市场观察,东南亚电商竞争越来越激烈？谁才是那个真正的竞争对手......

市场观察，东南亚电子商务竞争越来越激烈？真正的竞争对手是谁？......核心内容

                                                                                               

市场观察，东南亚电子商务竞争越来越激烈？真正的竞争对手是谁？......正文

       

   

   在东南亚电子商务如此火爆之前。

   

   东南亚国家本土的商品，绝大多数是通过传统的贸易商从中国批发过来的，贸易商先从中国采购，再在东南亚本土分销，一层层加价后再到消费者手上。

   

   另一种形式是通过一些本地网站或个人（类似于微信业务）从中国淘宝、天猫、1688等平台购买。目前，一些电子商务平台的前身可能从采购开始，如新加坡Ezbuy原名65代购。

   

   在过去的两年里，东南亚的跨境电子商务开始流行起来，这两个群体受到了很大的影响。对于原来的交易员来说，中国和东南亚之间的信息越来越对称，原来的高价格很难出售。一些消费者宁愿等一两个星期，因为他从跨境购买至少可以便宜一半。

   

   对于后者（采购代理），电子商务平台直接将货物交付给客户单，运费便宜，时效性好(目前一般7天左右)。

   

   今天主要说前者，因为他们是跨境电商卖家最大的竞争对手。

   

   如果传统贸易商在新冠肺炎疫情前不太重视电子商务，相信经历过疫情的人会改变错误的想法。就像今年3月，一位在泰国做了十几年贸易的前辈打电话给我，说他想做电商，因为他线下渠道的店都关门了。

   

   我去年认识这位前辈。当时他不重视电子商务，但当疫情关闭，公司每月有几百人要发工资时，现实会让他重新认识到电子商务的重要性。

   

   电子商务意味着可以摆脱时间和空间的限制，7x24小时接触消费者。只要对方有手机，在APP搜索一下。

   

   今年初疫情严重的几个月，很多跨境卖家的业务都受到了影响，但实际上从当地卖家的数据来看并没有受到影响。由于中国工厂停工，跨境卖家部门无法销售(如菲律宾直接封锁)，谁有货谁就不用担心卖。

   

   有的供应商朋友甚至跟我说，疫情让他们把前两年滞销的库存都清完了。

   

   与跨境卖家相比，传统贸易商的优势在于:本土化货源本土化的售后和客服本土化的品牌影响力

   

   甚至他们可能不需要自己做电子商务，而是做好供应链和售后支持，由线下代理销售。

   

   所以跨境卖家的朋友，不要只盯着身边的一些同行。最大的竞争对手不是跨境卖家，也不是跨境卖家。

   

   真正的竞争对手是传统的线下贸易商。

   

   与他们相比，其他两种竞争对手的影响几乎可以忽略不计。

   

   祝大卖！

   

   (来源:林超聊跨境)

   

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