亚马逊,5大品类爆卖5亿件！揭秘2020亚马逊黑五爆火的两大新玩法

亚马逊，5大品类爆销5亿件！揭示2020年亚马逊黑五爆火的两大新玩法核心内容

                                                                                               

亚马逊，5大品类爆销5亿件！揭开2020年亚马逊黑五爆火的两大新玩法正文

       

   

   销售额35亿美元！10秒内完成万刀营业额！欧洲站每小时300单……2020年亚马逊Prime Day战绩令人羡慕，很多卖家都通过了Prime免费次日达和Prime当天免费送货的商品销量不错，甚至订单激增4倍以上。

   

   媲美Prime Day，2020年黑色星期五(以下简称黑五)和网络星期一(以下简称网一)也备受关注。据卖家介绍，亚马逊美国站率先开启黑五和网一专属折扣注册，点击后台Prime可以查看独家折扣页面。其中的卖家需要专注于自己Listing加把火。

   

       

   

   (卖方截图)

   

   黑五前夕只逛不买，广告费居高不下有什么问题？

   

   根据相关数据，2019年，美国黑五零售商仅在线销售就创下了74亿美元的纪录，而在线支出在周一结束前创下了94亿美元的纪录，比2018年增加了19亿美元.7％。与此同时，美国消费者在线购物的比例将粉碎线下零售，几乎是线下消费的两倍。

   

   跨境网了解到，在2019年假期期间使用Prime第二天免费会员和当天服务的商品数量同比增加了两位数。独立第三方卖家在亚马逊品牌旗舰店提供的商品总数超过10亿。其中，玩具、游戏、时尚、家居和美容五大类备受青睐，订购商品总数超过5亿件。此外，还有一些Echo Dot、配备Alexa Voice Remote的Fire TV Stick、扫地机器人Robot Vacuum等等也很畅销。

   

   对于今年即将到来的黑五购物嘉年华，许多卖家报告说，购物嘉年华的高峰还远未到来，甚至订单量也比平时大幅下降了一半，但支出比平时翻了一番。

   

   根据去的情况来看，由于点击率高，购买量少，不仅降低了转化率，也让开了广告的亚马逊卖家抱怨不已。广告效果差，成本超出预算。广告费每天都是干烧的，但是进不去。广告费比平时高20%-亚马逊卖家Allen无奈道。

   

   事实上，这种现象是黑五的专利，就像国内网购消费者在双11之前只看不买大量的囤货一样。海外消费者也有这个爱好，都是收藏购买，等黑五降价再买。跨境卖家需要耐心度过短暂的黑暗时刻，才能迎来完全的光明。

   

   黑五如何合理调整广告？两种全新的玩法助攻流量，单量热量不减

   

   旺季前夕，尤其是黑五、网一附近，订单急剧下降，流量平平。这个时候卖家应该做广告吗？怎么玩？

   

   有业内人士建议，如果亚马逊卖家的产品确定在黑五不降价，建议在黑五前几天降低广告成本，或在中午10点后直接关闭广告。这是因为中午10点以后，欧美消费者大多休息，点击率、转化率不高，同时，国内同行卖家已进入工作状态，为了防止国内同行恶意点击，直接关闭广告是理想的方式，亚马逊卖家也可以控制广告成本的上升。

   

   除了调整广告的基本知识外，亚马逊卖家詹绍勋指出，在黑五期间，他还可以每天设置一定数量的额外购买和添加愿望表Listing活动。同时设置Prime专属折扣，针对竞争产品的不良评价，提取优化后，展示其产品优势QA上。

   

   更值得一提的是，随着2020年黑五和网一秒杀申报的火爆，亚马逊最近推出了两个新的爆单点，引起了卖家圈的广泛关注，帮助产品在旺季在全球销售。

   

   爆单点1:品牌推广

   

   品牌推广旨在在没有卖家手动添加标题和材料的情况下，自动显示广告材料中的促销信息。通过品牌推广材料向亚马逊客户展示促销优惠信息，不影响正在推出的广告活动的审计或管理。据了解，该功能目前适用于美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、意大利、德国、日本、阿拉伯联合酋长国、印度和澳大利亚。

   

       

   

   (图为购物者体验展示)

   

   爆单点二:品牌旗舰店

   

   目前，品牌旗舰店已经推出了两个新功能：版本和定期发布。借助版本功能，卖家可以轻松定制品牌旗舰店，保持品牌旗舰店内容的新鲜度和及时性。此外，卖家还可以根据品牌旗舰店创建并定期推出多个版本。对于过去90天更新的品牌旗舰店，每位访问者的平均销售额增加了约35%。具体使用步骤如下：

   

   第一步是创建新版本。复制品牌旗舰店的现有版本作为初始版本。

   

   第二步是编辑品牌旗舰店。使用自助品牌旗舰店建设工具在本版本中创建或编辑页面。精心设计与品牌和商品相关的视频、生活场景图片和故事。进一步查看品牌旗舰店提供的理想实践和提示指南。

   

   第三步是定期发布提交版本。编辑完成后，单击定期发布提交版本。卖方可以选择在获得批准后发布，也可以计划在未来的某个日期发布。此外，还可以随时修改或取消计划或删除版本。

   

       

   

   话不多说，2020年黑五预热特别活动于10月26日开始号角，一直持续到11月19日。这意味着将有为期三周的黑五预热特价促销，不同的产品每周都会开特价促销。赶上黑五爆单列车，卖家应该如何预热节前，如何获得黑五运营的决定性指南？扫码下面，你想要的旺季爆单秘诀就在这里！

   

       

   

   (文/跨境网 陈林)