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转化率,如何利用Lazada平台站内数据分析 助力店铺快速盈利
如何利用转化率Lazada平台站数据分析 帮助店铺快速盈利的核心内容
转化率,如何利用Lazada平台站数据分析 帮助店铺快速盈利
无论是做Lazada无论是虾皮还是其他电子商务平台，所有的运营和运营都离不开数据的支持。如果你想很好地运营商店，你必须更深入地了解数据的控制和认知。今天，知识局说：Lazada以平台数据分析为主题，告诉大家店铺运营的整体思路。
很多人如何有效利用它Lazada后台数据充满疑惑。说到数据的使用，首先要在一定程度上认识数据，了解数据的核心维度
对数据解释的维度非常重要。如果没有很好的控制，你只能看到曝光率越高越好，点击率越高越好，那么你对平台的控制就很容易出现问题。
1.如何控制后台数据维度？
做Lazada或其他电子商务平台，核心需求是销售，只有确保一定数量的销售才能确保利润的获取。这里需要注意的是，销售与利润不成正比，利润率受到许多因素的影响，所以销售不仅仅是一个单一的数据显示。
比如某店一年的销量很大，但是因为利润率不好，最后赚的钱不多Lazada从产品到销售再到销售，最终成为销售，背后有一套数据转换逻辑，这正是我们需要使用的Lazada在分析后台数据时，需要解释数据维度。
1、销售核心维度
销售额在Lazada受流量、转化率、客户单价三个核心维度的影响，该平台将包含一些小维度。让我们具体看看。
①流量
对于影响门店销售的不同维度，首先要考虑的是流量，这是转型的必要前提。说到流量数据，它将包含几个维度，如推广流量、直播流量、活动流量等。这些数据也需要分析。
流量一般分为两种类型，一种是泛流量，另一种是精确流量。这两种流量难以共存，两者之间存在逆向关系。因为泛流量越大，精确流量就越少。相反，精确流量越多，泛流量的覆盖面就越小。所以让我们这样做Lazada流量大、精度高是不可能的。
因此，在分析店铺流量数据时，商家必须提前划分流量维度，然后找出这些问题：
现阶段店铺流量结构如何？
流量来源是什么？
哪些产品流量高？
如何更好地发挥高流量产品的优势？
②转化
当商店的流量非常大和稳定时，产品就会被忽视。此时，您应该关注转化率。说到转化率，我们应该更倾向于优化产品内容，比如看看产品介绍、产品视频和产品直播是否能真正解决东南亚客户对产品的最真实需求。
以耳机为例。你没有考虑到东南亚市场消费者的偏好，而是盲目地复制了一整套国内流程，这将直接影响你的商店转型。顾客一进来，就会选择去其他家看看商品的价格，或者性能不是他想要的。
③客单价
当流量数据和转化率数据趋于稳定时，应考虑商品客户的单价。哪些详细参数会影响商品客户的单价？主要有：
是否有促销活动
是否有做产品包邮
是否有捆绑销售，多件多折等
店铺整体折扣率过高吗？
是否进行了flexi-combo关联
这是一个非常关键的点。当你的商店里有流行的产品，流量可靠，转化率可靠时，如果你不做相关的产品，很容易出现问题。当客户购买产品后离开时，您的销售额将保持在1：1：1的状态，即花1元购买一个流量，一个流量带来的交易是一个产品，价。
如果一个客户通过你的热门产品进入商店，同时购买多种产品，你的商店销售额会增加很多。也许热门产品的利润不高，但相关销售产品的利润会高得多。
2.设置平台执行战术
基于以上内容，我们将更实际地分析个人商店的情况。如果你有一家新店，你应该如何快速、健康、良好地玩你的店？通常有两条路要走，一条是相对激进的，另一条是相对稳定的，可以根据你的实际情况来判断。
(1)激进玩法
这种玩法的具体操作是在最短的时间内快速分销商品，并且需要大量的商品，即大量的商品SKU产品，然后采用推广覆盖模式，在最短的时间内扩大店铺流量，直到能够占据各种有利的流量入口。
铺货后，要同时进行测款和打造爆款两项操作。一边测产品，一边将流量倾斜给到它，这种情况，便能在最短时间内将爆款产品测出来。这种玩法的特点就是“快”，且很容易占据市场的一个有利面。但这个玩法会对你的推广预算有一定要求，若你不满足以下这些条件，则不建议选用这种玩法。
