运营实操,12年淘系品牌“出海”找增量：仅仅3个月，1.2万单量达成！

12年淘系品牌出海寻找增量：仅3个月，1.2万单量达成！核心内容

                                                                                               

12年淘系品牌出海寻找增量：仅3个月，1.2万单量达成！正文

       

   

   近3亿人蹲在直播间，李佳琪和维娅在双11第一天交出了33亿和35亿的预热直播。国内双11战争已经开始。美丽的销售数据和热闹的电子商务推广最终抵挡不住竞争激烈、卖家利润下降的现实。

   

   玩不动的国内电商，也让很多卖家处于止步不前的尴尬境地，去哪里找增量？

   

   出海！艾梦电子商务是众多实践者之一。

   

   01 玩不动的国内电商 12 年淘品牌出海寻找增量

   

   自2009年以来，艾梦电子商务已经经历了12年。早期分红，中期同行竞争，后期底盘稳定。艾梦电子商务扼杀了一条血路，可以在国内电子商务市场占据一定的市场份额。2019年，艾梦电子商务规模达到3.8亿元，成为流行珠宝品类的龙头卖家。大部分从2009年开始和他们一起做淘系的同行卖家都死了，百分之二三只存活了。

   

   近年来，国内电子商务触及了天花板，不能玩，这样的声音越来越高。据业内人士透露，价格战越来越激烈，卖家被广告绑架，广告停止，商店销售急剧下降，有传言说，没有200万天猫。

   

   在义乌爱梦电子商务有限公司外贸部主任张水根看来，目前国内电子商务，如京东、唯品会、淘天猫平台，往往饱和，新品牌卖家或非品牌中小卖家难以经营。如果我们能进行准确的市场定位，满足市场需求，提供具有成本效益的产品，仍然有一定的机会，但这是困难的。

   

   难的不仅仅是中小卖家，还有市场领头羊的卖家。

   

   对于市场领先的卖家来说，虽然他们已经占据了一定的市场份额，市场份额趋于稳定，但指数增长的可能性相对较小，电子商务处于如此焦虑的状态。张水根说。

   

   这种焦虑不仅出现在艾梦电子商务中，更多的中国品牌和工厂也在犹豫和辗转反侧。今年，艾梦电子商务决定大象转身，瞄准海外。

   

   02 入驻Shopee 东南亚市场符合品牌发展路径

   

   在决定向海外增量后，艾梦电子商务关注欧美市场，但由于疫情影响，欧美市场持续低迷，部分主流平台销量大幅下滑，迫使艾梦电商重新寻找潜在市场。

   

   东南亚似乎是个不错的选择-淡马锡-据贝恩报道，2025年东南亚电商规模预计将达到1530亿美元，是2015年的30倍，是2019年380亿美元的4倍。

   

   东南亚市场人口超过6亿，远高于美国人口超过3亿，欧盟人口超过5亿。庞大的人口基础对像我们这样盈利的企业来说非常重要。据张水根观察，欧美市场客户单价较高，单位数量较少，消费者对产品质量要求较高；东南亚市场侧重于交通模式，类似于我们所理解的小批发，客户单价较低，但销量较大。与此同时，东南亚的未来3个-五年的电子商务红利显而易见。抓住这个机会，艾梦电子商务可能很快实现新的业务增长点。

   

   在综合自身资源优势和市场分析后，艾梦电子商务最终押注于东南亚电子商务平台Shopee。

   

   我们选择了一个与我们的商品商品的平台。在艾梦电子商务的思维中，工厂身份注定要根据产品而不是平台来选择平台。在过去的10年里，艾梦电子商务已经建立了一个成熟的供应链，包括头饰、配饰、发圈等流行珠宝。三家100%持有的工厂总产值可达1-2亿。有了这样的供应链优势，找一个更适合这类发展的平台，可以说事半功倍。

   

   在平台数据调查中，我们发现Shopee与我们商品的契合度很高。平台上很多珠宝都有很强的销售数据。根据2019年Shopee在印尼、菲律宾、菲律宾、越南市场的跨境热卖Top3品类。

   

   2020年7月中旬，艾梦电商正式开展Shopee平台业务。

   

   03 首战胜利！ 只有3个月，1.2万单量达到

   

   增长比想象的要快！艾梦电商在10月10日正式投入运营仅3个月Shopee10.10超级品牌日，单量1.2万。

   

