运营技巧,亚马逊Prime day收官，黑五网一还有哪些品类能爆？

亚马逊的操作技巧Prime day最后，黑五网一还能爆什么类别？核心内容

                                                                                               

亚马逊的操作技巧Prime day最后，黑五网一还有哪些类别可以爆字

           

   

   BY上周的亚马逊Prime day第三方卖家GMV超过35亿美元，你贡献了多少？文章说，今年的亚马逊Prime day很多卖家销量不好，但这两天整体销量还是不错的。

   

           

   

   首先，一方面，亚马逊的官方数据显示，第三方卖家的销售额为35亿美元，比去年增长了60%。其次，家具、电子产品、营养保健品等很多产品都是最抢眼的类别。

   

           

   

   可以看出，今年的网上购物需求确实在上升，但受欢迎的类别是不同的。例如，去年旺季最受欢迎的类别是玩具、时尚、家居和美容产品，所以今年的选择方向不能从往年的经验中选择。以下内容BY姐姐从两个方向分析了几款潜在的爆款。

   

   从当前社会环境分析

   

   由于全球疫情尚未完全稳定，仍将对人们的消费习惯产生影响。因此，一些卖家预测，服装、电子设备和家居园艺博览会是潜在的热门风格。

   

   1.服装/时尚单品

   

   人们花更多的时间呆在家里，减少了在线下实体店购买服装的需求。

   

       

   

   (美国市场细分产品数据)

   

   拖鞋是美国市场在大多数细分产品搜索量的同时（Slippers）、内衣（Underwear）、正装（Formal wear）搜索点击量逆势增长。

   

   2.外围设备/电子设备

   

   在家观察引爆家庭经济的同时，也掀起了家庭办公的趋势。许多人需要使用电子设备来维持商业活动或处理个人事务，因此对电子设备的需求也相应增加。

   

       

   

   (美国市场计算机相关商品数据)

   

   例如，与计算机相关的商品在美国市场的点击率增加了很多，包括计算机硬盘（computer hardware）、笔记本电脑（laptop computer）还有平板电脑（tablet）点击率也在上升。

   

   3.家庭园艺

   

   人们的日常活动范围限制在家里后，当娱乐活动减少时，他们会尽最大努力为自己找到更多的事情要做。例如，有些人选择学习烹饪，有些人选择修剪花和植物，在花园里布置院子。这些活动的增加也促进了家庭园艺类别的在线搜索。

   

       

   

   (美国市场家居园艺类数据)

   

   厨房小家电、园艺工具等产品在美国市场的搜索量急剧增加。

   

   从各国市场需求分析

   

   今年的Prime day结束后，我们会发现各国的市场需求也不同。接下来，让我们来看看各国的爆炸性种子选手。

   

   美国市场：

   

   iRobot Roomba清扫机器人

   

   MyQ无线&WiFi车库智能开关

   

   LifeStraw的净水管

   

   Goli苹果醋

   

   Kids Against Maturity的Kids and Families纸牌游戏

   

   英国市场：

   

   立式吸尘器

   

   散装Celebrations巧克力

   

   万圣节用Party Bag Fillers

   

   欧乐比Smart 6系列的6000N电动牙刷

   

   加拿大市场：

   

   LifeStraw净水器

   

   内置Alexa的灯带

   

   All Natural抗衰老VC精华

   

   电饭煲

   

   Donut Shop Variety Box Keurig K-Cup Pods

   

   日本市场：

   

   SwitchBot

   

   洗涤剂

   

   乐活水瓶

   

   德国&

   

   闪迪存储卡(128G）

   

   Lavazza咖啡豆

   

   Tefal Jamie Oliver系列锅具

   

   以上分析是为了帮助卖家考虑选择社会环境和不同网站的产品，并选择他们擅长的潜在产品进行关键销售。

   

   但目前有卖家预测黑五网一可能比较难做。主要是因为今年旺季遇到了很多问题。

   

   1

   

   活动时间接近，需求下降

   

   往年Prime day都是7月份举行的，今年推迟到10月，和黑五网一隔了一个多月Prime day对于已经下了大量订单的消费者来说，黑五网一的购物需求可能会下降。

   

   据Salesforce预计周一网购的流量和销售额将至少占10%Prime day抢走，这些已经在了Prime day充分消费的买家不会在黑五和网上购物。

   

   2

   

   物流又开始涨价了

   

   此前，亚马逊发布通知称，从2020年10月18日至2020年12月27日，美国邮政局将实施临时商业涨价。此外，最近海运和空运市场也在疯狂涨价。在国际航线上，中美航线涨幅最大。截至10月9日，从上海出口到美国西部和美国东部的基本港口运价分别为每个集装箱3848美元和4622美元。

   

   3

   

   亚马逊员工罢工

   

   受疫情影响，亚马逊仓库员工感染新冠肺炎的人数超过1人.由于安全措施和全措施和工资问题，很多员工甚至表示不满Prime day在此期间，亚马逊德国站的员工发起罢工，可能会产生产品配送的积压，影响黑五网一。

   

   但是BY姐姐建议卖家要积极备战黑五网一。虽然会受到上述三个因素的影响，但今年的活动效果会比去年好。从网上销售数据来看，去年只占美国零售额的10%.8%，今年8月份就涨到了16.由此可见，网上销售数据正在飙升，今年年底旺季可能飙升至30%。

   

   所以卖家还是要把握这波流量，但最重要的是解决现在的问题。BY姐姐给你一些建议。

   

   01

   

   首先要复盘Prime day销售，产品优化。销量好的产品可以继续做，销量差要分析。如果市场销量好，问题可能在于产品listing需要优化页面listing；假如市场销量不好，那应该是需求比较小，可以考虑换新产品。

   

   02

   

   其次，在产品选择方面，你可以参考上述潜在的热门风格，选择有供应的产品，或者你擅长在货架上销售的产品。在新产品的早期阶段，很难获得更好的流量和销售，你可以首先使用真实的评估来创造一些好评review，吸引消费者下单购买，排名提升后流量会慢慢进来。这段时间找BY也有很多卖家咨询真人评价，主要是为了在旺季争取更多的流量。需要了解的卖家也可以发私信BY姐。

   

   03

   

   第三点是物流，看看最近物流价格的变化趋势。在目前的情况下，基本上是上升趋势，所以卖方应该努力尽快交货，因为不仅物流价格可能继续上涨，而且物流已经开始拥堵，仓储时间开始延迟，如果交货晚可能导致产品缺货。

   

   04

   

   还有一点就是解决产品差评的问题。平时影响销量的因素简直就是旺季的暴击。所以卖家要重点分析产品差评的原因。如果数量多，可能是产品本身的质量问题，要么改进产品，要么换货上架。如果数量少，可以利用评价创造一些好评，稀释差评的负面影响。

   

   根据今年疫情的特殊情况，今年的爆款不能根据往年的销售经验来概括，而是要从今年各类数据的变化趋势来判断。正确的选择是爆单的第一步，然后一步一步解决各种问题，以免着急。再利用旺季的排水工具，如评估、广告等，可以最好的销售数据。

   

   (来源:百口电商)

   

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