独立站老司机,一年卖上亿袜子，不薄利多销，详解DTC品牌Bombas的会客之道

独立站老司机一年卖几亿袜子，不薄利多销DTC品牌Bombas会客核心内容

                                                                                               

独立站老司机一年卖几亿袜子，不薄利多销DTC品牌Bombas会客之道正文

       

   

   使命感，是的Bombas欧美很受欢迎DTC创始人是市场背后最重要的助推因素之一David Heath和Randy Goldberg在得知无家可归的浪人对长期保持干净耐用的袜子有很大的需求后，他们立即决定于2013年成立Bombas。

   

   秉承为消费者呈现划时代意义的系列产品理念，认为市场的垫脚石在于倾听消费者的声音，了解现代衣柜的结构，尤其是衣帽间一角的袜子Bombas蛰伏期间的两个主要命题。经过两年的研究和产品开发，我们甚至赢得了在美国版《合伙中国人》节目中刷脸的机会Bombas，正式进入主流市场，开启了小众高端袜的新格局。

   

   自2013年 销售第一双以来，该公司目前已盈利。Bombas 2018年收入超过 1亿美元，2019年至 2020年实现 40% 同比增长。

   

   Bombas 的特立独行

   

   市场上有两种袜子：Bombas还有别的。脚踝袜贴心的防磨设计，小腿袜放松版，船袜Y字形车线法旨在适应脚的轮廓，创造出极好的舒适感。脚趾处的缝线是手工制作的，完全排除了船袜鼓包的丑陋姿势。船袜专门在相应位置填充，以缓解脚的压力，这对延长袜子的使用寿命也很有效。此外，为了增强足弓的支撑，Bombas袜子的设计是从脚中间的蜂窝状结构出发，设计防疲劳袜。

   

   在材料方面，适合吸湿、排汗、冷热的美利奴羊毛分别制成一系列，以满足消费市场的需求。

   

   消费者购买一双袜子，Bombas再捐一双给有需要的人。到目前为止，Bombas捐赠了4580多万双袜子，这些免费袜子直接击中了低收入人群或社会弱势群体的需求痛点，符合欧美国家所倡导的企业社会责任感。

   

   “Bombas投资礼品和正品的想法没有什么不同"，创始人之一Randy Goldberg在一次采访中，在与慈善合作伙伴合作设计袜子时，颜色大多是深色，所以袜子的真实使用寿命在阴影中，考虑到他们可能没有经常清洁的条件，特别增加抗菌功能，防止气味和真菌繁殖，加固缝，使袜子更耐用。

   

   按时年检资优生

   

   Bombas非营利性组织每年都会自愿接受B Lab评价结果公式、社会自然环境、信息发布是否公开透明、是否积极履行法律责任、企业责任（使命感）是研究的主要内容。企业名片是生活的地方，可以看出Bombas非常珍惜羽毛。

   

   一双脚踝袜的价格从12美元开始Bombas，突出亚马逊、沃尔玛等在线购物平台的同款，非常贴近百姓Bombas毫无疑问，这是一种质量责任，脚感更好。面对这样的价格，精致的猪女孩不会有太大的起伏。Bombas的开发团队也邀请到别的机构对其休闲袜、运动袜进行测评，舒适、长寿成为测评机构们口中的“最大公约数”，为此Bombas类似爱她(他的脚)就送她(他)Bombas广告口号，舒适，长寿这两个词已经跟着了Bombas深度捆绑。

   

   （*题外话：Bombas为新用户提供20%的折扣，购买套箱可以节省5%的最高成本。关键词:新用户，折扣，套箱，卖家记小本哦)

   

   顾客是上帝

   

   Bombas承诺给消费者:只要消费者觉得不行Bombas觉得！一旦提交申请，将向消费者发送新产品，以确保消费者的购物体验不会被一些琐事所困扰。

   

   近年来，Bombas已扩展到运动裤(78美元起)，Tt恤(36美元起)和内衣(20美元)，但袜子仍然是公司业务的核心。Bombas为消费者提供按材料、长短（船袜、脚踝袜、小腿袜、过膝袜）、场景（休闲、运动、礼服）选购Bombas袜子还进一步细分了使用场景，包括跑步、骑自行车、滑雪、徒步旅行、网球、高尔夫、夹球和篮球。

   

   另外，Bombas从为滑雪爱好者量身定从为滑雪爱好者量身定制的美利奴羊毛防汗袜，到登山达人手中的一双小腿袜，Bombas在设计中，为了满足使用场景的具体需求，无论什么样的产品需要在市场规模和用户需求之间保持平衡，前者采取黄金油路线不可避免地是薄利润销售，后者在考虑用户需求的前提下，慢，逐渐在相应的利基市场挖掘品牌护城河，采取长流路线。一旦品牌的旗帜开始，培养一定的消费者粘性，就等于拿起公务员的铁饭碗。不难从产品页面上的压倒性赞扬中看出，显然Bombas已经做到了。

   

       

   

       

   

   将舒适和贴心刻入品牌DNA，造就了如今Bombas在市场口碑上，品牌逐步转型精品化绝非空穴来风，是适应人们日益增长和多样化消费需求的结果，Bombas作为一个有积极影响的成功案例，它可能比以前的案例少一些MSG，是营销部分的科普，小编认为是Bombas我更看到的是人性的光辉，而不是闹市区的复杂叫嚣。在繁忙的交通下，总有一个安静的立足点等待伯乐相马。

   

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