运营实操,DTC品牌出海用数据，让中国渔具雄霸海外！

2022-01-26 20:08:07 其他跨境

运营实操,DTC品牌出海使用数据，让中国渔具主宰海外！核心内容

从渔具行业品牌出海战略报告三个方面，带您了解海外渔具市场的基本信息，提前规划渔具品牌出海战略！最近将推出《渔具行业品牌出海战略报告》，为您详细解答。今天，让我们来了解一下海外渔具市场的基本信息。

钓鱼是一项陶冶身心、锻炼意志的户外运动。据联合国统计，全球休闲钓鱼参与者人数至少为2人.2亿到7亿之间，基本上是商业垂钓者的两倍多。从每年举办的钓鱼活动和参与热情可以看出，经过多年的发展，美国、欧洲、日本和中国台湾拥有非常成熟的钓鱼文化和产业。

作为一个主要的制造国，中国有2000多家渔具制造商。目前，全球80%的休闲钓鱼设备产能来自中国，但主要是加工——包括美国 Pure Fishing Inc、Berkley-Fishing和日本的 Daiwa、Shimano 等海外知名品牌渔具装备，其实均由我国企业生产。

但如果中国大多数渔具企业想与国际品牌竞争，仍有一定的差距，研究后，原因是：大多数独立品牌优先考虑低端，一般重量不重，导致产能过剩，企业必须打价格战，然后缺乏品牌可以占据海外高端市场，更难与海外品牌竞争多年。

如何摆脱这种恶性竞争的行业困境？

如何从0到1建立自主品牌？

如何实现与海外高端渔具品牌的良性竞争？

……

近日将推出《渔具行业品牌出海策略报告》为您详细解答，今天我们先来个“热身”，了解海外渔具市场的基本信息。

拥有海上钓鱼之国声誉的美国是世界上最成熟的钓鱼地区，也是钓鱼数据最完善、最有参考意义的国家。由于其完善的渔业法律法规、生态环境保护和悠久的钓鱼历史，钓鱼的普及率非常高，逐渐成为当地人追求健康自然的生活方式。

根据美国休闲钓鱼协会2019年的数据，休闲渔业每年贡献价值约500亿美元的零售销售额和1250亿美元的经济效益，创造了80多万份工作。与此同时，每个美国钓鱼爱好者平均每年花费1037美元。

当然，钓鱼是户外活动，天气和环境对参与有很大影响。

东南地区炎热潮湿的亚热带气候相对适宜。相反，由于地理位置优越，夏季炎热潮湿的亚热带气候，东南地区（以佛罗里达州为代表的南大西洋地区）相对适合钓鱼。该地区占美国整体钓鱼群体的21%，排名第一；相反，东北地区（以马萨诸塞州为代表的新英格兰地区）只有4%的钓鱼参与者，因为温度往往低于冰点，冬季降雪频繁。

有需求就有消费。因此，美国渔具年销量最高的州是佛罗里达州，渔具年消费量约43亿美元，市场巨大。

根据美国休闲钓鱼协会发布的《美国休闲钓鱼经济报告》，当地钓鱼爱好者每年在钓鱼设备上花费约76英镑.5亿美元左右。花费最多的前三类是:

鱼竿、鱼轮及配件:约25亿美元/年路亚饵、飞蝇饵及类似饵:约11亿美元/年深度监测仪、鱼类寻找器及相关电子产品:约11亿美元/年

当然，渔具设备的工艺流程很复杂，技术行业也很专业，所以很难有一个品牌可以覆盖所有的渔具类别，所以我们建议您的渔具选择维度应该从以下方面考虑：

股市巨大，受众广。消费高，回购率高。没有/很少有品牌统治市场。的技术壁垒或门槛没有那么高。体积小或适中，不会影响物流时效性，增加成本

分析了前三类渔具的优缺点，供您参考如下：

美国消费者非常热衷于钓鱼，参与度很高。

据统计，目前美国有约7400万钓鱼爱好者，2019年有5000多万钓鱼爱好者参加钓鱼活动——参与率高达美国人口的17%——这个数字甚至高于参加高尔夫球(2380万)和网球(1310万)。

根据 Statista 根据消费者行为数据，钓鱼消费者获取相关信息的渠道有:户外网站(61%)、朋友(30%)、网上零售店(23%)、钓鱼指南(20%)、线下零售店(15%)、指定钓鱼网站(15%)、户外杂志(11%)等。这会给我们带来什么启发？

通过今天的热身，相信大家对基本情况都有一定的了解，那么如何规划渔具品牌的出海策略呢？如何摆脱恶性竞争，实现更高的品牌溢价？

(来源:跨境必知bineans）

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