营销推广,必看！Prime Day快速提升排名的6大方法

营销推广，必看！Prime Day六种快速提升排名的核心内容

                                                                                               

营销推广，必看！Prime Day六种快速提升排名的方法文本

       

   

   亚马逊Prime Day战斗即将开始，卖家已经开始用尽手段提升排名，抢占更多流量。

   

   亚马逊的销售排名代表了卖家产品在某一类别中的相对销售业绩，这个排名可以在大多数亚马逊产品页面下的产品细节( product details在 )中找到。

   

   和亚马逊其他算法驱动的指标一样，目前还没有改进BSR一般来说，高分产品将为消费者提供亚马逊要求卖家提供的信息，包括但不限于详细的产品描述、高质量的图片和视频、有竞争力的价格和完美的客户服务。如果卖家想改进你的BSR，需要采取多管齐下的措施。但首先，卖方必须知道其背后的算法原理：

   

   BSR的更新基于亚马逊（卖家）的销售额水平，更新频次以小时计算，以反映亚马逊上所销售每个类别商品的近期和历史销售额。同样，亚马逊还将显示一些结算期间内最受市场欢迎的子类别，在这些子类别中，该商品相对于该子类别中的其他商品有更高的排名。

   

   那么，卖家应该如何提高你呢？BSR？

   

   1.提高店铺销量

   

   卖家销售越多，排名就越高。要实现这一点，关键之一是最大限度地提高产品的知名度。亚马逊上有很多产品，消费者没有时间仔细检查每一种产品。因此，卖家需要让消费者尽可能多地关注他们商店的产品：

   

   -产品足够特殊。销售的产品越特殊，卖家的竞争就越少，在搜索中获得高排名就越简单。除了选择产品外，捆绑销售模式还可以帮助卖家实现这一点

   

   -短期降价。为了快速销售大量产品，产品价格在短时间内大幅降低。但在这个过程中，商店需要不断监控ACoS和ROI，并确保店铺能够支持的主低价销售策略。

   

   -谨慎行事。亚马逊可能不会将促销礼品的销量增加到算法系统中。因此，卖家最好脚踏实地，不要试图玩亚马逊。

   

   2.拿下亚马逊Buy Box

   

   拿下产品详情页Buy Box是每个卖家的目标。如果卖家没有赢Buy Box，会有消费者在搜索中发现店铺产品，不得不寻找相应的报价。这不会给卖家带来太多的点击和销售，卖家BSR也会受到影响。以下是赢得Buy Box一些方法：

   

   ·竞争价格

   

   建议以2%的降幅参与Buy Box竞争。鉴于卖方的产品价格应包括运费，卖方应避免通过降低产品价格和增加运费来参与Buy Box竞争-亚马逊系统没那么好哄。

   

   ·打磨产品信息

   

   与竞争对手产品相同，价格相同，产品信息更完整Listing它会更好。在产品信息中，最重要的属性之一是产品标题。建议卖家使用亚马逊允许的最长产品标题进行，包括但不限于产品类型/品牌和描述/产品系列/材料/主要成分。

   

   ·在产品分类上花心思

   

   在许多情况下，同一产品在相对广泛的类别中排名较低，但在更具体的类别中排名较高。卖家可以利用这一点来发挥类别的优势。

   

   ·大法使用五个关键词

   

   在产品细节文案中，卖方应避免标题中的现有单词，建议卖方包括其他产品拼法、同义词、昵称和相关搜索词。

   

   ·关注广告费用

   

   拿下Buy Box，这并不意味着每个人都会点击Buy Box，甚至有可能把消费者引向竞争对手。如果卖家确实赢了Buy Box，卖家仍然可以专门为这些产品烧广告，并确保更好ACoS和BSR排名。

   

   ·考虑使用FBA

   

   虽然虽然Buy Box算法倾向于运输时间短、速度快、交付历史成功的产品FBA卖家更有可能赢Buy Box可以说是市场心照不宣的秘密。

   

   3. 使用三方工具

   

   亚马逊可能在为卖家提供历史数据方面做得不尽如人意。但是像BSR这些指标确实可以为卖家提供一些选择参考和其他信息。因此，卖方可以使用第三方工具来捕获和跟踪数据，以进行战略调整。

   

   从长远来看，一些三方分析工具所能做的就是为卖家提供深入的数据分析，方便卖家将其与角色数据相结合PPC比较数据。通过分析不同消费群体可能购买的产品和数量，机器学习和人工智能分析可以从以下方式开始，以增加商店销售：

   

   -选择 改进关键词和搜索词

   

   -通过扎实的关键词研究，改进listing曝光量

   

   -定期优化产品出价和PPC

   

   -通过计算消费者终身价值，优化卖家定价

   

   4. 保持良好的销售历史

   

   卖家的销售历史会影响卖家的搜索排名和获胜Buy Box能力。因此，卖方需要按时交付优质产品，以满足消费者的需求。以下是几个小的Tips：

   

   -通过使用提供高效、快速的交付服务FBA业务实现)

   

   -注意库存水平

   

   -将订单缺陷率保持在规定水平，降低订单取消率和交付前延迟发货率

   

   -卖家需要快速回应消费者的询问，快速解决消费者的问题

   

   5. 赢得更多真实的消费者review

   

   订单越多，Review数量越多。两者相辅相成。但请注意，Review亚马逊真的，亚马逊对任何误导或操纵消费者评论都采取零容忍态度。但卖家可以通过以下方式提高效率review数量：

   

   ·使用Amazon Vine

   

   Amazon Vine是亚马逊组织的顶级产品评论员社区群体。这些顶级评论员只能被亚马逊邀请加入Amazon Vine，也就是说，亚马逊方对Amazon Vine数量、质量和可信度控制非常严格。参与该计划的卖方可以对应VineVoice提供免费产品，这些人将发布他们提交的产品review。要参加Vine计划的前提是卖家必须是专业卖家，在亚马逊品牌注册处注册品牌，并且合格FBA产品。使用Vine的话，每个ASIN大约需要500美元。另外，同时活跃ASIN5个数量。每个产品在每个ASIN最多可收到30条评论。

   

   -具有推广运营意识

   

   虽然Vine这很有用，但卖家必须有经营思维，试图说服消费者在商店购买产品。卖家可以尝试提供优惠券/折扣或促销活动，以赢得更多的销售机会。或鼓励消费者通过商店的社交媒体账户和产品listing以后的电子邮件为产品留评。

   

   6. 提供Prime会员服务

   

   提供Prime服务是维持/提高店铺排名的有效途径之一。巨大的Prime会员群体是卖家不能失去的消费群体Prime会员可以过滤掉非Prime如果不提供商品Prime为了服务，卖家的产品将失去出场机会。得到它Prime卖家必须使用亚马逊作为销售产品的标签FBA，而且需要漂亮的卖家绩效分数。

   

   当然，良好的销售排名并不能保证产品在未来会有良好的销售规模，糟糕的销售排名并不意味着产品永远不会销售。虽然销售排名是一个重要的指标，但它只是许多指标之一。在亚马逊上玩的卖家通常是那些了解亚马逊规则并能很好地利用亚马逊数据的人。因此，了解平台游戏玩法和目标消费者；产品价格具有市场竞争力，产品卖家的销售排名自然会随着时间的推移而增长。

   

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