电商平台,上线两月内斩获百万美金大单！教你一个轻松拓客的亚马逊致富商机

电商平台上线后两个月内获得百万美元大单！教你亚马逊致富商机的核心内容

                                                                                               

电商平台上线后两个月内获得百万美元大单！教你一篇关于亚马逊致富商机的简单文章

       

   

   凭借亚马逊的良好声誉和专业服务，世界500强企业、教育、政府和医疗机构也在亚马逊上搜索和购买产品。作为跨境商业采购的先驱，亚马逊企业购买（Amazon Business）帮助中国卖家直接进入海外终端优质企业买家和机构，完善的物流和企业独家运营工具可以轻松获得在线业务采购订单。亚马逊的年销售额超过100亿美元，并继续保持快速增长，其中第三方卖家占50%以上。

   

   今天，小编邀请了五位来自工业产品、医疗保健、商用家具、电子科技产业和酒店厨房的优秀卖家，分享他们与商业采购客户一起向在线跨境 数字化转型的故事，轻松赢得订单，拓展客户。来看看！

   

       

   

       

   

       

   

       

   

       

   

       

   

   必须值得！用同一卖家账户拓展更多优质商业客户！大品牌获得卖家的信任，可以抛开复杂的分销网络，直接进入成熟的海外市场，接触高质量的终端客户群体；也可以轻松获得宝贵的数据资源，获得最新的市场市场，从0到1没有压力！

   

   王淳庆

   

   抛开中间商，直接到达优质终端企业客户；获取最新市场，从0到1顺利转型无压力！

   

   抛开复杂的分销网络，直接接触高质量的个人和企业客户群体。传统的行业销售模式必须首先花费大量的时间开发经销商资源，建立经销商系统。面对海外市场，这个过程越来越繁琐。但如果业务在网上，只要你选择合适的合作伙伴，如亚马逊企业，你就可以直接到达企业和机构等高质量的终端客户群体。这一点toB和toC同样，通过亚马逊企业购买飞越千山，抛开经销商网络，不仅可以快速向消费者推送产品，还可以节省营销成本、运营成本和最重要的时间成本。

   

   直取权威数据宝贵资源，洞察市场行情，从0到1快速转型。传统制造业行业切入一个新区域市场，要摸着石头过河，从价格、市场偏好、市场资源、到竞品分布、份额划分等都要从零摸索了解。但通过亚马逊企业购这样的商采跨境合作伙伴，可以快速取得这些数据，确定你的产品定在什么价格区间是最合适的，什么产品是你下一步需要投入资源全力研发和开发的。这种数据的获取对中国传统制造业跨入一个新市场是非常珍贵的资源。

   

   林振梅

   

   与国际大品牌竞争，穿透传统模式难以开拓的海外优质商业采购市场！

   

   我们在亚马逊企业购买和培育的日本市场是传统外贸中最难克服的海外商业采购市场。日本客户有明显的排外性，令人望而却步。然而，通过亚马逊企业的购买，我们可以与国际品牌和日本本土品牌站在同一起跑线上。

   

   杜涵

   

   大品牌认可，专业高端工具帮助，轻松获得在线消费信任。

   

   传统的B2B依靠人、一对一、点对点的沟通和沟通，市场扩张的速度难以提高。但在网上，如何解决信任问题已成为首要任务，包括支付信任和消费者信任。亚马逊企业在买卖双方背景下的各种工具支持显示优势。亚马逊企业购买为买家提供了多种支付方式，帮助我们解决了与商业采购客户之间的基本支付信任问题。在亚马逊企业购买的品牌认可和亚马逊企业购买的帮助下，企业也在不断提高抛光经营能力和产品质量，以消除在线消费信任的问题。

   

   罗慧平

   

   传统线下无法到达的优质客户群体是亚马逊企业购买的致命吸引力。

   

   亚马逊企业购买的活跃买家数量和质量是我们在传统渠道无法接触到的。这是亚马逊企业购买的跨境供应商对我们最大的吸引力。海外知名企业和政府机构的订单以前属于合同市场，处于半垄断状态。然而，通过亚马逊企业的购买，制造商可以直接面对这些客户，向他们展示产品，并获得这些高质量客户的订单。

   

   物流机制完善安全，不怕大宗商品运输。大宗商品的物流是我们这一类遇到的主要痛点。需求高、活跃度高的商业采购订单在线，希望有效切入。亚马逊企业采购帮助我们解决了物流配送、配送甚至售后服务的各种问题。

