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东南亚,【干货】360度深入解析Shopee本土店与跨境店的区别
干货360度深入分析东南亚Shopee本地店与跨境店的核心区别
干货360度深入分析东南亚Shopee本地店与跨境店的区别正文
最近很多卖家私信咨询猴哥Shopee做跨境店好还是本地店好，都说不清楚两者的具体定义和优缺点，所以希望猴哥能告诉一二。
目前网上许多关于本土店与跨境店的有关“流言”主要停留在标签化的认知，类似于本土店“高流量”“回款快”，跨境店“安全性高”“物流保障”。为了帮助大家更深入地理解二者的区别，本文将具体从物流、回款和站内流量多个维度用数据和事实依据来给大家分析：1. 跨境店和本地店有什么区别？这些标签对吗？. 现在做Shopee选择跨境店还是本地店？
【如何了解跨境店和本地店】
目前，对两者没有非常官方的定义。为了让大家更好地理解，猴哥从入驻的角度与大家不同。
跨境商店提交香港或中国大陆营业执照等相关材料Shopee.cn等Shopee在中国大陆招商官方渠道注册的电商店。
本地店:使用当地营业执照、身份证、银行卡等资料在东南亚站注册入驻的店铺。
以马来西亚网站为例，中国大陆卖家通过Shopee在马来西亚开方投资渠道是跨境商店，而马来西亚当地人使用当地身份信息在马来西亚网站上开设的商店是当地商店。
【跨境店与本地店多维对比】
物流服务
跨境店：SLS安全时效双保
跨境店的物流模式大家应该都不陌生，基本上沿用都是Shopee官方物流服务SLS。通过SLS我们的跨境卖家跨境卖家不需要库存，假设收到订单后，直接送到虾皮官方转账仓库，或者没有供应的卖家将送到货运代理，然后由虾皮安排后续清关和最终交付。整个过程的核心点是保证安全和及时性。
本地店:三方物流运输
本地商店不向内地卖家提供官方物流服务，因此当地商店的跨境卖家必须找到第三方物流公司进行运输，甚至找到多个其他合作伙伴进行清关和最终交付。当然，中间也不排除类似之处SLS这样的公司提供相应的服务，但对于卖家来说，如何筛选这样的机构，如何筛选可靠的物流承运人将是一个大问题。
据猴哥所知，本地店如何完成发货一般有两种方式：
直接发货，发现类似SLS这类物流服务公司提供物流服务。
海外仓库发货。这也是目前流行的方式。跨境卖家将货物准备到海外仓库，然后在收到订单后通过海外仓库发货。
收款方式及收款周期
跨境店:月中月底定期付款
跨境商店的付款条件是等待快递妥协，然后在月中和月底付款。现有合作伙伴已连续付款pingpong、payoneer三家，基本上在国内做跨境电商，没有人能绕过这三家龙头，因为这三家资质齐全，资金雄厚。
本地店:通过中间人提现
以新加坡站为例，买方付款后，将首先转到Shopee承诺。一旦买家确认他已经收到了产品，或者在 Shopee保护期结束后，付款将被释放到卖方钱包中，然后卖方可以从中提取现金。
但需要注意的是，由于当地商店支付是注册商店的本地人，事实上，跨境卖家的支付限制也非常依赖于本地人的积极支付，可能除了传统的交易费用（从当地货币到人民币扣除），可能还有服务费扣除等费用。如何找到一个可靠和稳定的本地人也是一个非常困难的问题。
相信大家都听说过中东某跨境电商的案例。2020年初，由于疫情等因素，货款无法保证资金回笼，欠供应商的货款无法交付，一直处于破产边缘。这个案例给我们的直接教训是，当资金不太强的时候，商业模式不能太重。对于我们的企业来说，找到一家资金雄厚的电子商务公司和可靠的收款渠道是非常重要和关键的。
佣金和交易费
跨境商店：佣金 交易费
交易费:总订单付款(使用优惠券或Shopee货币后，包括买方支付运费的2%。
佣金：为鼓励卖家入驻，卖家在平台首次开店后的前三个月，Shopee卖方的佣金将被免除。免佣期为3个月，从卖方在平台上开设第一家店铺的日期开始计算。
看不懂也没关系。我举个例子
示例：卖家老王于2021年1月1日在马来市场开设了第一家店铺，那么老王在马来西亚站点和其余站点的所有店铺会于2021年4月1日开始被收取佣金
三个月后，为了鼓励卖家增加单量，Shopee根据卖方每月的订单表现，调整下个月的佣金率。根据卖方上个月的订单表现，Shopee按订单总金额分为三个等级，总金额达到一定标准，卖方将享受较低的利率。每个等级对应的佣金率将适用于下个月16日开始后的一个月。
2021年Shopee如下图所示：
本地店:交易费
部分Shopee本地商店不涉及佣金费用。在交易费用方面，每个网站在费率计算上都有一些细微的差异。如下图所示，是菲律宾网站交易费用的计算方法：
交易费=(货物总价 运费-Shopee优惠券-Shopee币）*（2% VAT）
4.官方支持
跨境商店：跨境专业支持
Shopee驻中国大陆办公室有两家，分别在上海跟深圳，两地支持跨境卖家的人员，他们都是来为跨境卖家提供运营、物流和系统等技术服务支持。
本地店:与当地网站沟通
本地商店相对较弱，卖家需要通过三方服务提供商与当地网站客户服务沟通相关的技术服务支持。据猴子兄弟说，很难有一个窗口让你与当地的运营经理联系。
选择跨境店还是本地店】
综上对比，猴哥认为选择跨境店更合适，具体理由如下：
物流的及时性和安全性更有保障。
本地商店卖家需要寻找三方物流机构或当地海外仓库。在实践中，卖家往往很难控制物流供应链问题，如尾部配送Shopee的SLS物流服务的特点是操作简单、价格低廉、效率高、安全有保障，卖方不必担心货物丢失和物流加班。此外，跨境卖家还可以考虑大型和重型物品的出海Shopee海外仓模式。
收款更安全方便
虽然当地的商店更实时，但毕竟，商店是通过当地的身份证银行卡信息注册的，卖方不能直接收到付款，中间需要通过服务提供商转移。整个过程容易出现财产安全和及时性降低等问题。
疫情期间，许多供应商因资金无法回笼而破产。相比之下，跨境商店Shopee每月两次定期收款到卖方账户更安全方便。
通过多种玩法可以提高站内流量
虽然市场上经常有传言说当地商店的车站流量更高，但没有实际证据证明这一点。
事实上，通过提高新频率、优化标题和使用，有很多方法可以提高站内流量paidads提高店铺流量的方法。
官方支持
跨境店卖家可以得到Shopee在中国深圳和上海办公室的专业技术支持下，当卖方出现运营和物流问题时，可以及时得到官方支持。当地商店无法得到支持，因为它们没有通过中国大陆的投资渠道进入。
类别选择
从类别的角度来看，当地的商店确实可以做更多的类别，比如做一些食物和快速消费品。但最核心的一点。Shopee由于政策、交易壁垒和物流相关因素，跨境商店不允许每个人做某些类别。简言之，如果所选类别无法通过通关流程，无论选择哪种商店模式，结果都是相同的。
总结
综上所述，虽然当地商店在类别选择和佣金率方面有一定的优势，但整个跨境物流供应链卖家难以独立控制，容易出现资金无法返还和货物丢失等安全问题。跨境商店在物流和支付方面更安全、及时，除了及时得到官方运营支持外。
所以，我想在那里Shopee稳定、安全、高效地赚钱更合适。
(来源:跨境电商猴哥)
