营销推广,想占据站内的流量高地 ？这些流量入口你搞清楚了吗？

营销推广，想占据站内流量高地 ？你弄清楚这些流量入口了吗？核心内容

                                                                                               

营销推广，想占据站内流量高地 ？你弄清楚这些流量入口了吗？

           

   

   做亚马逊时间稍长的卖家，一定能明显感觉到亚马逊的流量越来越贵，ppc点一下动辄2、3美金，ACOS日益飙升。很多卖家心凉:店铺好像卖的很好，但是除了广告费等费用，根本赚不到钱...

   

   亚马逊的流量越来越昂贵，可能是因为越来越多的卖家涌入平台，僧侣越来越少，每个人都想分享一杯羹。虽然亚马逊不再是过去的黄金局面，但作为世界上最大的电子商务平台，亚马逊的蓝红海交织平台仍然有很大的机会，卖家想要继续生存，首先了解亚马逊的流量来源，也就是说，客户如何进入你listing，并最终完成交易。

   

   流量意味着潜在客户，只有知道客户来自哪里，才能有针对性地扩展和优化入口，迎接更多的客户。

   

   亚马逊的流量入口可分为两部分：

   

   ◆ 站内流量

   

   ◆ 站外流量

   

   今天我们先来说说站内流量的构成

   

   01 关键词自然搜索

   

   众所周知，绝大多数买家仍然喜欢直接在前台搜索框中输入产品关键字，点击搜索结果页面到达您的产品listing页面。据统计，关键词的搜索流量占亚马逊流量来源的80%以上，在搜索结果中，自然排名的位置数量大于广告位置，因此关键词的自然搜索流量占据了更大的搜索流量份额，这也是人们热衷于关键词首页的重要原因。

   

   此外，顶级自然排名可以在一定程度上降低广告成本，因为点击自然排名位置不会产生任何东西cpc广告费，这也是卖家如此热衷于关键词首页的重要原因。

   

       

   

   02 相关流量

   

   相关流量主要存在于三个地方:

   

   1#Frequently Bought Together(一起买)

   

   顾名思义，这里推荐的是经常一起打包下单的产品。假设买家买了A产品同时购买B，经过多次的重复后，亚马逊A这两个算法将由算法决定listing相关性强，会出现在Frequently Bought Together该栏目的位置出现在产品下listing详情页面。

   

       

   

   2# Customer Who Bought This Item Aslo Bought(买了又买)

   

   这个关联位置看起来和上面的“一起买”有些重叠，但A事实上，9算法区分了这两个相关位置。一起购买主要是针对一起下单购买的情况，而购买和购买相关位置推荐的产品对购买时间距要求不高。也许这个月买这个，下个月买那个listing，同样的情况反复出现，即可能形成买买相关流量。

   

       

   

   3#Sponsored products related to this item

   

   这是一个需要付费的相关流量，即与您浏览的产品相关并投放广告的产品推荐。这是自动广告的位置来源。我不知道你是否在自动广告报告中找到了它search terms一栏中常有一排Asin代码，这是因为买家最初进入了产品listing-A，之后又通过listing-A相关位置进入listing-B并且产生了购买行为，所以在B产品自动广告报告search terms会出现在一栏下A产品的Asin记录买家进入的代码B产品路径。

   

       

   

   03 “促销& 广告活动

   

   例如：秒杀、促销活动

   

   亚马逊首页有专门的Today’s Deals主要包括入口Deal of the Day，Lightning Deals，Savings & Sales(也就是我们所说的BD），Coupons，Prime Early Access Deals。如果卖家想从这些流量入口中分一杯羹，他们应该尽最大努力申报这些活动，以获得更多的曝光~

   

   1#Deal of the Day

   

   就是我们所说的DOTD，如果从单位时间流量、转化率效果、销量来看，免费但每天只有三个广告空间，那就极其罕见了。DOTO完全吊打LD和BD，但其申报条件也是最困难的，持续24小时。

   

   2#Lightning Deals

   

   就是我们经常说的LD秒杀，150美元一次，持续24小时，旺季活动费用会更高LD不仅要考虑促销价格，还要注意选择秒杀时间。否则，如果秒杀时间安排在美国时间的夜晚，效果可能会不尽如人意~

   

   3#Savings & Sales

   

   这就是我们所说的BD，一般来说BD算是Today’s Deals性价比最高的方式之一，因为是免费的，周期一般持续两周。如果可以报，会给listing但是BD自主申报尚未开放，主要由招商经理注册，

   

   4#Coupons

   

   这是亚马逊的优惠券，卖家可以在后台设置，每次收到亚马逊都会收到0.设定了6美元的服务费coupons产品会出现Today’s Deals的coupons页面，但排名较低listing基本上没人在乎，但现在有些可以通过人为干预来促进listing向前排名，进而提升销量。

   

   5#Prime Early Access Deals

   

   主要针对亚马逊prime会员，时间是六个小时，比非会员多两个小时。

   

   04 类别节点流量

   

   虽然相当一部分买家喜欢通过搜索关键词直接到达目标产品，但也有少数人更喜欢通过类别搜索一步一步地找到自己的目标产品。至于是把产品放在准确的类别上，以获得少量的流量，还是在竞争环境中更宽松的小类别节点上best seller标志要见仁见智，不能一概而论~

   

       

   

   05排名榜流量

   

   主要包括：Best Sellers(销售排名)，New Releases(新产品排名)，Movers & Shakers(飙升排名)，Most Wished For(心愿单排名)，Gift Ideas(礼品选择列表)

   

       

   

   亚马逊的车站流量来源基本上有以上五种形式。只要你掌握了几个流量部分，你基本上就可以掌握车站流量的大部分。只有了解每个流量入口，并尝试抓住适合自己产品的流量位置，卖家才能在车站找到突破，以获得更多的订单。

   

   据说站内是基础，站外是彩色的。随着站内流量成本的日益昂贵和饱和，站外流量逐渐成为卖家的竞争池。但与站内不同的是，站外流量的获取需要自探索和尝试，可能存在排水不准确的问题~这就要求卖家在决定做站外之前，首先要确定好主意，下一期小编会带你去欣赏站外引流的奥秘~

   

           

   

   (来源:百佬汇跨境电商联盟)

   

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