干货铺,[指南]亚马逊品牌分析：如何使用亚马逊分析

亚马逊品牌分析：如何使用亚马逊分析核心内容

                                                                                               

亚马逊品牌分析：如何使用亚马逊分析文本

       

   

   如果你是Amazon Brand Registry的成员，请登录你的Seller Central或Vendor Central因为本文讨论了一些可用的帐户Amazon卖方最强大的购物者数据：Amazon Brand Analytics。

   

   亚马逊品牌分析是亚马逊品牌注册会员（也称为品牌所有者）的专有工具。在品牌分析的帮助下，企业可以访问有洞察力的报告和可行的数据，从而在亚马逊上做出营销、广告和销售决策。

   

   今天的分享主要包括以下内容：

               什么是亚马逊品牌分析？ 谁能用？Amazon Brand Analytics？ 如何访问亚马逊品牌分析？Amazon Brand Analytics如何查看5份报告 Amazon Brand Analytics如何在您的业务中使用品牌仪表板 Amazon Analytics

   亚马逊品牌分析是什么？

   

           

   

   Amazon Brand Analytics是适用于Amazon Brand Registry成员的Amazon Seller Central和Amazon Vendor Central工具。

   

   品牌分析包括五份报告：亚马逊搜索词、重复购买行为、市场购物篮分析、商品比较和替代购买行为和人口统计。该品牌可以使用这些报告来决定其产品阵容、营销和广告策略。

   

   谁能用？Amazon Brand Analytics？

   

   如果要用Amazon Brand Analytics，必须满足以下要求：

               品牌所有者 亚马逊品牌注册会员 负责在亚马逊上销售该品牌 品牌拥有有效的注册商标

   如果满足所有这些要求（Amazon除品牌注册要求外)，可申请成为会员。该程序是免费的，可以保护您的品牌和产品免受假冒产品的侵害。

   

   如何访问亚马逊品牌分析？

   

   可按以下步骤使用Amazon Brand Analytics：

   

           

   

       

   

   登录你的Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central帐户

   

   单击主导航菜单中的报告

   

   从下拉菜单中选择品牌分析

   

   单击品牌分析后，就可以开始学习如何使用了Amazon Analytics。

   

   Amazon Brand Analytics查看的5份报告

   

   在Amazon Brand Analytics你会找到五份报告：

   

           

               亚马逊搜索条款 重复购买行为 市场篮分析 项目比较和替代购买行为 客层统计

   继续阅读以了解报告共享的内容以及如何使用它们来增加销售额！

   

   01亚马逊搜索条款

   

   什么是亚马逊搜索条款？

   

   亚马逊搜索词通过共享将消费者引导到您的产品列表中，揭示了购物者如何找到您的产品（甚至是竞争对手的产品）。该报告还重点介绍了您的产品对特定搜索词的点击和转换。

   

   亚马逊搜索条款共享哪些数据？

   

   你可以在 Amazon请访问给定产品及期间的以下数据：

   

           

   

   搜索词：人们用来搜索你的产品。

   

   搜索频率排名：搜索词比其他搜索词更受欢迎。

   

   点击份额：使用特定搜索词后，亚马逊购物者点击特定产品的次数与使用该搜索词后亚马逊购物者点击任何产品的总次数相比。

   

   转换份额：亚马逊购物者在使用特定搜索词后购买特定产品的次数与使用该搜索词后购买任何产品的总次数相比。

   

       

   

           

   

   如何使用亚马逊搜索条款？

   

   使用Amazon可以：

   

           

   

           

               知道哪些关键词促进了产品的最高销售 确定哪些关键词给产品带来最多的点击 发现新的关键来定位产品列表 你可以使用这个报告从产品列表优化和Amazon广告活动

           

   

   02重复购买行为

   

   什么是重复购买？

   

           

   

   重复购买可以为重复购买产品提供有价值的见解。

   

           

   

   重复购买共享哪些数据？

   

           

   

   你可以在“重复购买行为”报告中查看给定产品和期间的以下数据：

   

           

               订单：首次订单和重复订单的总数。 唯一身份客户：第一次和重复的唯一身份客户总数。 回头客：回头客的百分比是基于唯一身份客户的数量。 反复购买订单产品销售：重复购买产生的销售百分比。亚马逊还将这个数字表示为货币价值，因此您可以快速计算重复购买的财务影响

           

   

   如何使用重复购买？

   

   使用重复购买行为报告:

   

           

               了解重复购买对你的利润的影响 了解哪些产品促成重复购买次数最多 制定策略，例如通过广告来产生更多的重复购买 亚马逊再营销广告提供了一种极好的方式来推动你产品的重复购买。

