营销推广,转型电商 ，为什么这家焊接机出海企业利润翻了 5 倍？

为什么这家焊机出海企业的利润翻了5 倍？核心内容

                                                                                               

为什么这家焊机出海企业的利润翻了5 倍？

       

   

       

   

       

   

       

   

   2018年上线YesWelder 专注于焊机、焊帽等焊接类产品DTC (Direct-to-Consumer) 品牌已进入欧美多个国家市场。

   

       

   

   前十年，和很多外贸企业一样，YesWelder 团队在发展初期选择了更传统的 OEM 模式为第三方品牌或企业生产。由于产品同质化严重，制造商需要通过价格竞争获得更多订单。然而，长期的低价竞争导致制造商承担繁重的生产任务和微薄的利润，企业转型势在必行。

   

   2018年，团队决定转型，打造自己的品牌 YesWelder，直接与终端消费者互动。YesWelder 创始人的品牌目标非常明确-

   

       

   

   专注于 B2B对于传统的 模式制造商来说，成功的转型不是一蹴而就的。转型 DTC 在模式过程中，企业也经历了几次曲折，最终找到了准确的定位和目标市场。

   

       

   

   YesWelder 在转型之初，选择了第三方平台，将品牌推向终端客户，就像其他刚刚起步的电子商务一样。然而，尽管第三方平台给品牌带来了一定的流量和销量，但品牌仍面临两大挑战：

   

       

   

       

   

       

   

   YesWelder 意识到建立一个独立站的重要性。只有品牌自己的独立站才能让品牌实现定价和定位的自由过独立站获得的第一方数据也是品牌真正了解终端客户的重要途径。因此，他们决定筑巢引凤，建立独立站。

   

       

   

   YesWelder 建立和完善自己的官网后，先通过 Google Shopping 同时，获得的流量也是他们最看重的第一方数据，帮助他们了解客户肖像和需求。

   

       

   

   他们发现，不仅有专门从事焊接工作的买家，还有许多对手工制造非常感兴趣的业余爱好者。对于这些业余爱好者来说，以合理的价格购买高质量的焊机和配件并不容易。通过与客户的沟通，YesWelder 能更好地了解客户需求，不断调整和提升品牌和产品。

   

       

   

       

   

   在品牌定位和目标群体更加明确后，YesWelder 抓住海外消费者愿意分享产品体验和评价产品的特点，决定建立社交媒体推广活动，扩大品牌影响力，与目标群体深入沟通#WhyWeWeld# 主题共享活动开始在焊圈中传播。该品牌首先收集了许多焊工和爱好者的故事，然后通过 Google Display Ads 向更多潜在买家展示客户故事，扩大品牌知名度和影响力，收获了大批“焊圈铁粉”。

   

       

   

       

   

       

   

   在 B2B 在传统模式下，YesWelder 利润率只有 5%，而转型后的 DTC 模式将利润率提高到 25%！在利润率增长五倍的同时，YesWelder 的品牌知名度和影响力也在迅速上升。

   

   Google Ads 全方位推广不仅增加了独立站的访问量，也带来了实际销售。YesWelder 创始人说：

   

       

   

   从 OEM 到 DTC，从第三方平台到独立站，传统外贸企业的转型并不容易，YesWelder 顺应数字时代潮流，找到正确的方法，打造独立站，也是打造自己海外品牌的闪亮名片，真正成为自己流量和品牌的主人，是 YesWelder 成功转型的核心因素。

   

   (来源:谷歌营销商学院) 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。