运营实操,新手做FBM如何快速出单？出第一个Review？

操作实操，新手做FBM如何快速下单？第一个Review？核心内容

                                                                                               

运营实操,新手做FBM如何快速下单？第一个Review？正文

       

   

   最近有很多新手卖家问:小波老师，我新开的店做的FBM如何开第一单，留第一单Review？”

   

   首先要明确的是，亚马逊的欧美大站，尤其是美国站，不适合FBM。因为你的竞争对手都在用FBA在物流速度方面，FBA对比FBM有压倒性的优势。除非你选择的不多FBA卖家的冷门类别，否则，很难下单。也就是说，那些声称只需要依靠的人ERP软件不断配送商品可以日出千单机构，基本上只是为了销售ERP只是割韭菜。

   

   那么，FBM既然没有优势，还有什么价值呢？为什么官员要保留它？FBM这种模式呢？

   

           

   

           

   

   FBM当然不是一无是处，就像刚才提到的，即使在一些冷门类别、小站点等场景下FBM还是可以下单的。

   

   让我们简单地看看这些场景。

   

           

   

           

   

   1.冷门类别。竞争对手少于冷门类别，FBA卖家也很少。因为这类产品的销量相对较低，是的FBA对卖方而言，投入的资金无法快速回收，因此更倾向于选择轻资本FBM经营这类产品的模式。

   

   2.小网站。亚马逊的小网站，市场规模小，卖家数量少，FBA卖家数量更少。在小网站上使用FBA如果来测钱，成本会比FBM测钱高很多，所以一般卖家都会选择FBM的listing来测钱，而且大量的货架都是各种各样的FBM listing行为，就是FBM如果是这样的话listing在FBM如果模式下表现好，可以考虑发FBA大力推广。这种看脸型的测量方法太被动了，但如果每一种都不占发货方式的优势FBM的listing如果要大力推广，所需的时间和精力与产出不成正比。因此，大多数配送公司将主要电子商务平台和主要网站上的热门销售资金分批上架到亚马逊，并通过提高基础来增加单一数量。这是小网站，也是上个时代亚马逊美国和欧洲最常见的商业模式。

   

   3.创新产品。有些竞争非常激烈的类目的产品，由于资金或者技术所限，产品的痛点很难解决或者缺乏创新性。若是有卖家的产品解决了产品痛点或者极具创新力，但却又担心自己的产品的解决方案能否被市场接受，这个时候他们就会选择FBM或者小批量FBA测试解决方案是否可行。确认可行后，批量生产并投放市场。

   

   4.大型商品或高价值产品。这类产品的成本相对较高，大型商品会产生较高的物流成本，高价值产品的成本较高。如果你选择的话FBA，为了保证商品的持续发展，我们必须压制商品，这意味着大量的资金将转化为首都 商品资本，这将减少营运资金，增加资本压力，增加风险。因此，一些卖家会选择使用它来减轻财务压力，分散风险FBM经营这类产品的模式。

   

   好了，让我们回到正题。

   

   FBM新产品怎么出第一单？怎么出第一个？review？

   

   如果你是ERP铺货一件代发的话，看完上面的内容，那应该也大致了解到，这种韭菜模式，想出单，基本上就是，看脸。

   

   方向选错了，继续前进没有意义！

   

   如果这个新产品是一个有价值的新产品，它将被用作关键产品，但由于各种原因，它只能去FBM，尝试以下方法：

   

   1.空包评估。给买家一点佣金，下单后直接空包或者放一个不值钱的小东西发。这种方法可以以较低的成本获得review，但是16-17年来，亚马逊一直专注于这种评价行为，并谨慎操作。

   

   2.真实送测。实实给reviewer送出产品，要求他们在体验后写下他们真实的产品体验。实际上，亚马逊并不禁止测评的行为，但是亚马逊不允许卖家给予买家报酬换来虚假的好评的行为。关于是否违规的界定，关键就在于“真实”二字，你们细品！

   

   3.假如是专业卖家，通常会上架FBM新产品，只要价格不太离谱，就可以买到购物车。有了购物车，你可以做广告和商品推广。FBM产品做PPC，对比FBA产品必须有缺点。为了增加买家选择您产品的机会，提高转化率，建议结合诱人的折扣和良好的产品review表现来做PPC推广。

   

   4.站外排水。站外设置大折扣，到各大群体、网站或联系红人帮忙发帖，吸引客户到亚马逊下单。

   

   然后，你能爆单吗？就这么简单，但也没那么简单！

   

   以上所有行为本质上都是排水行为。

   

   引流的目的是什么？

   

   亚马逊作为一个流量巨大的第三方平台，自然是为了获得尽可能多的流量！迎合亚马逊A9或者A10算法是获取平台流量最简单、最粗糙的方法。无论是评估、推广还是推广PPC，最后，它是为了提交产品的转化率。转化率是算法中权重最高的指标。转化率越高，关键词排名越高，曝光率越高，产品订单越多。产品操作实际上是对产品数据的控制。关于数据分析，您可以阅读我们以前写过的相关文章！

   

           

   

           

   

           

   

   最后，友情提醒一下，如果FBM产品爆单，赶紧发FBA嗯，会爆得更厉害，加油，奥里给！！！

   

           

   

   (来源:跨境小波儿)

   

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