营销推广,百万美金问题

营销推广，百万美元问题 核心内容

                                                                                               

营销推广，百万美元问题 正文

       

   

   流量转移法最早是我在2019年初设计的，用于解决代投时新旧广告的共存问题。经过多次迭代，可以延伸和解决以下问题:

   

   1.如果客户已经有了老广告，现在想嫁接我的打法和逻辑，比如我们阿波罗系统的打法和策略，我们的客户应该如何处理老广告？

   

   2.如何让更多的流量慢慢流向更好的广告活动ACoS更低

   

   3、旺季来了如何把流量的ROI做到最大

   

   流量转移法的核心是瀑布式转移，而不是瞬间移动。这是什么意思？假设我们的新旧广告是两个杯子，我们必须先填满一个杯子，然后填满另一个杯子，或同时导入流量，而不是一次拿走其中一个杯子。为什么，凌飞？

   

   因为我们不确定新杯子一定是好杯子，所以只有倒进去才知道。是不是有点像薛定谔的猫，打开盒子才知道结果？

   

       基本守则

   

   对于我们的旧广告，我们团队的基本规则不会暂停他们，因为无论旧广告是好是坏，它都会有一定的广告数据和性能，我们不知道亚马逊的权重机制，我们得到官方答复是如果性能不好，所以我们会保留旧广告，但我们可以从其他层面优化他们。

   

   流量转移法的三个调整维度

   

   如果我们想转移流量，我们主要从三个维度入手:

   

   1、预算

   

   2、出价

   

   3.广告活动

   

   预算

   

   预算是我们使用最多的实际维度。如果我们想测试一些新的广告，然后我们希望部分流量倾向于我们的新广告，我们将直接调整预算。

   

   老广告低ACoS

   

   如果我们的话ACoS它低于预期。我们将选择保留当前的广告预算，而不调整我们的预算，因为如果他能盈利，我们会让它继续下去。

   

   老广告高ACoS

   

   如果我们的老广告ACoS已经比较高，或者是不出单的，我们会考虑下降和重新计算它的预算。这里面我详细举个例子：

   

       

   

   如果我们的目标ACoS是20%，然后是这个SKU我们想做新的投放，但目前有两组Campaigns的ACoS如果超过20%，我们将优化预算。

   

   首先，我们将选择30天作为第一个时间参考点，因为如果这个广告在过去30天内表现稳定，我们可以判断它在未来7到14天应该是稳定的，所以这是一个判断ACoS高低基本时间点。

   

       

   

   如果现在市场波动很大，比如大节日前，我们在判断是否要下跌Budget还要看过去7天的走势，比如这个产品

   

       

   

   我们看到了过去30天ACoS低，但由于过去7天的市场因素，有上升趋势，所以我们也会考虑它的变化，同样，如果是下降趋势，我们也会考虑，也许不动Budget。

   

   然后我们在下降ACoS该怎么考虑？我们必须首先考虑过去7天Spend。为什么要先考虑？Spend而不是Budget啊？因为我们可能根本不能投资广告。例如，我们的预算是每天300美元，但实际上我们每天只花100美元。如果我们把预算降低到200美元，这对我们的优化仍然很无聊，因为它仍然足以燃烧100美元。

   

   所以我发明了L这个方程有多厉害？欢迎进入我的30秒吹牛环节 :DDDD

   

       

   

   我们降低了一款即将缺货的产品的预算。客户的目标是每天只花300美元，每天花600美元左右。我只调整预算，两周后每天花300美元ACoS降了20%。

   

   没有我的算法，那么手工如何才能简单地实现呢？我们必须首先拉出过去7天的数据，除去过去48小时，然后我们会得到一个Spend。

   

   假设我们的原广告预算是$比如我过去七天Spend是2100美元，那么一天就是：

   

   $2,100/7 = $300

   

   所以我们对这个高ACoS的广告活动我们可以调为Spend的75%：

   