   

       

   

   首先促进在线小订单交易，与客户建立信任是持续获得大订单的重要组成部分；采用有效的流量运营技能可以成功提高转化率和企业回购率。学习以下卖家的运营技能和客户服务理念，快速建立企业和机构的信任，准确获得高质量的客户！

   

   杜涵

   

   刚上线就拿到了亚马逊choice该标志迅速排名前五！线上高流量既是机遇也是挑战，三步锁定高流量转化！

   

   流量是我们最关心的，但无论是先流量还是先走这三步，否则你都能很快得到很多客户，你也能很快得罪很多客户。

   

   可分为三个步骤：一是客户服务，建立一套SOP，为了确定客户的服务是否到位，比如每个评估是否仔细回复，服务响应率是用具体时间来衡量的，比如是否可以在两小时内。二是操作。在线、图形能力和视频水平是获取客户的武器。我们必须打磨最高端的武器进行战斗。例如，亚马逊的各种专业工具可以帮助我们优化操作流程。第三步是引入流量，SOP准备好操作武器，然后启动快速排水。康铂于2019年12月在亚马逊企业上线，之前用了六个月打磨图文和服务体系，但磨刀并没有误砍柴工，刚上线就拿到了亚马逊choice该标志迅速排名前五。

   

   王淳庆

   

   对于工业品这样的类别，做好网上交流，获得客户信任，收取长期回购订单！

   

   兰浪的经验是，一旦在商业采购领域获得客户信任，就可以建立长期的合作关系，获得长期的回购。为了获得企业和机构买家的信任，至少要做两件事：一是在商品页面完善的资格认证文件，认证和资格文件准备可能需要半年或更长的时间，并有一定的早期投资，但在跨境商业采购是必不可少的：详细的资格文件，而不是传统营销面对面的解释和交流，可以快速获得客户对产品的认可。同时，对于企业和机构买家来说，长期回购通常意味着您需要加入其安全采购名单。提供技术资料、生产资质保证书等文件是必不可少的步骤。提前准备意味着机会到来时可以及时响应。第二，服务支持，相比之下C端，B终端商品需要更多的技术服务。在售前服务中，亚马逊企业应有专业技术人员支持购买反馈的每一个小问题和每一封电子邮件。兰浪的产品技术经理亲自为客户服务，了解客户目前使用的产品和计划使用出最合适的建议。产品销售后，技术经理将继续跟踪，了解客户的使用体验，并提出改进建议。

   

   罗慧平

   

   企业购买的卖家服务帮助我们快速完成传统中间商的角色补充，实现在线模式的高效运行！

   

   从事传统外贸行业的小型合作伙伴不必害怕跨境电子商务，因为线下积累的各种技能可以改变在线应用的方式。在亚马逊企业购买时，我们最大的两个收获是：1。获得海外客户的直接反馈，促进我们的研发和产品改进；2、直接向以前无法接触的高质量客户展示品牌。研发和生产是我们熟练掌握的核心技能。现在，仅用于指导的信息来源已经发生了变化。挑战主要来自服务和运营商。在线和售后市场服务，包括交付和安装。一些客户教育需要取代传统中间商的角色。亚马逊企业购买的卖家服务提供了很大的帮助，使我们能够快速运营。我们还对产品本身进行了适应网络的改进。在运营商方面，我们位于工业带小城市，生产方便，但跨境电子商务运营人才招聘难度较大，更难探索和培养运营商。

   

   林振梅

   

   以本土化专业化服务对抗排外是为了克服商业客户，成功进入日本市场！

   

   通过亚马逊企业购买，我们渗透到日本商业采购市场。然而，为了留住专业的企业和机构买家，我们还需要练习三项内部技能：一是建立高质量的售后系统。与日本本土品牌相比，国内远程售后服务明显落后一步。因此，我们在日本建立了实体售后服务点，并在中国建立了五名日本专职客户服务与客户沟通。只有这样，我们才能稳定我们企业购买的客户。二是商品储备控制节奏。企业购买客户的特点是单次订单量小，但订单持续稳定。我们应该制定商品储备计划，提前为长期客户规划预期订单的生产和交付。三是选择掌握语言能力的运营商。企事业单位买家对沟通语言要求高，口语流畅。因此，运营商倾向于选择掌握目标市场语言的小型语言人才。

   

       

   

