亚马逊,站外引流是什么东西

亚马逊，站外引流的核心内容是什么？

                                                                                               

亚马逊，站外引流是什么？

       

   

   文章框架：

   

   一、电商本质

   

   二，两种流量

   

   三、站外流量

   

   4、站外作用

   

   一、电商本质

   

   首先，让我们思考一个问题。我们做电子商务的目的是什么？流行的两个词：赚钱。无论是跨境电子商务还是国内电子商务，我们最终都应该回到这个电子商务行业的重点，如供应链/选择/运营/物流/资本/人才等。一个能在电子商务行业赚大钱的团队需要大量的资源。一开始，你可能什么都没有。随着时间的积累和行业资源的深入培育，你最终发现做电子商务并不难。

   

   我写的文章没有那么多高大的专业术语，所写的内容真的可以理解。我认为电子商务的本质是：找到合适的流量来实现

   

   二，两种流量

   

   因为我专门做亚马逊，我写的文章也是关于亚马逊的。亚马逊有两种流量，一种是站内流量，另一种是站外流量。

   

   站内流量，简单来说就是买家在亚马逊网站或者亚马逊购物APP搜索产品并支付购物费用。这个过程叫买家通过亚马逊的流量购物。这种购物方式很明显，就是知道去亚马逊网站或者APP搜索产品购物，买家已经知道有一个亚马逊平台。例如，我们去天猫淘宝京东拼多多搜索产品购物的过程是一样的。在这个过程中，我们可能不知道产品是什么样子的。我们应该通过搜索关键品，然后去详细信息页面了解产品信息。这种网站流量搜索商品的购物欲望非常强烈。

   

   站外流量，简单来说就是买家在其他网站或者其他网站APP看到商品信息，然后有购物的欲望，点击商品广告跳回亚马逊网站订购。买家没有访问亚马逊网站APP搜索，但在其他流量渠道了解产品的一般信息，买家可能想要，然后点击广告了解商品信息，这个过程是通过站外流量了解商品。这种站外流量搜索商品的购物欲望较低，因为需求不那么强烈，除非价格或功能非常有吸引力。

   

   这两个过程其实最后结果都是一样的，都是要回到亚马逊网站下单，区别在于刚开始了解这件商品的流量渠道不一样而已。

   

   三、站外流量

   

   站外流量有多少种模式，我分为两种模式:花钱用广告推广，花钱找资源推广

   

   1.花钱做广告，比如谷歌和Facebook，这两家公司市值世界前十。那这两家公司靠什么赚钱:广告收入？使用谷歌和Facebook用户已经超过1亿，所以很多商家在这两个平台上做广告，寻找高质量的用户。谷歌和Facebook有一个强大的广告系统，你可以花钱使用他们的广告系统在平台上做广告，找到准确的用户实现。优点是更容易找到准确的用户流量，缺点是流量非常昂贵，花费相对较高的广告成本来获得准确的用户，需要了解平台广告专家。

   

   2. 花钱找资源推广，就是直接花钱给已经有粉丝的博主或者网站youtube红人/facebook红人/INS红人，这些红人通过创造来积累一群用户的注意力，然后这些红人收取商业费用来帮助商家做广告。例如，如果你有一个数百万级的抖音号码，一些企业会主动要求你付费做广告。例如，还有一些deal该网站专门生产折扣产品，该网站也将积累大量用户。优点是这类资源多，推广成本相对便宜。缺点是流量不那么准确，因为每个资源的用户不均匀，流量不一定准确，需要时间积累和筛选。

   

   4、站外作用

   

   只写站外对亚马逊的作用，大致有三个作用。

   

   1.推新品

   

   如果新产品在广告前一个月内做10多条评论，那么广告ACOS比裸奔好吗？新产品前期用站外大量订单稀释留评率，目的是做评论，提高关键词的自然排名lilsting在打开广告之前，关键词打开广告listing广告权重会更高。

   

   2.稳排名

   

   卖家最担心的是链接突然无法出售，可能会因为退货率投诉率高而被下架，或者被竞争对手恶搞。需要稳定listing排名，稳定排名的方法之一是用站外高点折扣稳定排名，但一定要做到(站外带来的总转化率＞站内转化率)。

   

   3.清库存

   

   不及时清除积压库存，不仅会收取仓储费，还会影响库存绩效指标listing当销售无法补救时，建议及时清理库存，减少损失，因此有库存资源也非常重要。

   

   你需要知道如何使用这三个功能。不懂使用的人会觉得站外的垃圾会降低转化率。站外有一把双刃剑。如果你用得好，它会很棒。如果你用得不好，你就用得不好sha强迫。详细看看我的文章如何合理利用站外辅助亚马逊。

   

   (来源:跨境观察员一味君)

   

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