   $300 * 0.75 = $225

   

   所以我们的新预算是由$500变为$225.所以每天多出来的这个$75.我们可以用它来测试我们在公共账户中学到的新方法，或者我的阿波罗计划朋友可以为我教的游戏提供预算。这样做的最大好处是，它不会测试新的广告ACoS波动很大。

   

   旺季应用场景 预算调整

   

   在每年的旺季到来之前，我们也会使用类似的操作，让更多的流量给盈利的广告。但我们将定义它ACoS做出调整。

   

   由于旺季的流量是购买性强的流量，其转化率将比平时高10%-20%，即如果我们平时的转化率是10%，活动日应该是12%-15%。这将直接影响我们ACoS。所以我们会把现在的ACoS判断目标定高10-15%同理。

   

       

   

   那么，如果是旺季增加良好的广告预算，就要增加稳定下单的条件，防止低ACoS只是偶然。

   

   出价

   

   除了调整预算，一个好办法就是调整出价。其实在我看来，这只是调整预算的一个分支。想想看:如果我降低出价，那我就高了ACoS高花的钱是不是也少了，所以也相当于降低了预算，只是这是投层面的预算

   

   所以对于我们的交付水平，我们通常比我们高，以便给新的流量更多的钱ACoS预计两倍或两倍以上的广告将进行调整。因为如果我们想在价格调整后恢复原来的流量，有时不一定会增加budget容易。如果我的客户有原始的广告本身，这种方法是合适的ACoS很高，单流量不高。这样，基础就不好了，可以放开调整。

   

   这里有很多情况。我以此为例（如果你有兴趣了解更多的卖家，你真的可以关注将推出的第二批阿波罗计划，你会得到很多）。

   

   如果我们从以下客户的老广告中发布订单：

   

       

   

   高ACoS的词占了82.1% (很高！）但是我们的订单投放比较集中:

   

       

   

   我们可以看到，主要有几个，所以如果我们直接降低旧广告的出价是对的ACoS帮助很大，但对流量的挫伤也很大，因为它会触及我们的订单量。你可以简单地想象这是一棵树，现在特别高的树必须被砍掉，但单一的高树集中在这么多的高树上，所以，流量下降是非常明显的。

   

   所以我们在开新广告的时候，在这种情况下，我们在降低老广告出价的时候要放慢速度，大概是10%。

   

   那么，在什么情况下适合我们大幅下降呢？这是当我们无效成本相对较大时，此时我们可以微调订单，重点不能调整订单。正是因为这个原因，我扩展了关键字转移分布的发展，并从这个广告中拯救了单词。

   

       

   

   图表生成阿波罗计划中的辅助工具 - GammaRay

   

           

   

   因此，通过降低出价，我们也可以为表现不佳的老广告赢得更少的流量，给我们更多的新广告机会。

   

   广告活动

   

   这是控制流量转移的更高维度。当我们测试新单词和方法时，我们必须分组测试广告

   

   我们将首先了解我们现有的广告结构，这也是我常教的PER/RES数据结构。就是区分当前广告的作用，然后找出其缺失的结构，先完成。

   

   例如，如果目前只有准确的匹配，那么我们应该考虑如何设置新的广告来收集更多的长尾词，所以我们将考虑是否打开新的广告测量词，测试它的新流量，形成一个完整的数据结构。

   

   其次，对于新测试的流量，我们将根据其属性和功能将其纳入现有的广告活动。如果游戏玩法完全不同，那么我们将把它放在新的广告活动上。文章中提到的转移分布也是相同的逻辑。

   

       

   

   我们将标记原广告CLT，这也有助于我们分类和观察玩法和旧玩法的区别和变化。随着时间的推移，我们也可以通过调整看到我们从我们的新玩法中得到更多的订单。如果我们测试的新方法不符合预期，我们也可以很好地控制我们的投资，回到预算水平。

   

   (来源微信官方账号:从宇宙爆炸到PPC）

   

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