   质量和资质工作要提前！委托专业机构或团队进行认证，完善质量管理体系，解决合规问题，在起跑线上顺利获胜！

   

   林振梅

   

   质量控制必须主动进行全面检查，认证可委托专业机构。

   

   我们的安全产品进入日本市场需要大量的认证：电波认证和电源PS认证、日本经济产业局经济记录证书等。我们委托一家专业的认证机构进行一系列的认证，以便在亚马逊企业购买和销售产品。面对客户询问资格，也可以平静地提供。

   

   王淳庆

   

   如果你想在新市场站稳脚跟，你必须做认证，不要忽视商标和专利的注册

   

   认证是必须做的基础工作。此外，每个新的区域市场都应首先做好商标注册和专利保护工作。此外，我们应该了解当地的法律法规，特别是广告法规，因为商标和广告法规通常是联动的，如果违反了法律法规的要求，就会造成麻烦。例如，我们自己也有争议，当地的竞争产品有一个商标是AAA的黄色手套”，兰浪的手套既不是黄色，广告也没有提到黄色，但是对方认为我们苹果绿的手套跟它注册商标长得很像，就出现了争议动作。所以注册商标和注册专利，都是保护跨境运营商最好的武器。遇到事情就是自我保护的护城河。

   

   杜涵

   

   作为一个对质量和资质高度敏感的医疗行业，我们负责质量控制和认证。

   

   康铂拥有十多人的团队，专门负责质量控制和承担QA、QC、PQE等质量相关的管理职能，也有自己的认证RA当我们决定进入某个市场时，团队，RA团队启动了当地相关医疗认证。我们很早就建立了质量管理体系标准，IOS这一质量管理体系标准也符合欧美对医疗器械的要求。因为有IOS疫情期间，我们满足了美国所有认证标准的要求，获得了更多订单的机会。

   

       

   

   网上商采是大势所趋，卖家要主动求变，保稳求胜！亚马逊企业购买可以帮助您布局全球多站点，线上线下双轨道低风险稳步获胜，全渠道拓展。请收集以下卖家的巧妙对策！

   

   王淳庆

   

   疫情下，商业采购客户从线下转向线上，需要立即跟上，重兵线上。

   

   面对今年复杂动荡的外贸环境，首先要跟上市场的变化。比如消费者在疫情下从线下转向线上，就要马上跟上，线上布局。今年我们增加了在亚马逊企业的投资。其次，分散供应链，可以降低采购价格，降低供应链风险，提高供应链质量。第三，加强产品研发，推出更具竞争力的产品，不仅可以提高当前的市场竞争力，还可以为疫情后的发展提供机遇。

   

   修晓彤

   

   在当前形势下，多渠道甚至全渠道的海外营销变得非常重要。

   

   亚马逊企业采购、外贸大数据营销、海外站自建系统等，要顺应商业采购数字化的趋势，思考新外贸模式的可能性B、小B结合甚至下沉到终端的消费者，将运营化为零，现在是传统外贸的必备选择。

   

   林振梅

   

   顺应需求趋势，疫情期间开发了多站点。

   

   作为疫情期间远程工作的必需品，我们制作的电脑视频安全类别线下渠道订单确实少了很多，但是线上流量大幅增加，这期间线上销量增长了四到五倍。顺应需求趋势，疫情期间我们还在亚马逊企业购买了多站点开发，广告也同时增加，整体增长了四倍。为了应对疫情供应链生产恢复缓慢的问题，我们使用外发订单来满足产品供应。

   

   杜涵

   

   在困难时期，重点关注重要渠道的增长。

   

   为了在非常困难的疫情期间实现增长，需要明确的是，客户第一，运营第二。首先，保证客户服务质量和产品质量，以良好的产品服务为原点。运营应注重重要渠道的增长。2018年和2019年，康铂尝试了多种出口渠道，包括其他海外商业采购渠道和垂直医疗领域的商业采购渠道。今年，我们计划关注重点出口渠道，如亚马逊企业直接购买和获取客户。目标是实现行业前十甚至前五名的关键渠道。聚集公司的全部精力、能力和资源，打造超链接。

   

   五位优秀的亚马逊企业买卖双方结合自己的企业情况，讲述了各类跨境购买成功的秘密。想必所有准备加入的卖家都拿起了小本疯狂的笔记！

   

   (来源:亚马逊全球开店 微信微信官方账号:AmazonGS） 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。