           

   

   03市场篮子分析

   

   什么是市场篮子分析？

   

   市场购物篮分析显示，购物者与您的产品一起购买其他产品。

   

       

   

           

   

   Market Basket Analysis分享哪些数据？

   

   您可以在市场篮子分析报告中查看给定产品和期间的数据，包括：

   

           

   

           

               产品ASIN：与你的产品一起购买最多的产品的ASIN。 产品标题：最常购买的产品标题。 组合率：包括您的产品和其他产品的订单百分比

           

   

   请记住，产品ASIN数字标签可能包含在产品标题中，如＃1购买的ASIN或者你最常买的产品。你买的第二高产品会有标签＃2购买的ASIN”。

   

           

   

   如何使用市场购物篮分析？

               参考市场篮子分析报告： 找到发布新产品的机会 更新广告定位，包括你最常购买的产品 ，以确定哪些产品绑在一起

           

   

           

   

   即使你的企业不想扩大他们的产品线，你也可以使用这份报告来创建一个更智能的广告系列。例如，通过定位人们最常和你一起购买的产品，你可以吸引更多的销售，并产生更高的广告支出回报（ROAS）。

   

           

   

   04项目比较和替代购买行为

   

   什么是商品比较和替代购买？

   

   商品比较和备用购买行为显示了购物者购买和购买的前三种产品，而不是你的。该报告还分享了您的产品与前三种产品的频率。

   

       

   

   项目比较和替代购买行为共享哪些数据？

   

   在项目比较和替代购买行为报告中提供以下数据：

   

           

   

           

               比较ASIN：比较产品的ASIN。 比较产品标题:比较产品标题。 比较百分比:产品与您的产品比较百分比。 购买ASIN：在你的产品上购买的产品ASIN。 购买的产品标题：您购买的产品标题。 购买百分比：产品购买百分比

           

   

   如何使用项目比较和替代购买行为？

   

   检查商品比较和备用购买行为，并用于：

   

           

               找到竞争产品 制作广告系列，定位竞争对手的产品 完善您的产品详细描述，以应对竞争对手的独特卖点（USP）

           

   

   项目比较和备用购买是Amazon Brand Analytics最有见地的报告之一。通过搜索引擎优化使用其数据（SEO）每次点击付费（PPC）赶上竞争对手。

   

           

   

           

   

   05客层统计

   

   什么是客层统计？

   

   Amazon Brand Analytics通过共享统计数据（如年龄、性别、教育程度、婚姻状况和家庭收入），帮助您的企业了解谁购买了您的产品。

   

       

   

   观众共享哪些数据？

   

   在受众特征报告中，您可以在给定期限内查看以下数据：

   

           

               年龄：客户年龄范围，如18-24. 家庭收入：客户估计家庭收入。 性别：客户性别。 教育程度：客户教育程度。 婚姻状况：客户婚姻状况。 唯一身份客户：与特定受众特征相关的客户数量和百分比。 产品销售：特定受众的销售数量和百分比。 订单：特定受众特征的销售数量和百分比

           

   

   如果一个家庭共享一个账户，你的受众特征报告中的数据可能会略有偏差。

   

           

   

   观众特征如何使用？

   

   可以使用受众特征报告:

   

           

   

           

               改善您的买家角色 升级广告定位设置

           

   

   为了获得最大价值，每季度查看客户统计报告将非常有帮助。每季度为您提供更多数据，并帮助您编制更多关于广告定位和买方角色的可行建议。

   

           

   

   如何在Amazon Brand Analytics使用品牌仪表板

   

   除了Amazon Brand Analytics你也可以用这五份报告Brand Dashboard来查看：

   

           

   

           

               没有详细信息页属性的产品 需要不到5条评论A 内容的产品        不赞助产品广告的产品 获得三星以下评价的产品 不充分使用搜索条件的产品 多

           

   

   您可以通过以下方式访问Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central品牌仪表板：

               向你登录Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central帐户 从主导航中单击“性能” 从下拉菜单中选择“品牌仪表板” 进入品牌信息中心后，就可以开始查看这些通知了！

   如何在您的业务中使用Amazon Analytics

   

   关于如何使用Amazon Analytics(分析)，请使用以下提示:

               每月、每季度、每年检查你Amazon Brand Analytics通过定位新关键词 通过更新广告定位设置和创建新的广告系列来改进产品列表优化Amazon广告 通过了解用户的购买行为，通知您的产品研发 使用SEO和PPC为了争取更多的销售和市场份额，定位你的竞争对手

   有了这些技能，你可以通过在亚马逊上销售获得更多的价值。(来源:跨境市场人)

   

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