亚马逊,高价产品怎么玩？榜样的力量很重要！

亚马逊，如何玩高价产品？榜样的力量很重要！核心内容

                                                                                               

亚马逊，如何玩高价产品？榜样的力量很重要！正文

       

   

   先从买家的角度说

   

   只要客户单价超过50美元；

   

   甚至有专门卖几百美元的产品

   

   即使是有钱的老美也会考虑是否值得买

   

   也就是说，你必须提供买家认可的高附加值

   

   高客户单价产品不能按常规思路推

   

   先自动广告，再送测

   

   送几百上千元，很少有人能负担得起

   

   即使土豪卖家买得起，也要考虑能不能还钱

   

   这类产品主要是跑利润

   

   让我们看一个榜样品牌：Dyson，如图：

   

       

   

   Dyson是英国著名品牌

   

   卖家经营的参考物是什么

   

   通常你的操作风格也很接近

   

   你每天关注9.9美金包邮的产品

   

   久而久之；

   

   你只能做这种低价、跑量、赚点辛苦钱的产品

   

   我经常关注一些与我自己的经验类别相关的大品牌

   

   Dyson在无线吸尘器领域

   

   也是高端品牌的形象

   

   他的操作风格值得学习

   

   图中的标题极其简单醒目

   

   和我们中国卖家喜欢堆叠关键词的操作风格

   

   是截然相反的

   

   我们继续看他的照片和A 页面

   

   如图：

   

       

   

       

   

   只有一张主图，视频和360度显示图

   

   这是因为品牌效应和视频显示

   

   弥补了图片显示的缺陷

   

   我们中小卖家还需要做6张图片

   

   视频大家自行去看

   

   确实拍

   

   的

   像电影一样

   你需要深入体验产品

   

   可以拍出非常生活化的镜头

   

   官方数据也得出

   

   视频的转化率远高于同行

   

   视频产品的价格也可以高于同行

   

   A 页面不是随便找美工拍的

   

   而且有针对性的把卖点无限扩大

   

   大家自己感受，如图:

   

       

   

       

   

       

   

   左右两张大图

   

   加上对卖点的清晰解释

   

   这很符合老美的审美习惯

   

           

   

   最后;

   

   结合产品生活

   

   实用

   场景

   高端、大气、品牌化A 模板出来了

   

   我认识很多卖家A 没有想法

   

   感觉是几张东拼西凑的图片

   

   没有你想表达的东西

   

   如图：

   

       

   

   从今天的品牌案例可以看出

   

   客户单价高的产品对运营依赖性较低

   

   对买方使用群体的定位

   

   是最核心心和关键

   

   你知道谁会买你的产品

   

   可以有针对性地写文案，拍照

   

   现在有很多listing都是自以为好看的图片

   

   加上对竞争对手的深度模仿

   

   但没有抓住相应的买家群体

   

   展示你想要的listing

   

   最后，是关键词、广告、评价等

   

   我称之为辅助操作手段

   

   你明白吗？

   

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