陈木木,独立站卖家迅捷诚：30%涨幅背后的卖货逻辑，下了这五步旗

独立站卖家陈木木迅捷诚：30%涨幅背后的销售逻辑，下了五步旗的核心内容

                                                                                               

独立站卖家陈木木迅捷诚：30%涨幅背后的销售逻辑，下了五步旗正文

   一开始，独立站的试运营主要是为了清理库存。令人惊讶的是，自2020年以来，独立站板块发展迅速。目前，几个独立站团队已经相继布局，各种运营模式和网络名人渠道联盟的拓展也已经取得初步成果，未来这方面的投资将继续增加。可以预见，2021年跨境电子商务市场势不可挡，预计增长率将达到30%，并逐步恢复正常化。厦门迅诚电子商务有限公司创始人罗春生在回顾2020年跨境出口电子商务行业发展变化的基础上，更加关注2021年独立站的市场机遇和挑战，为出口电子商务卖家提供切实的指导。

   

   跨境跨境:2020年跨境出口电商行业有哪些特点？同时，什么样的跨境卖家能在2021年长期生存？

   

   罗春生:与往年相比，2020年主要呈现两大变化:上半年波动较大，下半年被动增长较快。最明显的表现是出口电商卖家不需要主动拓展业务，整个行业大部分卖家增长率在50%左右。这部分增长来自疫情的影响，导致线下订单转移到线上。但由于疫情下国际物流波动较大，卖家在风险控制上比以往更加谨慎，基本处于被动增长状态。

   

   更注重独立站领域，其流行趋势是显而易见的。虽然现阶段该领域的技术和运营逐渐成熟，但综合运营相对困难。随着市场竞争的规范化，卖方仍需要注意培养企业的内部技能，即产品和服务。不断提高企业效率，建立行业壁垒，提高竞争优势。

   

   跨境跨境：独立站作为跨境电子商务平台的扩展流量获取，具有沉淀、转型和私有域运营流量的独特优势。与第三方平台不同，卖家在运营独立站时面临的主要挑战是什么？

   

   罗春生：独立站卖家面临的挑战主要体现在转化率不稳定和排水概念的缺乏上。一方面，转化率必须低于平台，需要不断沉淀用户，逐步提高转化率；另一方面，排水渠道复杂性高，投资成本高，流量精度需要不断优化。

   

   跨境：独立站是当前行业火灾的热点。一方面，头部玩家如火如荼，另一方面，行业也会出现混乱。你觉得这个问题怎么样？

   

   罗春生：头部玩家多年来一直沉淀在独立站领域，效果突出，但也吸引了更多的卖家进入该领域。当然，也有一些投机卖家通过站组、边缘球产品等模式快速增长。但我认为这些都是暂时的，缺乏品牌沉淀，最终无法长期生存。例如，仿制品最终会被平台、收款渠道甚至外国法院切断，甚至是血液损失，卖方不会冒险。

   

   可以预见，2021年独立站行业将继续快速发展，专注于独立站品牌多渠道推广的游戏玩法是可持续的。目前，独立站更适合品牌卖家，但也适合相对较大的卖家。独立站运营整体投资大，运营难度大，小卖家在短时间内难以适应。在我看来，那些真正能从独立站获利的卖家的成功的根源在于产品和推广的布局和沉淀。

   

   跨境：您如何规划2021年，以及如何评境电商市场的未来和长远价值？

   

   罗春生：面对崭新的一年，迅捷科技会继续保持快速增长。而一家企业可持续发展的核心一定离不开产品的开发能力，系统化能力，以及管理效率。2021年的企业布局具体如下：

   

   ①供应链维度：不断自主开发产品，提高供应链效率。

   

   ②排水维度：亚马逊以站内广告为主，站外为辅。

   

   ③选择维度：每周都会有新产品，时尚品类需要不断保持新产品，服装款式更新迅速。

   

   ④组织维度：在系统标准化的帮助下，我们将继续提高效率，不断适者生存，提高战斗力，快速裂变，提高各销售人员的独立运营能力。

   

   ⑤管理维度：快速技术内部有商学院，每周都有内部培训和沙龙会议。新员工需要进行一系列的培训，以独立作战的先锋方向进行培训。这些人适应性强，可以随着市场的变化而自我调整。同时，也有完善的晋升机制。晋升需要锻炼自己，培养领导能力和团队管理能力，然后通过适者生存不断沉淀优秀人才。

   

   以区域为重点，事实上，福建卖家相对内向，沟通较少，属于默默赚钱类型。优势集中在供应链上，卖家更加努力，福建跨境电子商务近年来增长相对较快。但也有一些缺点，沟通较少的信息相对封闭。

   

   目前，跨境电子商务仍处于快速发展的时期，未来还有很长的快速发展时间。市场比国内电子商务市场更大、更分散、更多的机会和更多的模式，每个人都可以分享一杯羹。未来巨大的发展潜力值得期待。从长远来看，它将取代传统贸易，成为全球贸易的主导作用，具有无限的价值。

   

   (文/跨境: 陈林)

   

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