陈木木,618大促攻略！攒粉丝、冲排名、Listing抓人眼球这些该怎么做？

618大促销策略陈木木！存粉丝，冲排名，Listing该怎么办才能吸引眼球？核心内容

                                                                                               

618大促销策略陈木木！存粉丝，冲排名，Listing这些应该怎么做？

       

   

   你可能还不知道，全球科技网络名人最近都在抢着晒一款中国制造产品FIMI无人机已成为海外市场的主要消费无人机品牌。

   

   在快速流行的背后，北京飞米科技，一家具有自身光环的企业，更值得深入研究：2年内，公司月平均销售额超过行业市场，粉丝数量飙升，商店保持高评价 。目前，它已发展成为全球快递年度十大黑马品牌，增长速度远高于行业市场。从产品设计、运营管理、市场推广到物流配送等，FIMI品牌成长的每一步都伴随着速卖通‘锦上添花’，产品远销海外，广受好评。2021年，FIMI速卖通仍然是跨境电商品牌出海的主战场，俄罗斯和西班牙和西班牙的海外仓库，并继续与之合作AE北京飞米科技全球电子商务负责人陈露露表示，与平台政策和方向合作，继续建设法国、波兰等海外仓库。

   

   新机型！售价只有369美元FIMI无人机给了航拍手另一个新的选择

   

           

   

   时间拨回2019年7月1日，FIMI该店正式在快上正式上线，但仅仅两个月后，FIMI成为金牌企业。作为小米生态链中的一家新企业，陈露露选择跨境电子商务作为新业务发展渠道的原因有一种感觉：对跨境电子商务的依恋是其强大的爆炸力。事实证明，选择这条路是一个非常正确的决定。以快递平台为例‘跳板’，与其他平台相比，佣金较低，我们严格控制产品成本，低佣金有利于控制自身成本。FIMI目标市场非常适合快递。快递覆盖全球200多个国家和地区，流量巨大。因此，快递被选为跨境电子商务的主战场

   

   FIMI开店之初，就不断尝试探索跨境电商的出路：

   

   一方面，首先找到行业标杆竞争对手，深入研究和了解竞争对手的定位，包括品牌、品牌推广、目标客户和国家。然后根据这些情况，确定企业自身的发展战略和定位。例如，产品价格集中在3000元以下的中低端无人机上。最后，该定位应用于无人机的生产、设计、包装、运营和服务；

   

   另一方面，通过图形、文字、视频、图片等方式，将公司的核心竞争力、公司实力、产品实力、客户案例转化为高质量、易于打动客户的内容，具有替代感和共鸣感Facebook主页、组、组Youtube等其他站外渠道，完成整个飞米品牌的形象塑造、品牌的理念透传和获取用户心智的环节。

   

   此外，飞米团队的核心成员具有10年以上的控制、通信和设计经验，80%以上的成员具有硕士以上学历。经过多年的研发和积累，我们已经掌握并拥有了无人机领域的多项技术（飞行控制、云台、高清图像实时传输、计算机视觉等），并申请了100多项相关专利。高质量的产品实力是飞米的核心竞争力

   

   据报道，飞米4月在全球速卖通平台上独家推出了全新的迷你可折叠无人机X8 MINI，该机首发1300架4小时售罄，随后各大海外电商平台纷纷上架，全球售价仅369美元Fimi目前已开发的无人机市场将更加关注250克以下X8.迷你无人机，只有手掌大小，新产品的市场热度很高未来将继续探索围绕该产品的其他相关可能性。陈露露说。

   

   大促实力干将谈今年618备战策略，根据目标拆解到人、货、品

   

           

   

   实际上，FIMI新店开业后不久，就迎来了速卖通828、双11大促销活动。从828到双11，再到黑五，作为大促老兵，FIMI表现出强大的爆发力。2020年双11大促销中，销量达到日销量的30倍，主要单品在大促销期间均超过1000单，远超同行。

   