激进玩法条件：
①需要足够的促销成本
②选择市场存在感高的产品
③见效快，对库存有一定要求
④因素多，适合中高级运营商
新手卖家很难满足上述条件。没关系。我们也可以采取一种玩法，即稳定玩法。
(2)稳定型玩法
这种经营店铺的方式，首先不需要铺太多货，适量就够了，然后通过单品打爆店铺，最后通过这款爆品做相关的搭配销售。
这种玩法需要推广的产品数量不多，推广战线减少，所以成本不太高。与新手卖家相比，这种玩法操作起来会方便很多。
稳定玩法条件：
① 推广成本相对较低
②对前期选品要求较高
③转化率稳定，相对较高，有利于
④操作简单，适合新手操作
如果你是新手卖家，建议你用稳健的玩法一步一步打磨自己的店铺。如果你想开店或者刚下店，可以看看这篇文章《卖家零距离超市分享01期:从选品、装修、listing、也许你可以从广告中找到一些灵感，看看商店运营的底层逻辑。
3.稳定玩法指定执行方案
(1)设定数据目标
对于新手卖家来说，数据目标的制定非常简单，即今天的数据比昨天多，本周的数据比上周多，本月的数据比上个月的数据多。一开始可以达到20%-30%可根据企业发展进行调整。
需要注意的是，您的数据目标必须显示在改进趋势中，而不是总是保持一定的固定范围，只有这样才能被视为健康发展。
(2)跟踪指标
作为电商运营商，数据跟踪是每天必须做的事情之一，包括:
①销售额数据、流量数据、转化率数据的跟踪；
②检查爆炸性产品的转化是否；
③爆款外最多的访客有哪些产品？flexi-combo关联。
看到这里，很多卖家可能会问:什么样的数据好？有目标值吗？
您可以将昨天的数据、7天的数据甚至月度数据设置为不同时期的目标值，下一阶段必须高于此阶段。您还可以使用相应的工具来检查您的基准商店的数据增长，并将基准商店的数据值作为您的超越目标。
(3)优化潜在爆款
优化潜在热风格的逻辑是，除了现有的热风格产品外，通过数据找到更多的潜在热风格，然后给他更多的流量，提高折扣率，增加转换概率。不断实现从热风格到多热风格，不断从热风格延伸更多的相关产品。
二、Lazada 数据案例分析
店铺情况:新开店，全店只有6种产品。
打开Lazada后台数据，从数据面板（Dashboard）我们可以看到商店的整体数据性能（每天都要看），这里选择查看昨天的数据。
我们可以看到，该店的日销售额呈上升趋势，这表明该店处于健康经营状态。对于新店来说，保持这一点非常重要。
记上述关键数据中，记得每天在固定时间点导出关键指标数据，即Export按钮，然后将数据整理成跟踪报表，然后您可以在报表中进行更详细的数据分析，即上图底部的表格。
更具体的数据分析内容可供参考lazada 知识局最后一篇文章《教你如何通过数据分析更好地经营店铺》。
3.总结:如何做好Lazada商店转型？
1、流量（Traffic）：如果你想获得流量，你必须首先做好这些工作，即设置市场，选择产品，设置关键词，设置内容和视频，并分发产品。然后选择一个好的商店运营策略，即激进或稳定的类型，然后集中资源创建一个热风格或组合热风格，在此期间可以通过Dashboard对产品进行针对性优化。最后便是配合促销行为，即先做包邮，再做优惠，最后做Flexi Combo。
2、转换：流量已经完成，但转换率不高。原因可能是你的商店在游客面前的视觉状态不是很好，比如主片太丑，卖点不够突出，产品视频不是游客想看的。可以更好地优化产品。
当商店的视觉基础完成后，商店访问者的点击率不会有太大的问题，但从点击到转换，这与产品内容密切相关，这需要商家根据数据进一步优化产品。然后利用人类对价格的渴望来做好工作ROI，这一步需要促销活动的帮助。
3、客户单价：利用相关销售等各种产品销售策略，使用户的购买行为实现多次产出，在一定程度上提高店铺产品的客户单价，促进利润的增加。
以上几点是环环相扣的，每一步都很重要，其中相关销售尤为重要，这是直接决定你是否赚钱的关键。
（来源：Lazada知识局）
