关键词,运营中的Listing的优化节奏及否定关键词设置细节

操作中的关键词Listing优化节奏和否定关键字设置细节的核心内容

                                                                                               

操作中的关键词Listing优化节奏和否定关键字设置细节文本

       

   

   在前一篇文章中，我提到了导致销量下降的三个因素：如果卖家随意更改，收到不良评论、缺货和买家投诉Listing，也会导致Listing权重下降，进而影响销量下降。

   

   我也根据运营经验总结了正确的经验Listing把握节奏--二不动三动原则：销量稳定，销量稳中有升，不易调整Listing只有参数错误，销量大幅下降，长期没有销量，才有必要正确Listing优化和调整。

   

   亚马逊系统最近是对的Listing合规筛选的主图很多Listing由于主图带文字、带小图等原因被系统屏蔽，在这种情况下，自然需要换图。这也是对的Listing调整优化。

   

   但有卖家反映，Listing更换主图后，销量下降，BSR排名下降甚至丢失，遇到这种情况该怎么办？

   

   这其实涉及到Listing优化后的标准动作。

   

   在我看来，每次Listing调整可能会朝两个方向发展，要么好，要么坏，好是我们所期望的，但有时，如果不采取合理的预防措施，期望就不会发生。为了减少它Listing调整对Listing为了避免权重损伤Listing我把调整导致的销量和排名下降Listing调整后的主动降价称为Listing优化后的标准动作。

   

   原因很简单。

   

   Listing可能会导致调整Listing如果内容需要被系统重新捕获，那么捕获过程就是一个重新排序的过程Listing转化率差，订单少，排名低，整体表现差，形成恶性循环。

   

   为了避免这种情况的发生，Listing调整后，通过价格敏感性主动降价Listing转化率和订单数量。

   

   Listing转化率高，对Listing是加权的作用，订单数量多，也会带动Listing由于权重的增加，抵消了Listing可能导致调整Listing权重下降。

   

   Listing调整后，主动降价的作用不止于此，很多卖家在运营中也发现了Listing调整后，站内广告在运营中的表现也变差了，原则也一样。Listing调整破坏了Listing在系统重新抓取过程中，广告权重也下降了。在此过程中，主动降价也可以提高广告性能。

   

   综上所述，虽然降价会导致短期利润下降，但从长远来看，降价保持不变Listing权重和销量有利于一个Listing整体策略。

   

   在与卖家的日常交流中，总会被问及广告中的否定策略。

   

   有卖家问，他打算否定所有不能带来利润的关键词，对ACOS所有过高的关键部否定，卖家想问我的意见。

   

   我承认广告中的否定，但我认为否定所有不能带来利润的关键词是不合理的。

   

   先引用广告商奥格威的一句名言：你的一半广告被浪费了，但你不知道是哪一半。

   

   只要投放广告，无论线上线下哪种广告，都注定要浪费。

   

   我们无法避免广告中的浪费，就像我们看电视广告时没有购买商品，点击亚马逊上竞争产品的广告后没有下订单一样，我们的广告也会被浪费。广告的浪费是不可避免的，但只要广告能达到合理的投入产出比，也就是说，只要广告总体上能给我们带来利润，我们就不应该关心某个词或点击。

   

   我对站内广告的态度是算总账。

   

   总账性价比高，盈利好。

   

   因此，我对否定关键词的设置持相对保守的态度。

   

   我对广告中的否定关键词设置有三个建议:

   

   1、不要否认太多关键词，否认太多会破坏原有的广告结构，这可能会导致整个广告计划的恶化，这有很多先例；

   

   2、否定关键词必须与其产品和预期潜在消费者无关。如果是相关的，我们应该仔细调整。我们宁愿通过调整（减少）广告招标来提高广告性能，也不愿通过随机操作来否定。

   

   3、广告应遵循适度浪费的原则，以总转化率为参考。如果总转化率划算，广告就是OK的。

   

   最后，是否有必要添加在自动广告中表现良好的关键词Listing的关键词栏（Search Terms）中去呢？

   

   我的建议是这样的。

   

   在Listing转化率、订单、BSR当排名基本满意时，不要移动Listing，但可以把广告中表现好的关键词收集整理起来，用于下一次优化时使用。

   

   (来源:跨境电商赢商会)

   

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