   精细操作，每一步都能从平台推广活动中受益。面对即将到来的快递618推广，陈露露建议大多数企业必须在每次推广活动中都有非常明确的目标，根据目标拆除人、商品、商品，然后逐步调整。首先，思考人员如何安排问题、职能分工和合作、客户服务、运营、艺术、仓储等环节；其次，货物库存和交货期、海外仓库库存、库存售罄或滞销Paln B应急计划是什么，等等，这些都需要提前做好明确的准备；最后，关注商品，需要清楚地了解第一、第二、第三产品梯队、爆炸性产品、潜在爆炸性产品、新产品、促销产品对应的链接检查、运费模板更新、主地图优化、活动注册等。

   

   那么，针对今年的618大促备战，FIMI具体有哪些实战策略？

   

   ·促销前夕：促销前最重要的工作是储水，即积累访客，刺激购买。储水期间购买的人数将直接影响随后促销活动的爆发。陈露露说：我们将重量级商品暴露在最重要的活动中，提前布局所有排水渠道，包括提前优化搜索、直通车关键词调试、联盟增加佣金、粉丝营销站外营销推广等。然后进行客户接触计划，通过电子邮件、帖子、买家展示、现场直播等全面接触所有新老客户，优化关键产品详细推广图点击材料，准备客户售前脚本和促销脚本，同时提前库存库存，库存海外仓库，处理下一个促销活动订单

   

   ·大促进：在速卖通大促活动中，FIMI除了及时响应客户信息，关注库存外，还将同步客户营销、催收、优惠券、定向电子邮件营销等，使买方在此期间必须完成购买。此外，监控产品数据和评估也是处理紧急情况的重要工作之一。

   

   ·促销结束后：促销结束后，流量没有立即悬崖下降，在此期间流量可以继续促进转型，活动结束时应做好售后服务。例如，告知买方何时交货，并在交货后主动分享订单。FIMI还将利用预热流量规划返回活动，及时更新店铺视觉，客户服务及时响应和关心客户，库存，增加补货计划。

   

   在陈露露看来：平台活动对卖家来说是一场非常好的实际战斗。平台活动结束后，统计目标完成率。同时，分析流量数据进行回顾，如站内流量和站外流量、免费流量和付费流量、流量投入产出比、记录购买收集数据、转化率分析等

   

   小操作成就大舞台，Listing引人注目的四大定律

   

           

   

   尽管FIMI现在有了令人羡慕的成就，在海外战略上也经历了运营、技术、物流等问题，尤其是物流。

   

   “FIMI意识到自己很难解决这些问题，很多问题在选择快递后都可以很容易地解决。例如，跟上平台的步伐，抓住每一个大型营销活动的节点，包括海外仓库的布局、首选仓库和注册VAT遵守欧盟合规计划等。FIMI始终高度重视客户的售后问题，服务好客户是FIMI第一个目的是在店铺运营初期，除了高销量，最大的收获就是好评。

   

   “FIMI为确保库存到位、快速妥善投资，提前准备海外仓库，快速发货，并对所有客户服务要求对买方信息进行高效、高质量的回复。正是这样一项高质量的服务FIMI前三个月店铺的好评率保持在98%以上

   

   在店内节省粉丝和排名方面，陈露露有很多经验：建议商家多注册快递平台活动，特别是限时抢购、试用等活动。这些活动资源可以帮助商家在短时间内快速获取流量，积累访客，也有助于提高链接排名。同时，注重店铺的精细运营，实现客户服务的极致。当然，无论是站内还是站外，我们都必须关注品牌的粉丝运营。作为一个品牌，我们需要为客户提供持续的价值

   

   最后，针对Listing在页面显示技巧方面，她建议有四点：

   

   首先，商店的整体界面风格是统一的，符合品牌理念，不要混乱和过于花哨，对于品牌，官方旗帜商店是最好的海外宣传、产品展示、品牌形象展示窗口，日常风格尽可能简单大方，促销风格需要清晰的颜色，让每个知道你在做什么；

   

   第二，每个爆款的第一张图片必须有鲜明的利益点，快递的主流买家主要集中在巴西、西班牙、法国、俄罗斯等国家；

   

   三是，Listing相关营销要到位，是相关产品还是互补产品，如何搭配让买家更兴奋，刺激转型；

   

   第四，商品详细信息页面的卖点必须突出，特别是与竞争产品不同的卖点，这通常是产品激发用户心理的最佳工具。

   

   (文/跨境 陈林)

   

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