黑色星期五,冲！2020年亚马逊“黑五”运营决胜攻略

黑色星期五，冲！亚马逊黑五运营决胜攻略核心内容2020年

                                                                                               

黑色星期五，冲！亚马逊黑五运营决胜攻略正文2020年

       

   

   2020年亚马逊黑五预热特价活动将从10月26日开始，比往年的黑五推广日期提前一个月，持续到11月19日。这意味着将有为期三周的黑五预热特价促销，不同的产品将每周开展特价促销。

   

   让我们先看一组数据。2019年黑五结束时，零售商仅在线销售就创下了74亿美元的纪录，而在线支出在周一结束前创下了94亿美元的纪录，比2018年增加了19亿美元.7％。

   

       

   

   PrimeDay刚过，离黑五只有半个月了。除了亚马逊，eBay和Wish各大平台也同时开展预热活动，作为卖家，我们也需要关注自己Lisitng加把火。

   

   一、黑五开始前，节前如何预热？

   

   1.预售活动：积极开展试点预售活动，首先要求用户将产品添加到购物车中，并向对方提供优惠码，并告知可用的号码。预售活动可以说是许多卖家稳定黑五销售的基本磁盘，也是黑五期间爆炸性订单的流量基础之一。

   

   2.广告策略:旺季前的一段时间，尤其是黑五临近的那几天，订单量会急剧下降。这个时候，广告还是不玩？当然是要玩的，因为这个时候很多人会把它愿望清单，等待降价通知。

   

       

   

   Google与黑色星期五有关的 搜索有2100万次

   

   以下有3组数据值得关注：

   

   1）70％搜索发生在黑色星期五前20天，从客户决定购买哪种产品的那一刻起；

   

   2）60％通过智能手机搜索；

   

   3)搜索引擎营销（SEM）预算通常会增加53％。

   

   根据上述数据，可以发现黑五前三周广告的曝光率将极大地影响黑五期间客户的消费意向。早期订单的减少意味着消费者在促销期间已经开始选择自己喜欢的购物对象，此时广告将更具战略价值。

   

   3.优化评论：A在算法中，新的好评是对的Listing权重加成的影响也比较大，所以在黑五前十天，应该多做一些测试行为，持续几天。这样，在黑五的前两三天，我们就会陆续收到回复。只要我们得到好评，亚马逊的自然推荐流量是有利的。因为机器刷相对不明显。

   

   二、黑五开始后还能做什么？

   

   1.跟踪你的竞争对手什么时候开始

   

   亚马逊的大多数卖家通常会在促销前提前开展促销活动。如果你想与你的竞争对手保持一致，并将流量推向你的页面，你应该从实时测试竞争对手何时打折开始，关注竞争产品的动态，抓住机遇。如果竞争对手有任何促销行动，应及时发现并调整营销策略。

   

       

   

       

   

   而SellerDaily内嵌的卖家日报「竞品动态」功能可以及时跟踪对手的一举一动，无论是竞争开始秒杀还是调整价格，都无法逃脱SellerDaily实时数据捕获，确保您能够及时调整策略，实现弯道超车。

   

   3.随时随地实时关注店铺销售

   

   只要早期准备充分，黑五开始看销售飙升不是梦想，但避免放松警惕，卖家不仅需要始终关注商品销售动态，随着卖家的增加，广告投资和投标增加，所以在黑五广告预算前，自动和手动同时做，以防止广告停止。

   

       

   

   在这两部分中，卖家最需要注意的是销售和广告费，SellerDaily可以做到“PC 手机双端实时查看，图表呈现一目了然。

   

   4、黑五活动结束后， 结束阶段

   

   1.处理售后工作，客户服务优先

   

   黑五促销活动结束后，必须做好售后和客户反馈，跟进和处理客户的电子邮件和评估，保持对客户服务的关注，以增加客户对您的信任。更有可能加深他们对您的品牌或产品的忠诚度，这也有利于客户资源的开发。

   

   2.捆绑销售产品，清除库存过剩

   

   如果多个在售产品存在互补关系，则可以考虑捆绑销售，以“组合”的方式进行折扣促销。对于一些热度并不可观的产品而言，捆绑销售是一个吸引买家注意力的好机会。

   

   虽然历年大促销是大卖家默默爆单，小卖家默默无闻，但我相信只要提前掌握风口，做好相应的准备，大促销期间一定会大获全胜，成功俘获海外买家的心。

   

       

   

   (编辑:江同)

   

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