平台政策,小A：分享

平台政策，小A：分享核心内容

                                                                                               

平台政策，小A：分享正文

   

                           

       

                           

   吐槽

                           

   将从亚马逊发货ASIN限制修改为总发货量限制已经一个多月了。不知道卖家的发货量是否健康。虽然亚马逊的发货量算法不清楚，但我店的这个指标在这个月遭遇了难以想象的瀑布式下跌:

                                                                                                                                                                                                           

   #4月23日

                                                                                                                       

       

               

   后台显示最大发货量为18万，已使用12万.5万，也可以创建5.5万件发货计划。当时很小A：同事们说：诶不亏啊，还可以发5万多，短期内应该没有问题，稳了B：如果现在的量是今年最大的量，那不是玩完了吗？A：现在是我们最淡季的时候，后面还有Prime Day呢，不应该。

                                                                                                                                                           

   #5月10日

                                                                                                                       

       

               

   5月10日谁能想到一句话成预言，但发货量却急剧下降6W，此期间店铺销量每天都在500单左右，此时我慌了，于是向所有运营下达指令：“只要有可发货数量，立刻创建计划！提高店铺动销，滞销全线清仓！”

                                                                                                                                                           

   #5月19日

                                                                                                                       

       

               

       

               

   以为这就结束了？你认为这已经绝望了吗？事实告诉我，事实并非如此。5月19日和5月20日，亚马逊出现了一波惊天动地的双连降。最令人费解的是，在此期间，由于运营部门大力安排滞销资金的清算和销毁，每天创造了数千个订单的库存优化效果，但没有发挥太大作用。

               

   请大声告诉我，我不是唯一一个出现这种情况的卖家！

                                                                                                                                                                                                                                                                                   

   应对策略

                                                                                           

   ①大货中转 启用海外仓库

               

   在如此严重的亚马逊限制下，海外仓库中转无疑成为许多重资产卖家的最佳解决方案，因为大多数第三方中转仓库只有Pallet中转功能无法灵活实现货物中转和代发的双重功能切换。因此，使用海外仓库作为中转无疑是赌博。在接下来的几个月或旺季，亚马逊将放开可交付数量的限制。

               

   小A我认为这样的赌博是可以接受的。毕竟，如果亚马逊在旺季前仍然不提前放开发货限制，那么每个人都不能在旺季玩。如果皮肤没有毛，它肯定会影响亚马逊自身的利益。需要注意的是，卖方仍然需要防止上述最差情况。如果他们能提前找到合适的分销/销售/销毁方式，他们无疑会更加担心。

               

   ②用海外仓代发

               

   相信大家一定都很熟悉海外仓库，灵活性强，收费透明。不知道有多少卖家面临亚马逊仓储限制，会把一代作为卖货的替代品。

               

   小A对独立站，eBay对于其他平台来说，使用海外仓库代理无疑高于使用国内自发货或虚拟仓库的卖家。但对亚马逊来说，毫无疑问FBM在很大程度上，转化率不如FBA，店铺爆款由FBA转为FBM，必然会导致产品转型和排名下降。在竞争日益激烈的今天，得不偿失吗？这个问题在新产品中会更加明显，如果在第三季度使用FBM，对比使用FBA发货的新产品无疑没有任何优势。此外，我相信每个人都会遇到很多海外仓库的坑。这将为您写一个避坑指南。

               

   ③使用亚马逊承运人Buy Shipping自发

               

   对像小A这样FBA对于多色多尺寸的多变体卖家来说，缺货无疑是未来最有可能发生的情况。在这方面，卖家可以使用背景Buy Shipping与传统自发货相比，功能发货更有保障。

               

   小A认为使用后台Buy Shipping这只是短期和紧急情况下的权宜之举。长期大量订单以这种方式交付给门店业绩带来的风险太大。如果上述海外仓库能够提前布局解决断货问题，将是更好的选择。

               

   ④新开店铺

               

   新店的初始值为10001000，多渠道反馈显示，新店可申请更高的可发货数量豁免，最高可达3-5K，这也应该是大多数中小卖家的不错选择。

               

   小A认为新店只适合中小卖家，3-五家新店能解决现在的问题吗？但是对于旺季备货十几二十个柜子的卖家来说，这个数字就短缺了。对于品牌备案卖家来说，跨店和销售的前期很可能导致每个店铺FN SKU都不一样，所以仓库换标的压力会加大；跨店品牌备案中的新产品也很可能出现5665/5461错误。因此，建议卖家先用新店进行测试。

               

   ⑤提高动态销售 加强清仓

               

   虽然不知道亚马逊计算可发数量的逻辑，但毫无疑问，销售越好的商店就越有机会获得更多的可发库容。因此，提高销售额，降低库存周转率至关重要。

               

   小A最近也在安排运营进行大规模清仓，其实清仓的方法有很多，但不限于：直站内低价站外低价FB社交媒体推广，低价站外SD等Deal车站推广，车站设置social media promotion code、站内多发Amazon Post等待，当然不要忘记最终的举动：销毁！清偿！

               

   ⑥静观其变

               

   正如上面所说，亚马逊不应该长期保持非常严格的交货限制。毕竟，7 8月是大多数卖家在旺季进行海运备货的时间点A还是比较乐观的。也希望亚马逊不要打我的脸ho

               

   ⑦黑帽玩法

               

   有人的地方有江湖，有政策的地方有对策，哪里就有对策。因此，服务提供商纷纷推出黑帽游戏，可以突破交货限制，建仓。

               

   但是小A在此提醒大家，黑帽玩法是有风险的，亚马逊最喜欢秋后算账，而且对于海运这样长时间的运输方式，此刻创造了成功的Shipment亚马逊一个月后会被淘汰吗？Cancel这个还不清楚。如果货量不大，空运也可以用来应急。

                                                                                                                                                                                                                       

   写在最后

                                                                                           

   上述各种解决亚马逊可发数量限制的方法都有其优缺点，也有不同的适用场景，所以很小A我认为应该一起使用。方法越多，风险越低。最重要的是保持乐观，做好长远规划。

               

       

               

   卖家同行，祝贺商祺！

               

           

               

   来源：小A聊跨境）

               

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