平台活动,亚马逊Prime Day销售额超预期，当心大促后的新政损失！

亚马逊平台活动Prime Day销售额超出预期，大促销后注意新政损失！核心内容

                                                                                               

亚马逊平台活动Prime Day销售额超出预期，大促销后注意新政损失！正文

   

                                                                               

                   

   今年的亚马逊 Prime Day据报道，全球购物促销活动已经结束Digital Commerce 360数据显示，6月21日至6月22日为期两天Prime Day亚马逊的全球销售额达到111.9亿美元，同比增长7.超过预期110亿美元的6%。

                                                                                                                                                                                                                               

   然而，卖家的销售情况却各不相同。

       

   爆单区：

       

   卖家A：已经爆单了，早上单listing 1000 ”

       

   卖家B：日本站还不错，平时2.5倍的样子

                           

   (来源:卖家群)

       

   陪跑区：

       

   卖家A：爆炸爆炸，原来是我的ACOS爆了”

       

   卖家B：自我安慰从六月开始，会员日快到了，绝对是会员日前的宁静。现在会员日到了也没动

       

   卖家C：销量没有波澜，来这里找点安慰

                           

   (来源:知无不言)

       

   从大部分卖家的反馈来看，今年大爆单卖家少，小爆单多，甚至有卖家会员日还是0单。分析主要有三个原因:

                                                                                                                                                                                                           

   1、价格战

                                                                                                                               

   不久前，许多卖家表示，该行业的内部卷很严重。当新手卖家第一次进入市场时，为了局面，把产品价格降到了很低的水平，老卖家开始降价，以防流量被抢走。于是价格战开始失控。会员日本需要在日常价格的基础上有更大的折扣来吸引消费者，但价格战打乱了市场秩序，大部分卖家无法给出更低的价格，销量自然会受到影响。

                                                                                                                                                                                                           

   2.亚马逊库存限制政策

                                                                                                                               

   自亚马逊发布限制库存政策以来，卖家的交货量很少。为了避免缺货，一些卖家只能采取措施提高价格，减少订单数量；一些卖家在那里Prime Day开始前已经缺货了，再加上物流延迟，最后连会员日都没赶上。

                                                                                                                                                                                                           

   3.同质化竞争激烈

                                                                                                                               

   据Finbold根据分析数据，亚马逊今年增加了2.95万新卖家，预计到今年年底将有140万新卖家加入。随着卖家数量的不断增长，亚马逊已成为红海电子商务平台，许多国内卖家表达了僧侣多粥少的感觉。为了获得稳定的销售，卖家正在追求市场需求量大的产品，同质化竞争也相当激烈。

           

   综上所述，卖家受到亚马逊政策和站内竞争的约束。小编建议，您可以积累更多的海外仓库和站外推广服务。一方面，它可以应对亚马逊的政策变化，另一方面，它可以为您的产品增加产品销售带来更多的机会。

       

   目前亚马逊评价监管严格，站外推广渠道推荐站外推广，是官方认可的排水方式之一。

       

   忙活完Prime Day，还有一个大考验等着大家。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               

   亚马逊退货新政

                                                   

   还记得亚马逊6月中旬的新退货政策吗？

       

   美国站：自2021年8月16日起，亚马逊美国站将自动授权符合亚马逊退货政策的退货请求。

       

   英国站：要求所有英国卖家自7月5日起提供预付款退货标签，并在亚马逊退货政策范围内提供退货申请。

                           

   (亚马逊官方通知截图)

       

   也就是说，只有当买方的退货申请超出政策范围或类别豁免时，卖方才会被提醒进行人工授权，亚马逊将自动通过买方的退货申请。

                                                                                                                                                                                                           

   国际卖家需要提供以下退货选项之一：

                                                                                       

   不退货退款:提供全额退款退款。

                   

   提供国内退货选项：提供买方所在国家/地区的当地退货地址。

                   

   提供国际退货运输的预付：为满足您销售所在市场的退货请求，提供您自己预付的退货邮寄标签。

                                   

   新的退货政策对卖方相当不友好。最初的简单电子邮件或电话可以解决客户可能遇到的大多数问题，但亚马逊推出了自动授权退货政策，这可能导致退货率大幅上升。根据新的退货政策，如果客户在购买产品并使用几天后决定退货并尝试其他产品，卖方不仅会损失来回运费，而且收到的产品也是无法再销售的旧产品，最终导致财产空缺。

       

   想到这个，那些在Prime Day爆炸性订单的卖家可能不会高兴。大促销冲动购物后，消费者通常会冷静下来，开始大量退货。这种退货潮通常发生在大促销后一到两个月内。在新退货政策的支持下，退货率难以想象。

           

   对亚马逊来说，消费者是他们的上帝，而第三方卖家更像是一个不受欢迎的角色。他们不仅需要为平台服务消费者，受到平台政策的约束。如果卖家想获得更多的自主权，他们只能从外部渠道找到它。

       

   例如，站外推广不受亚马逊平台的限制，是官方允许的排水方式。与亚马逊平台相比，竞争也较小。通过千人千面的智能推送，我们可以准确锁定潜在买家，为产品带来更多的流量和销量。如果产品退货退款，回扣给买方的部分和佣金也将退还给卖方，以解决卖方的担忧。

       

       

       

   （来源：AMZKE

       

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