亚马逊,出海品牌受困亚马逊，国内卖家该如何把握新机遇？

亚马逊，被困在亚马逊的海外品牌，国内卖家应该如何抓住新的机？核心内容

                                                                                               

亚马逊，海外品牌被困在亚马逊，国内卖家应该如何抓住新的机会？

       

   

   2021年Prime Day已经结束，据Digital Commerce 360数据显示，6月21日至6月22日两天Prime Day亚马逊的全球销售额达到111.同比增长7亿美元.6%，超过预期110亿美元

   

   风景无限Prime 背后是品牌的悲喜之地。Adobe两天内总销售额已超过110亿美元，伴随着几家小爆单卖家，但更多的还是销量极差的慈善卖家。

   

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   危机

   

   从大多数卖家的反馈来看，今年的情况确实很特别。亚马逊重拳整治，行业价格内卷，ASOS爆炸，物流难解...结果是这样的，但有些事情从一开始就注定要成为黑马。

   

       

   

   事实上，从亚马逊本身来看，规则限制并没有错。从网上书店开始的亚马逊已经扩大了过去20年的商品类型。它一贯的价值观是客户至上，这样客户就可以更容易地找到和购买任何东西，并成为一个通用的宝库。该平台的规则只不过是为了提高周转率，并促进卖家选择更有利的产品。

   

   对于消费者来说，亚马逊满足于提供丰富价比高的产品非常满意。他们根本不关心产品品牌。他们只是相信亚马逊。

   

   但对于卖家来说，无疑是在自己和消费者之间建立障碍，即使卖家知道品牌魅力，即使亚马逊强调品牌，鼓励商家注册品牌，但在平台生态中，品牌似乎只能是一个商标，卖家不能直接接触用户，更不用说直接，即时反馈了。

   

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   支撑

   

   卖家已经明白，品牌是持续盈利的关键。但很多卖家不知道的是卖货不等于做品牌，还有很多细节要跟着。

   

   Anker负责人曾说过：品牌的核心是产品和服务，首先是产品能力。它也可以分为对市场的洞察力和产品的实现能力，即了解用户需要什么产品，考虑真正的技术、设计、生产和知识，交付好的产品，最后是产品的上市和运营

   

   相比先按照自己的理念推出想法而言，这样的做法前期洞察受众需求变得异常重要，支撑品牌的不再是亚马逊运营，是产品。

   

           洞察非常成功MM LaFleur举例

   

   MM.LaFleur它是由哈佛女孩创立的纽约工作场所的常驻品牌。它的定位是解决女性消费者的选择困难。他们的想法是让所有的女性都不再努力穿衣服，这样她们就可以专注于对她们来说很重要的事情。

   

   围绕定位，MM LaFleur在产品上提出一对一的在线对话，通过造型师和消费者的聊天来解决女性消费者选择困难的痛点。

   

   消费者首先在官方网站上提交预约，填写职业、风格、规模等简单信息，造型师将根据消费者的购买历史、职业风格等信息提供LOOKBOOK，然后在30分钟左右的对话中进一步了解消费者的需求，对话结束后给出更个性化的服装搭配。

   

   痛点，MM LaFleur通过品牌数字杂志服务和定期社区交流，更新迭代产品，重点探索更多与受众（女性）相关的话题和讨论。

   

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   机遇

   

   面对国内外差异，国内品牌出海总会遇到各种问题，但在电子商务领先的中国，国内卖家有能力降低维度。

   

       出海品牌超越腾讯SHEIN为例

   

   1.强大的供应链整合能力

   

   一般的生产环节往往是总部原创设计，原采购由贸易商负责，海外加工厂负责服装生产SHEIN利用国内供应链的优势，将设计印刷、面料采购、生产加工、仓库管理、电子商务运营、物流配送等完整的供应链放在中国。

   

   虽然SHEIN成本比其他品牌高，但整个过程比最快Zara至少两周。与供应链节约相比，服装创新和库存周转率是更重要的关键。服装创新的速度直接影响品牌在市场上的份额，库存周转直接影响物流成本。

   

       

   

   2.营销降维打击

               

   红人营销

   

       

           

   国内红人营销的自然优势SHEIN一方面直接复制到海外KOL、KOL快速开放市场，一方面在海外直播沙漠，疫情期间流量突然达到小高峰。在整个营销过程中，SHEIN通过联盟营销扩大销售空间和渠道，吸引用户自发购买，用佣金对用户进行开箱评估，对市场产生持续影响。

               

   品牌本土化运营

   

       

           

   消费习惯导致精准营销。与中国不同，外国消费者发现新品牌的第一反应是去品牌官方网站，而不是亚马逊，所以他们遵循自己的逻辑，SHEIN独立站优先。

   

   事实上，独立站更有利于品牌化和统一调性。它还可以建立自己的数据库，将更多的渠道流量转移到私有域流量，方便未来的用户运营。

   

   不仅如此，海外用户也习惯了PC终端消费浏览，SHEIN优化了SEO和SEM，扩大品牌曝光，促进转型。

   

       

               

   社交媒体遍地开花

   

       

           

   使用社交媒体，SHEIN全面推广营销。

   

   大号带小号引流，SHEIN官方账号有2020万粉丝，细分小号20多个，根据区域和类别输出不同风格的内容。比如日本含蓄的区域官方账号，美国开放，比如大码的品类有美妆，为了提升质量UGC内容输出，它利用社交媒体的并标签功能，在平台占有极大权重。

   

       

   

   到目前为止，品牌出海已经成为中国跨境电子商务的热门话题。无论是打造优质产品还是精准营销，本土化思维都会带来新的方向。

   

   对此，你怎么看？

   

   (来源:全球数字营销Amy）

   

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