平台蓬勃发展的时期相吻合，Anker以产品为驱动的战略符合亚马逊以客户为中心的理念，得到了平台的激励。

   

   目前，品牌出海的基本逻辑和底层机遇对创业团队开放。将中国产品出口到全球市场是《纽约时报》的趋势，但很难直接等同于商业机会和成功，并不是每个它Anker模式。

   

   Anker品牌定位是做好产品，但每个品牌都能有自己的追求。值得思考的是机遇与能力的匹配

   

   (来源:独立站小U）

   

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