   复盘整个10.十大促销活动结束后，张水根将成功归因于完善的供应链体系、高性价比的产品的广告。

   

   第一：完善的供应链体系

   

   艾梦电商现货充足。据张水根介绍，公司仓储面积近9000平方米，正常情况下，Shopee平台与国内天猫平台共享现货库存2000万元。成功打造爆款产品后，借助强大的工厂作为后端供应链的支撑，可以保证货物的准时充足供应，保证爆款不会因为供应不足而下架。

   

   二：性价比高的产品

   

   与国内市场不同，东南亚电子商务市场对珠宝也有特定的偏好。例如，日本和韩国的发饰很受东南亚消费者的欢迎，小而新鲜ins风的产品销量增长强劲。艾梦电商根据东南亚消费者的喜好打造成品。

   

   我们自己的许多工厂将负责生产不同材料的珠宝材料，分为金属部件、非金属部件和布艺术：戒指、耳环、项链属于金属部件；塑料和丙烯酸是非金属部件；布艺术包括发绳、发圈、发带等。生产完成后，将根据东南亚消费者的产品偏好，结合相应的珠宝材料制作成品，QC通过质检后，入库，再销往各个市场

   

   更重要的是，在珠宝类别中，艾梦电子商务的产品价格是同行无法比拟的。例如，艾梦电子商务的商品可以通过运输到劳动力成本较低的地区进行初始加工。即使有周转运输成本，产品的生产成本仍远低于沿海生产成本。

   

   第三：重金投广告

   

   在张水根看来，10.十大推广成功的主要原因是艾梦电子商务愿意投资广告，认可遵循28条规则的广告效果（即只有20%的广告投资能够发挥实际转型效果）。

   

   经过分析，我们发现东南亚的广告转化成本远低于中国Shopee很多新兴的广告渠道很快就开通了，平台本身的支持也比较大。总的来说，在广告层面的投资还是很划算的

   

   据悉，艾梦电商借助站内引流Shopee Feed动态和广播迅速缩短了与当地消费者的距离。站外排水，通过购买资源包，在Facebook、Instagram、Twitter、Youtube等待平台投放，为店铺带来更多的流量和粉丝群，实现良好的转化率。

   

   东南亚11 04 .11嘉年华开启 艾梦电商目标三年2亿

   

   10月22日，Shopee宣布11.11大促正式拉开帷幕，并为各阶段卖家提供针对性、精细化的运作支持。比如，跨境卖家专属激励计划，豪华运营礼包。据介绍，为助力国内卖家迎战大促旺季，Shopee跨境卖家专属800万激励计划的第二阶段已正式启动，以更多的激励类别、更高的利益和更广泛的覆盖惠及更多的跨境卖家。

   

   同时，海外仓一店多运同步上线，助力大促无忧；Shopee升级大学，赋能新兴跨境卖家。

   

   作为国内电商的代表，10.十大推广的成功，以及平台的大力支持，让艾梦电子商务对11.大促有更多的期待。据张水根介绍，今年11日.自10月5日起，11大促销货物开始下单生产，提前备货，并努力突破2万订单。

   

   新的测量也在继续。在国内市场，艾梦电子商务每月开发近50款新产品，这部分新产品将逐步进行Shopee平台上架，测量东南亚不同市场的资金。例如，在菲律宾市场选择欧美风格的产品，在越南、泰国和台湾市场选择日本和韩国风格的产品，为大规模推广创造创造。

   

   张水根指出，新市场需要增加早期投资，包括人员配备、广告、商品库存等。目前，艾梦电子商务仍处于：开店-店铺铺货-订单的早期阶段。未来，艾梦电子商务将考虑增加Shopee进一步培育东南亚资进一步培育品牌发展：

   

   扩大团队规模

   

   目前艾梦电商负责Shopee包括仓储人员在内的团队大约有20人。计划在2020年底将团队扩展到30人-40个人。

   

   三年销售2亿元GMV

   

   在东南亚市场，我们有足够的野心在三年内实现2亿的销售GMV。今年7月，艾梦电商正式开始做Shopee，它可能低于目标，但每周的表现呈指数级增长。我们相信我们的未来是可以预期的！”

   

   事实证明，出海是中国品牌和工厂的另一条途径，艾梦电子商务的转型有效地证实了这一事实。在这11.有多少新的出海者会出现在11大促中？

   

   (文/跨境网 汤幼玉)

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