跨境电商,在亚马逊之外，2021年最应该打入的 4 个美国电商市场

除亚马逊外，跨境电子商务是2021年美国电子商务市场最核心的内容

                                                                                               

除亚马逊外，跨境电商，2021年最应该进入的 4 美国电商市场正文

       

   

   亚马逊是所有跨境电子商务渠道的巨头，这不再是一个秘密。这家巨头声称占美国电子商务销售额的一半，仅在美国就有1亿多 Prime 会员，美国54%以上的在线产品搜索始于亚马逊。这样的压倒性数据数不胜数。

   

   那么，为什么要投入宝贵的时间和资源来扩展到其他渠道市场呢？为什么我们不能总是只在亚马逊上扩大业务并倾注资源呢？

   

   为什么要扩大更多的渠道？

   

   毫无疑问，如果你还没有开始你的跨境电子商务业务，你最应该考虑的是亚马逊电子商务渠道。但在这样做之后，你可能会考虑更多的销售机会来扩大渠道。事实上，有更丰富的渠道销售不仅是为了销售增量本身，更重要的是让市场感受到你的品牌完整性，因为如果你不在更多的渠道市场销售你的产品，你甚至可以说你并不意味着你的品牌——品牌在这个类别市场上非常弱。这种情况将直接导致其他品牌很容易抢走你的销售市场份额。

   

   当然，更有吸引力的是，在其他美国渠道市场销售你的品牌产品可以帮助你成长，这可以通过满足跨境电子商务渠道（不仅亚马逊）的买家需求来实现。此外，扩展到其他美国渠道市场可能会使你的公司的销售结构更加稳定，并有更多的机会成为跨境电子商务领域的领导者。

   

   对于品牌卖家来说，扩大更多的渠道市场是非常有价值的。在其他电子商务网站上占有一席之地可以帮助你联系大量的新客户，开发你的品牌，你的品牌溢价将比在单一市场上快得多。

   

   那么美国应该扩大哪些在线渠道呢？

   

   这个问题在各种研讨会上都有激烈的讨论。虽然想法不同，但他们最终同意，在考虑亚马逊以外的美国在线渠道时，四个美国在线渠道绝对应该排名第一：Walmart.com、eBay.com、Jet.com和Google Shopping。每个渠道都有自己独特的特征，了解它们可以帮助你找到你不知道自己错过的关键增长机会。

   

   Walmart.com

   

       

   

   据统计，沃尔玛在2020年的美国电商销售额增长了37%，超过了eBay成为仅次于亚马逊的美国第二大在线零售商。此外，保守预计今年将占据美国在线零售市场的8%以上

   

   与亚马逊不同，沃尔玛自营商品只占平台总商品数的 8%，其余的92%均来自第三方卖家。Walmart.com 注册卖家只有8万人，亚马逊市场上有980多人W注册卖家和190W活跃的卖家显然有完全不同的竞争强度和市场机会。

   

   当然，有些人认为沃尔玛是折扣零售商，品牌可能会犹豫是否在那里销售，以免影响品牌形象。但一方面，沃尔玛平台正在不断改善其客户基础和价格部分，另一方面，正如上面所说，如果你不在那里展示你的品牌，其他品牌肯定会进入市场，抓住你的市场份额和品牌曝光机会。那么，还有什么可犹豫的呢？

   

   Ebay.com

   

       

   

   有些人会 eBay 与二手商品交易平台关联起来。实际上，eBay 79% 是全新的。更不用说，eBay 70% 的商品在美国、英国和德国免费运输。而且，现在有70%以上的 GMV 来自固定价格交易，而不是拍卖。

   

   eBay 为品牌提供了创建定制商店的机会，并努力真正向消费者传达他们的品牌信息。此外，他们还将回馈更多的买家信息，以便品牌能够真正在市场上与买家互动。这样，品牌就可以确保他们的客户服务与买家想要的服务相匹配。

   

   当然，侵权仍然是 eBay挑战(每个电商网站都有这个问题)。eBay采取了一些防伪措施，其形式是通过Verified Rights Owner Program.。然而，避免假货的最好方法是，品牌销售的产品有真正的研发障碍，很难模仿，完整的知识产权注册首先占据市场。无论如何，买家更喜欢从品牌卖家而不是贸易卖家那里购买品牌商品，所以当你的品牌商品销售首先存在于这个市场时，侵权就不那么有利可图了，侵权就会少得多。

   

   Tophatter.com

   

       

   

   Tophatter 是世界上最快最娱乐的移动终端市场，拍卖各种产品。Tophatter 将娱乐购物这个词 提升到用户浏览的新水平Tophatter 就像浏览社交媒体一样，找到他们想要竞标的产品。大部分拍卖都很快，只持续了90秒左右eBay类似，Tophatter 是一个连接买卖双方的平台——他们不销售商品。买家参与拍卖，也可以以传统的固定价格购买产品。

   

   Tophatter每月销售的产品数量达到100万件，世界上有3000万 购物者和成千上万的卖家。它们分布在 14 国家，但大多数用户都在美国，80%的交易是在移动设备上进行的。

   

   对卖家来说，Tophatter 已成为众所周知的快速周转库存的首选平台。毕竟，他们的拍卖持续时间很短。就你可以卖的东西而言，他们的政策非常简单。换句话说，你不能出售不符合美国 FTC 规定的非法商品或物品。有限物品包括酒精、烟草和吸烟用具、枪支、活动物、易燃或可燃液体等。

   

   另一方面，他们最畅销的类别包括电子产品、珠宝、健康美容、家居、服装、品牌商品和自己的品牌、收藏品、宠物用品、儿童和玩具。不同于许多其他渠道，Tophatter 平台上允许 CBD 产品。

   

   Google Shopping

   

       

   

   由于在 Google Shopping因此，60% 的消费者会购买新品牌Google Shopping为新兴品牌提供独特的销售机会。随着 10多亿用户不断使用 Google 服务，尽快使用 Google 的规模和影响力会给你带来无限的好处。

   

   此外，Google Shopping提供与亚马逊类似的结账体验，以最简化和清晰的付款流程，以减少买家的快速点击。消费者可以过滤品牌，甚至 Google Images和 YouTube 等其他 Google 在服务上搜索产品。谷歌还允许您向他们提供您所有的品牌信息：品牌介绍地图、描述和标题，以确保消费者拥有更好的品牌。

   

   但就像在其他平台市场一样，提高你的搜索排名是最重要的，这将决定有多少消费者看到你的产品并购买它们，这需要你进行更系统的排名改进和优化。

   

   我该怎么开始？

   

   一般来说，完全有必要扩大新的渠道市场，开展全渠道电子商务。你可以从某个市场开始，或者在人员充足的情况下同步进行。虽然上述渠道市场似乎隐藏在亚马逊的巨大阴影下，但没有理由忽视它们。因为全渠道电子商务对品牌具有不可估量的价值——无论消费者在哪里购物，他们都能找到你的产品，感受到你品牌想要传递给消费者的信息，这是所有品牌在发展道路上需要做的最重要的事情。

   

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   （来源：A-Lu跨境）

   

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