运营实操,独立站选品调研有哪些维度

运营实践，独立站选择研究的核心内容维度

                                                                                               

实际操作，独立站选择研究的维度是什么？

       

   

   虽然选择产品看起来很容易，但事实上，如果你想选择一个具有热风格潜力的好产品，你需要考虑各种因素。我们应该结合产品需求、供应、设计、趋势、利润等因素，以提高热风格的中奖率。

   

   一.需求

   

   1.人类的消费欲望是基于需求产生的，产品只有满足一定的需求才能销售。无论是帮助用户省钱、省时还是提高生活质量，都是为了更好地满足用户的需求。

   

   因此，当我们选择一个好的产品时，首先要看产品是否有非常明确的针对性。与那些看起来不错的产品相比，我们一眼就知道这个产品是利基市场的产品。

   

   2.工具/链接择的工具/链接:

   

   如果没有特别清晰的利基市场，可以参考亚马逊等各大平台的热销产品数据BS榜单，Wish、Ebay了解用户需求，热卖或飙升的速卖通。

   

   亚马逊——https://www.amazon.com/gp/bestsellers

   

   Wish——https://www.wish.com/search/trending now?share=web

   

   Ebay——http://www.watchcount.com/#serp（需要科学上网）输入关键词或直接查看类目下的产品数据：

   

   速卖通-速卖通我们可以申请Dropshipping Center以下是查看平台数据DS申请链接：https://home.aliexpress.com/dropshippercenter/join.htm#/agreement其他了解用户需求的方法：

   

   除了平台上的热门产品外，我们还可以从一些外国论坛上查看歪坚果的偏好，如：Quora：https://www.quora.com/可以在Quora论坛搜索关键词：你收到的最好的礼物是什么？什么是你最喜欢的生日礼物？等问题查看答案。Reddit：https://www.reddit.com/博客和论坛仍然是一个大的外国交通渠道，也可以帮助我们了解当地文化。

   

   二、供应一个产品有需求我们还要看他的供应端是否是否充足，如果供大于求这种产品明显是不能做的，我们可以通过一下几种方式思考产品在供应端的情况：

   

   在facebook\google搜索关键词等渠道，查看同一产品的竞争是否大，销售人员是否多

   

   考虑到用户线下容易买到(线下难买的产品更适合线上销售)

   

   查看平台上有多少卖家

   

   我们能提供个性化的定制服务吗？

   

   3.设计

   

   除了满足特定用户的需求，具有良好的供应链优势外，产品是否具有令人惊叹的外观或功能设计，类似于 增长黑客中提到的哈哈时刻，什么是哈哈时刻？当用户使用产品来发现产品的核心价值是用户发现产品的核心价值，即为什么存在、为什么需要和获得什么。你看到产品后有下订单的冲动吗？选择这种新奇的产品更容易成功。

   

   四、趋势

   

   为了保证产品的新鲜度，我们需要看看这个产品的上架时间，用工具看看它的历史销量Facebook检查是否有人投放过广告，竞品最早投放广告的时间。也可以Google Trends

   

   （https://trends.google.com/trends看看产品关键词的搜索趋势Google提供的类目上升趋势的工具，利用这个工具我们可以了解到段期内市场上升的需求：

   

   https://www.thinkwithgoogle.com/feature/category-trends/us/month/en?

   

   5.利润

   

   此外，还需要测试产品是否有足够的利润，以确保产品的利润为15~30美元/单左右，尽量选择价格在35美元以上的产品，单价过低的单品可能无法覆盖广告成本。

   

   六、避雷

   

   选择产品时应避免以下产品类型，以免浪费时间。

   

   1.侵权产品(各种擦边球仿品等

   

   2.不符合广告政策(烟草制品、药品及药品、武器弹药或炸药、成人用品或服务)

   

   3.有安全隐患的产品（登山扣、安全绳、婴儿座椅等）

   

   4.可能对身体造成损害的产品(一些入口母婴产品，如奶嘴等)

   

   5. 产品需要大量的售后服务

   

   6.技术门槛过高的产品(如无人机，vr眼镜等)