热销产品,海外仓：3季度的热卖产品，不只是户外！

热销产品，海外仓库：第三季度热销产品，不仅在户外！核心内容

                                                                                               

热销产品，海外仓库：第三季度热销产品，不仅在户外！正文

       

   

   研究不止，2021年海外仓库研究报告

   

   一日千里，海外仓库建仓热潮涌现

   

   海外仓库近两年持续火爆。一方面，由于新冠肺炎疫情爆发，跨境物流阻力增加，商家加快建仓扩仓，迎来海外仓库热潮。

   

   另一方面，2019年开仓的大量服务商在2020年享受疫情下海外仓库红利，业绩快速增长，现金流充裕，从而在2021年以更积极的态度拓展市场

   

   以美国为例。2020年，美国的海外仓库不仅数量和增长都高于专线，可见海外仓库逐渐成为商家拓展海外市场的必然物流选择。

   

   商家建仓，最怕管理难

   

   拓展海外仓并非易事，从资金到仓库管理都是商户建仓的考虑范围。

   

       

   

   (图1:商家认为建立海外仓库的难点来自跨境眼)

   

   如图1所示，接受跨境海外仓库研究的商家认为，仓库管理困难、人员管理和大量资金是商家最担心的三个难点。

   

   针对上述困难，曾燕、刘继根为海外仓库研究所分享嘉宾文威提供了适当的解决方案。

   

   Cindy - Wish官方培训经理

   

   Wish海外仓库政策分析和数据选择

   

   Wish官方培训经理Cindy推荐了三种主流有效的海外仓库选择逻辑:

   

   1.海外仓库销量高的产品

   

   这类产品销售周期长，海外仓库渗透率高，有一定的销售基础。商家利用供应链和服务优势，开拓海外仓库市场

   

   2.重量适合加入海外仓库的产品

   

   这类产品重量大，海外仓库渗透率低，有一定的产品壁垒。商家可以选择蓝海类别来建立海外仓库产品壁垒。

   

   3、部分直邮产品

   

   与直邮相比，海外仓库具有明显的物流成本优势。在海外仓库添加一些热门直邮产品可以节省运费成本，改善用户体验

   

   占据海外仓高地的五大类

   

   根据Wish根据官方数据，我们发现销量高，海外仓库渗透率高的产品主要分布在这五类：Hobbies、Automotive、Home Decor、Gadgets 和 Makeup & Beauty。

   

       

   

   （图2 ：Wish海外仓热销一级及相关产品)

   

   如图2所示，热销海外仓库产品主要有以下两种类型：

   

   第一类:高价值、高克重的产品

   

   高价值、高克重的海外仓库产品加入海外仓库后，往往以其快速的妥投及时性和优质的物流服务赢得用户的青睐。

   

   第二类:敏感产品，物流限制产品

   

           

   

   液体膏状、粉状等美容产品的直邮渠道有很多限制，但海外仓库可以快速开放市场形势。

   

   一般来说，物流快、产品好、服务稳定是海外仓库产品成为用户首选的主要原因，尤其是疫情期间，购物的主要考虑因素是快速满足家庭办公和学习的日常需求。

   

   海外仓热销产品，每月更换

   

   海外仓热销产品月度变化明显。

   

       

   

   （图3：Wish每月海外仓热销产品)

   

   如图3所示，从第一季度到第四季度，海外仓热销产品不断更替。第一季度海外仓热销产品多是“汽配产品”，第二季度多是“家电产品”，第三季度多是“家居、装修产品”，第四季度由于假期众多，产品多集中在“派对、户外、园艺和娱乐产品”上。

   

   以即将到来的第三季度为例，分享第三季度海外仓库的热销类别。

   

       

   

   （图4：Wish第三季度海外仓热销产品)

   

   热销类1:Home Decor

   

   随着欧美疫苗的逐渐普及，用户对庭院露台、户外聚会等场景的产品需求增加。草坪维护、园艺装饰、割草机、杀虫剂等产品越来越受欢迎。

   

   热销类别2:夏季珠宝配饰

   

   由于聚会限制放松，适合家庭聚会、婚礼聚会、毕业季等场景的珠宝配饰销售有所回升。

   

   热销类3：Hobbies

   

   第三季度热销Hobbies海外仓库产品包括自行车配件、健身配件和船舶配件。值得一提的是，世界三大自行车赛事的热身和举办刺激了自行车配件产品的销售。

   

   关于Wish海外仓潜在机会市场，Wish更多关于海外仓库选择的内容，请关注近期Wish电商学院直播课程和海外仓研习社（8月场）的更多信息。

   

   曾焱 - ，深圳竖蛋创新科技总经理

   

   海外仓尾程物流价格比较与成本控制

   

   比较运费，寻求利润率

   

   运费总体上是在上涨，这是一切Wish海外仓库是商家面临的问题，如何在运费上涨的背景下提高利润率的好工具。

   

       

   

   (图5:美国路向，不同克重产品，直发与海外仓运费对比)

   

   以美国路向为例。与不同克重产品相比，不难发现直接运费与海外仓库运费的差距越大，海外仓库运费成本越低，海外仓库运营的优势越大。建议商家根据商品的特点和物流的优先级，选择合适的首次物流，科学计算，降低物流成本。

   

   除运费价格外，曾燕还建议商家考虑目标产品定位、不同国家产品重量、订单分布目的地国家、物流价格因素、公司议价水平和产品潜力，判断哪些产品适合海外仓库。

   

   刘继根 - ，深圳顺信达贸易创始人

   

   Wish海外仓库的备货和仓储管理

   

   仓库管理秘制定合理的备货计划

   

   一步合理，考虑全面的备货计划，可以大大提高海外仓库管理的便利性，提高海外仓库的运营利润。

   

       

   

   (图6:刘继根推荐的海外仓库备货计划)

   

   如图所示，完善的海外仓库备货计划通常包括上述步骤。除了按计划有序备货外，最重要的是每周继续制定计划，检测异常，及时补货。持续管理是海外仓库备货计划有效性的关键。

   

   行业信息、海外仓库选择、库存库存等知识已储备，财富优秀客户中心主任熊浩也呼吁商家积极应对VAT变化。各国合规政策的实施已成为主流。尽快实现财税合规的商家将掌握更多的主动权，财务优惠也将努力为商家提供相关的财税合规服务。

   

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