运营实操,亚马逊店铺诊断案例分享！

亚马逊店铺诊断案例分享！核心内容

                                                                                               

亚马逊店铺诊断案例分享！正文

       

   

   亚马逊商店开业后，下一件事是货架上的商品运营，但许多朋友没有展示商店和产品，盲目做广告，关键词广告的成本很高，没有有效的转换。此时，我们需要做的不是补充流量，而是发挥内部技能。如何做到这一点？首先是全面了解自己的店铺展示质量，了解自己的产品展示形式和整个店铺的突出亮点，做好成本核算合理定价、竞争对手分析等。

   

   今天，小傅哥将从产品、商店和运营的角度与大家分享亚马逊商店诊断的案例！

   

   案例店：VASTFAFA (北美网站)

   

           

   

   商店诊断

   

       一、产品：

   

   ①：listing优化产品非常简单listing它是我们迫切需要优化的基本内容和关键部分。

   

   解决方案：

   

   (1) 优化丰富一些视觉元素、主题、详情页、搜索栏

   

   (2) 优化产品标题，品牌名称 商品 长尾词顺序

   

   (3) 创建一个Bullet Point(包括产品型号等基本信息)，显示在产品图片旁边。

   

   (4) 优化关键词(关键词检索是流量获取的主要来源)

   

   (5) 产品详情页尽量图文并茂，大小功能产地尽量图表呈现，主图添加视频

   

   （6） 店铺尽可能装修一下，可以让美工设计一些品牌的相关元素和产品的相关资质等展示

   

           

   

   ② 商品数量只有几种，建议垂直类别有几种主要产品、周边产品、配件产品或同一类别下的其他产品。

   

           

   

       

   

       

   

   ③： 主图像素较低，有点冗杂。

   

           

   

       

   

   看一个比较好的例子，主图清爽，图片质量高，白底高清大图，坑加视频VIDEO进行优化。

   

           

   

       

   

   ④：产品缺乏多媒体详细描述(文字 图片 视频 表格等)。)，产品属性信息等。让我们找一个有相关信息的产品来看看:

   

           

   

       

   

       

   

       

   

   ⑤：总结

   

   产品是我们的核心，产品的功能、描述和展示是我们需要关注的焦点。做好产品是保证转化率的前提。需要根据市场反馈不断优化产品标题描述，升级产品以满足市场需求或调整产品结构。

   

   2，页面

   

   ①：有些评价内容不认可产品(非常致命)，可以人工干预覆盖(做好售前、售中、售后服务或专业评价服务商解决)。

   

   比如适当做一些评价，三星以下的评价上诉，尽量屏蔽或覆盖

   

           

   

       

   

       

   

       

   

   特别是对于第三张图片、视频 文本或图片 文本等评论，这些评论将是权重相当高的评论，平台算法将被认为是非常高的真实性，非常有价值的评论，优先显示。赞扬没有问题，一旦出现差评，就会对产品甚至整个商店的转型构成巨大的威胁。

   

   ②：销售信息 无相关捆绑

   

           

   

       

   

       

   

   ③：店铺页面几乎零装饰

   

           

   

       

   

           

   

       

   

   优秀店铺装修展示：

   

           

   

       

   

   三、价格

   

           

   

   产品定价比同行高20个百分点左右，价格偏高

   

   结合产品实际情况增加一些引流资金，或者适当降低产品定价

   

   产品布局合理(店铺引流、主推、利润产品分配及产品调整)

   

   价格是影响订单的主要因素，合理的定价是转化率的保证。例如，如果我们没有品牌溢价和服务溢价，一双普通的运动鞋卖100美元，绝大多数消费者不会买我们的订单。价格应该从供应链的来源开始，这也可以作为我们的核心竞争力。

   

   成本=(产品成本 运营成本 物流成本 流量成本)

   

   只有通过整个供应链体系，完善每一步的联系，严格控制成本，才能占据市场主导地位，腾出利润空间。我们可以打价格战，有资本经得起对手的价格战。不建议打价格战。一是扰乱市场秩序，二是杀敌1000，损失800。

   

   价格是核心驱动力。如果价格没有优势，就很难保证转化率。

   

           

   

       

   

   4、操作

   

   需要注意以下指标：

   

   ①：ODR(订单缺陷率)如果店铺表现不佳，会使指标超标，这是一个非常危险的信号，影响ODR指标因素包括：产品功能缺陷、缺陷产品、产品不真实、欺诈、差评等；

   

   ②：注意邮件，确保24小时内回复；

   

   ③：确认产品参数、图片、价格、修改标题、卖点、描述(充分利用竞争产品Listing 在市场上卖得更好Listing)优化。

   

   ④：FBA一般建议提前一周查看每个产品和供应商的产品周期-备货2周，然后发货，保证FBA不要切断库存，稳定供应链。自发货，默认仓库有库存出售，没有库存不出售；如有自发货订单，两天内同发货，不得加班；

   

   ⑤：广告，购物车产品可以设置广告，广告可以设置自动和手动，一般先自动，自动不停止，筛选有用词，放弃无用词，降低投标和预算，但不停止，3天后阅读数据报告，积累自己的表格，优化手动；（每周一到两次，优化广告，积累关键词，埋词），手动优化，自动 手动组合。

   

   5，总结

   

   本次主要从产品、页面、定价、运营建议等方面对门店进行简单诊断。亚马逊门店的运营覆盖面广，涉及面多。这个诊断也是我个人的看法和建议。有些内容和观点可能有所不同，可以根据自己的实际情况进行修改。

   

   2021.6

   

   六大锦囊：

   

   店铺诊断是这种状态下店铺表现存在明显漏洞，一定要透过现象看本质。

   

   1.产品是核心，创新产品是市场的宠儿，是企业的核心竞争力；

   

   2.品牌影响力非常重要。溢价部分不仅体现在服务内容上，还体现在品牌知名度上。尝试做好品牌记录；

   

   3.供应链系统是决定这项业务能否赚钱的决定性因素；

   

   4，FBA合理控制仓储费是成本控制的重要组成部分，FBA不仅有短期仓储管理费，还有长期仓储费。及时降价销售滞销品是止损的小方法；

   

   5.竞争产品和同行是促进你成长的镜子。一定要及时关注竞争对手的动态，不要打价格战；

   

   6，完整的服务体系的建立，私域流量的建立是我们能够走得更远的保障，切记不要因小失大。

   

   (来源:跨境BarryFu）

   

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