年终大促,新零售时代来临：疫情下，跨境贸易成新风口

新零售时代即将到来：疫情下，跨境贸易成为新风口 核心内容

                                                                                               

年终促销，新零售时代即将到来:疫情下，跨境贸易成为新

       

   

   电子商务正在全球兴起。今年在英国亚马逊（Amazon）亚马逊和德国（Amazon）等亚马逊（Amazon）国际市场销售同比增长38％。美国的在线消费预计今年将增长18％，越来越多的北美和南美消费者转向全球渠道，以满足他们的购物需求。

   

   随着消费者越来越适应国际购物，另一个因素促使零售商向海外买家展示产品：

   

   跨境贸易不再像过去那么复杂。近年来，从便捷的全球市场分销中心到货币兑换甚至翻译服务，出现了许多便捷的解决方案，使跨大陆电子商务比以往任何时候都更容易。

   

   以下是卖方应优先考虑国际销售的两个令人信服的原因，以及一些关于跨境贸易成功的建议。

   

   它允许零售商向更多有购买欲望的消费者展示产品

   

   全球消费者比以往任何时候都更依赖电子购物来满足他们的购物需求——他们正在转向更广泛的平台和市场。零售商需要通过多种渠道联系消费者，以确保产品显示在消费者可能购买的渠道中。

   

   例如，在美国，历史上大多数电子商务都集中在亚马逊（Amazon）新冠肺炎引起的店铺关闭迫使人们花更多的时间eBay，沃尔玛和Target等待其他平台。许多人从网上卖家那里购买他们通常只在商店里购买的商品——这些网上卖家包括许多国际零售商。

   

   事实证明，这些跨境交易利润丰厚。随着越来越多的产品直接在网上销售给消费者，而不是通过传统的商店分销系统，美国人在网上的订单量是传统商店的五倍。

   

   此外，其他市场的在线购买也在增加。现在估计有57个％在拉丁美洲市场，欧洲人比以往任何时候都更频繁地使用在线平台MercadoLibre短短一个月就注册了170万新客户——很多来自巴西，新冠肺炎疫情的影响使得网购增长了27％。

   

   在上述区域，便利性和定价(而不是地理位置)对购买决策影响很大。

   

   这是企业未来发展的强大战略

   

   虽然只在中国或少数主要市场销售的零售商可以发展壮大，但他们的发展是有限的。如果公司遇到库存过剩或物流问题，这些限制将变得更加明显。

   

   出于这个原因，越来越多的零售商开始将跨境贸易作为未来发展的商业方向。例如，韩国的一家服装零售商可能会将过剩的冬季服装库存转化为澳大利亚和新西兰的季度销售。如果产品不能在特定的渠道和地区销售，多样化的全球市场组合将增加其在其他市场的表现。

   

   对现有地区贸易下降的担忧也可能导致一些公司考虑新市场。从运营的角度来看，许多公司也发现，这种多元化也是一个重要的组成部分。例如，快递（AliExpress）和Globalsources.com允许企业在欧洲和其他地方争取消费者，以确保在现有地区销售下降时获得稳定的收入来源。

   

   如何有效开展跨境贸易

   

   今年全球将有1.5亿人成为第一个电子商务买家。从西班牙到俄罗斯，九个国家/地区的在线销售预计将增长20％以上。

   

   换句话说……

   

   是时候让尚未把跨境贸易作为首要任务的零售商采取行动了。

   

   根据畅路销（ChannelAdvisor）通过以下步骤，与世界上数千个品牌和零售商合作，可以帮助您保证跨境贸易战略的效果。

   

   首先，最成功的公司是那些利用全球市场帮助简化产品内容翻译和国际税收等复杂问题的公司。例如，亚马逊（Amazon）全球销售，eBay全球运输，Fruugo和Wish。

   

   随着国际销售过程的便利，商家还有数百个其他渠道需要考虑。关键是确定哪些市场对公司的特定产品目录有意义。销售家居和生活用品的企业可能会发现这样的图像Wayfair和MyDeal这样的市场很有吸引力，而时尚类零售商可能会通过瞄准Zalando，Otto和La Redoute等待平台取得成功。

   

   重要的是，在中央平台上管理不断扩大的全球电子商务渠道将有助于确保产品内容的实时更新，并保持跨平台的同步库存管理。

   

   全球战略的初步发展似乎是一项艰巨的任务，但投资全球电子商务是值得的。众所周知，跨境贸易战略强大的品牌和零售商通过几十种不同的渠道吸引消费者，增加销量。

   

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   (编辑:江同)

   

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