干货铺,亚马逊冲刺年底旺季有什么操作可以让流量翻倍？

亚马逊冲刺年底旺季有哪些操作可以让流量翻倍？核心内容

                                                                                               

干货店，亚马逊冲刺年底旺季有哪些操作可以让流量翻倍？

       

   

   刚刚结束的2020 Prime Day在此期间，亚马逊第三方卖家的销售额超过35亿美元，比去年增长了近60%，创下新高。在为令人满意的卖家欢呼的同时，我们还邀请了两位经验丰富的卖家和一位首次参加Prime Day卖家分享。

   

   今年 1，他们Prime Day在这段时间里，你做对了什么？

   

   2、如何将Prime Day黑色星期五和网上购物星期一网购星期一？

   

       

   

       

   

       

   

       

   

   关键词:库存/引流转化

   

   Linda：

   

   Prime Day记录:单品上万件，比平时卖8倍。

   

   我们在两个方面做得很突出。一是库存充足，二是Listing维护和引流上做的不错。产品准备充足，能够消化销售爆单；维护好Listing，优化关键词，争取尽可能多的产品积极评价，客户认为产品好，销量自然会增加。

   

   邹总：

   

   Prime Day记录:店铺整体销量达到平时8-10倍。

   

   今年的成绩得益于我们从三个方面做足了功课：

   

   一、库存充足，特别是保证参加活动的产品库存充足；

   

   2.我们根据亚马逊的政策和产品特点制定活动计划，灵活使用各种促销工具；

   

   例如，让新产品和常规产品参与秒杀（LD）或者Prime会员专属折扣，热卖产品参加镇店之宝(DOTD)，而且利润可以同时参与秒杀(LD)和Prime会员专属折扣。

   

   3.我们也在站内外引流上下了很大功夫，引流推广的准确性也有了显著提高。比如我们提前通过EDM营销、社媒营销向粉丝及品牌订阅用户做活动预告，促进复购以及推广新品，也会通过折扣平台做活动预告，做新客引流。

   

   Yeedi：

   

   Prime Day记录：13000单，销售额近200万美元，是平时月销量的3倍多。

   

   我们是第一次参加Prime Day幸运的是，我们的小品类产品属于今年的热门品类。同时，我们也做了足够的库存，以更好地支持销售爆发。

   

   作为新卖家，我们当然无法与拥有自己流量的大卖家相比。因此，有针对性地制定了促销和销售策略。例如，许多大型销售集中在Prime Day或者10月份做活动，我们会提前布局，9月份开始做产品活动，尽量在Prime Day先把产品排名冲到前面。

   

   同时，提前优化广告和关键词。另一个是维护和优化Listing，与大卖相比，它不会显得那么薄。

   

       

   

   关键词:流量大，家居产品爆发

   

   Linda：

   

   由于疫情的影响，很明显更多的用户选择网购。今年的流量比去年大，我们的健身产品也比去年大Prime day销量增长了200%。

   

   邹总：

   

   今年的不同之处在于，我们对疫情相关产品做了一些预测，加大了选择力度。可以看出，往年各类爆单的情况相对平衡。今年不同的是，一些家居产品超过了以往会员日的销售倍数和流量增长，品牌曝光率也增加了。

   

   Yeedi：

   

   作为第一次参加活动的新卖家，我最强烈的感受就是Prime Day流量真的很大，转化率也很高。我回顾了我们几个产品的转化率，发现它们几乎是平时转化率的两倍。从单个产品的流量来看，它们几乎是平时的10倍！

   

       

   

   关键词:善用站内活动/站外引流

   

   Linda：

   

   从我们自己的角度来看，我们希望充分利用它Prime Day流量，延续到黑五网一，做好衔接。

   

   对于站内外排水，考虑到亚马逊本身有足够的流量，我们更喜欢站内，因为站外的连续性不是很强。

   

   此外，我们将继续投资广告预算，并尽可能充分利用它Prime Day带来的流量，做好黑五网一期间的衔接。面对持续的旺季，我们仍将做好日常维护和优化。

   

   邹总：

   

   在活动策划、品牌推广、站内外引流、备货等方面，我们基本遵循过去的打法。

   

   离黑五网还有一个月左右。我们准备充分做好站内外活动，充分利用秒杀（LD）预热促销活动，保持产品热度，与海外名人合作推广，努力在黑五网争取更好的位置。

   

   Yeedi：

   

   从产品推广的角度来看，我认为促销对提高我们的销售有很大的作用，同时使用优惠券（Coupon）利用更多旺季流量，辅助其他促销活动，带动我们的自然流量，产生更多订单。

   

   此外，我们还将结合站内外活动，如寻找合作媒体进行评估等。

   

       

   

   关键词:突出节日特色/礼品属性

   

   Linda：

   

   黑五网一期间，海外消费者会给亲朋好友买礼物，所以会更喜欢精致、礼品属性强的产品。比如消费品比较合适，我们也会关注一些性价比适中的产品。

   

   邹总：

   

   由于黑五网接近圣诞节，所以节日和礼品属性必须更强，客户也对客户单价高、精致的产品更感兴趣，所以我们也会更注重满足消费者节日选择的需求。

   

   黑五网一的目标是什么？

   

   Linda：我们设定的Prime Day目标基本完成，单品上万件，销量翻了八倍左右。如果是黑五网一，我们希望在此基础上增长50%！

   

   邹先生：首先，我们希望销售额能翻十倍。同时，我们也希望品牌曝光率能大大提高。另一方面，我们也希望通过旺季对我们的品牌有更清晰的了解，帮助我们制定明年或之后的产品选择计划。

   

   Yeedi：最好清空所有库存！希望黑五当天的销量能超过平时的40倍！

   

   Prime Day吹响了Q4.超长旺季的号角，转眼间黑五网就要到了。希望三位卖家的旺季经验能对广大卖家有所帮助，大家再接再厉，争取更多爆单，圆满结束2020年！

   

   最后，美国/欧洲/日本网站黑五网一的活动日历！

   

       

   

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