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站内优化,揭秘跨境独立站大卖成功的奥秘
站内优化揭示了跨境独立站成功销售的奥秘核心内容
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说到跨境电商卖家，这些企业一定很熟悉兰亭集势、全球易购、安克创新、SHEIN、遨森电商、岚锋创视等，今天我们通过分析三个独立站大卖家，来揭秘他们的独特之处，分析他们的成功诀窍。
1.遨森电商
（http://www.aosom.com）
简介:宁波跨境大卖家，疫情催生了家庭经济，外国买家的购物习惯开始向网上迁移，专注于户外家居的奥森网上订单激增，销量大幅提升。2020年上半年收入超过15亿元。
产品：室内家居、室外藤编、庭院花园、运动健身、婴儿用品、宠物用品等。
网站设计：
（1）黑白红的配色，网站非常有质感。
(2)整体图片非常精美，文案感性。
(3)网站简洁大气，符合国际审美。
运营：本地化布局，不仅拥有海外独立品牌、海外仓库等项目，还拥有强大的海外团队；善于从用户评价和反馈中获取消费者需求，利用互联网思维进行产品迭代。
2. SHEIN
（https://www.shein.com）
简介：一家低调经营自主品牌的快时尚服装跨境卖家。完全依靠互联网游戏运营，更快地接受新事物，注重营销Zara，2020年收入近100亿美元。
产品:以快时尚服装为主体，包括服装、配饰、鞋包、首饰、家居、美妆、家纺等。
网站设计：
(1)时尚感鲜明，视觉冲击力强。
(2)欧美简约风格的图片，精致时尚。
(3)网站层次和板块清晰。
操作：注重使用Google和Tik Tok工具排水；多市场分布，欧美市场不断深化，中东等新兴市场也在不断发展。
3.岚锋创视
（https://www.insta360.com/cn/）
简介：与其他业内知名的跨境大卖家相比，该公司的经营策略是替代。它只销售全景相机，并取得了成功。短短几年，该产品就出口到世界100多个国家和地区，年收入增长了几倍，成为智能硬件全景相机领域的独角兽企业。
产品：专业VR全景相机、运动相机和消费级全景相机。
网站设计：
(1)黑白配色，冷淡高级。
(2)用动态视频展示产品特点，让买家看到就得到。
(3)极端减法原则，比文字更喜欢用冲击力强的图片和视频展示。
操作:模式更新鲜，更年轻。产品驱动，打造自主品牌。
通过对这些大卖家的研究，我们发现好的跨境独立站卖家具有以下特点：
1、注重营销和转型。
对于独立站卖家来说，不可否认的是，流量一直是稀缺资源。独立站卖家更注重站外客户获取和站内保留转型。
以SHEIN为例，SHEIN非常重视自己的营销广告，把社交媒体作为重要的营销阵地。不管是什么Facebook、Instagram还是TikTok，SHEIN粉丝数量已经达到了很大的水平V级别。
由此可见，营销渠道不仅局限于广告平台的引流，还包括SNS(尤其是一些日常生活和家居产品，在社交媒体上往往会有很好的反响)和网上PR平台的曝光和引流能有效吸引流量，促进转型。
2、注重供应链管理，严格控制产品质量。
不管是SHEIN、奥森或兰峰创视，从其发展过程可以发现，他们在发展初期也经历了供应链控制松懈造成的麻烦，但通过及时调整、管理，严格控制产品质量，发展迅速。
仍以SHEIN例如，其供应商表示，SHEIN质量控制严格，一件衣服的线头少于三根，长度不超过 3 cm；尺寸误差 2 cm以内。
从大卖家的经验可以看出，如果你想提高购买率，营销可能会带来良好的效果，但如果你想进一步提高用户体验、回购率和粘度，独立站卖家必须保证产品质量和完整的供应链。毕竟，一次性交易很容易，但早期流量投资也相当于浪费，回购率是支持企业长期发展的关键因素。
3.打造自主品牌。
清晰的品牌定位，准确的用户分析，贯穿全站统一的设计风格，有效的营销策略，主品牌展开。
从以上三大卖家甚至更多卖家的成功经验来看，打造品牌是他们的共同选择。自主品牌更像是企业的高壁垒。与随处可见的白色品牌产品相比，优质品牌更容易赢得目标群体的信任和青睐，也更容易让卖家获得更可持续的流量投资产出。
最后，注重营销和转型，严格控制供应链和产品管理，打造自主品牌，已成为许多跨境电子商务卖家的共同选择。作为一个跨境卖家，你学会了吗？
(来源:跨境独立站lucky）
