干货铺,【干货】Richard第35期

干货店，干货Richard第35期核心内容

                                                                                               

干货店，干货Richard第35期正文

       

   

   每周二是亚马逊实际运营分享的主题直播，本周有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard带给大家的是社交媒体站外引流的思路&实用技巧讲解了利用站外社交媒体引流亚马逊的实用技巧

   

   目录

   

   PPC广告利弊分析

   

   为什么要做社交媒体营销

   

   社交媒体平台

   

   社交媒体营销的四个步骤

   

   TikTok vs YouTube

   

   YouTube盈利计划

   

   建立独立站的优势

   

   亚马逊的Facebook广告

   

   亚马逊的YouTube广告

   

   在开始之前，请确保您已经优化了产品和列表，否则直播课程中的建议可能没有效果！

   

   我们通常从哪里开始？

   

   ✔大多数卖家纯粹依靠赞助广告(PPC)

   

   ✔亚马逊Vouchers和优惠券

   

   ✔Best Deals,Prime Day等…

   

   ✔赠品等…

   

   这些都是进一步扩大流量的好方法。

   

   PPC广告利弊分析

   

   优点：

   

   大多数亚马逊买家从亚马逊搜索开始

   

   PPC改善营销活动的机会更大BSR

   

   不需要使用礼品或代金券/优惠券

   

   缺点:

   

   运营成本可能很高

   

   无法控制库存/库存

   

   亚马逊有这些客户，而不是你…

   

   为什么要做社交媒体营销

   

   ✔传播你的品牌！

   

   ✔口碑对我们生活在社会中非常重要

   

   ✔全球用户超过35亿！

   

   ✔Facebook以68%的份额成为领头羊

   

   ✔平均每天在社交媒体上花3个小时

   

   ✔54%的消费者在购买前使用社交媒体进行产品研究

   

   ✔71%的消费者会在社交媒体上分享好东西，并向朋友/家人推荐

   

   ✔49%的消费者依赖网络名人的推荐！！！

   

       

   

   社交媒体是一项长期战略，你需要像亚马逊列表一样逐步改进它。但是，一旦你完全改进了，你就可以用它来推广你所有的产品了！

   

   选择哪个社交媒体平台？

   

   Facebook-26 亿

   

   YouTube-20亿

   

   微信-12亿

   

   Instagram -10亿

   

   TikTok(抖音)- 8亿

   

   Pintrest-4亿

   

       

   

   社交媒体营销的四个步骤

   

   第一部分:设置主页

   

   无论你选择哪个平台，你都应该：

   

   1. 选择一个容易找到并与你的品牌相关的名字

   

   2. 让你的主页看起来专业整洁——你的主页是你的立面！

   

   3. 使用高质量的图片

   

   4. 不要有错别字和标点错误

   

   5. 一定要链接到你的亚马逊商店！

   

   第二部分：生成内容！

   

   一旦你的主页准备好了，就开始生成内容！

   

   有三种主要内容类型：

   

   1. 个人内容-这可以是任何关于你或你的品牌/公司的个人内容。展示你的产品的用途，告诉人们你的品牌是什么。但不要卖！！

   

   2.产品技术-展示您的工厂、工作场所、您的产品是如何设计和制造的等。分享关于您产品类别的技术文章。研究文章等…但不要推销！！

   

   3.产品销售-您的折扣！ 在这里，您可以发布任何您正在进行的优惠活动，并将人们吸引到您的商店。

   

   每天至少发布一条这样的信息，如果可以的话，可以发布更多。但要保持一致！

   

   记住！不要只卖你的产品和品牌！人们真正想买的不是你在卖的产品，而是产品所代表的需求！这就是关键！

   

   第三部分:获得粉丝

   

   现在你已经准备好了主页，并且正在积极发布内容，现在是时候关注粉丝了！

   

   2种粉丝：

   

   1.真正的粉丝 自然成长

   

   ✔会对你的品牌感兴趣

   

   ✔对你忠诚

   

   ✔要继续吸引他们

   

   ✔重要的潜在客户

   

   2. 刷一些假粉！

   

   ✔让你看起来可靠！如果你有更多的粉丝，这意味着你是可靠的！

   

   ✔其中一些将成为真正的粉丝！

   

   网红是什么？

   

   ✔社交媒体上的用户，在某一行业建立了信誉。

   

   ✔大量观众(50K ）。

   

   ✔说服别人可以用自己的真实性和影响力。

   

   第四部分：借助网红宣传

   

   在Facebook、Instagram、Youtube寻找网络名人。这些人需要有两个特点:一是拥有大量粉丝，二是积极在主页上发布与你的产品相关的话题。

   

   联系他们：

   

   "你好！我们是一家新公司，我们非常喜欢你的主页。我们的产品非常适合你，我们愿意给你评估，等等..."

   

   要使用这种方法，你需要非常专业和优秀的产品质量！

   

   社交媒体营销的长期优势

   

   让社交媒体网络名人评论你的产品，让你的产品和品牌在10w在人们面前获得人气。

   

   这将有可能将一些用户转化为您的关注者。在这个时候，你的主页有一些粉丝和好的内容变得非常重要。

   

   ✔主页上的自然粉丝将转化为未来的客户

   

   ✔您将能够免费向您的粉丝推销您的产品！

   

   TikTok vs YouTube

   

   TikTok

   

   ✔5亿用户

   

   ✔涨粉轻松

   

   ✔ 以病毒/搞笑视频而闻名

   

   ✔ 受年轻人欢迎

   

   YouTube

   

   ✔20亿用户

   

   ✔世界第二大搜索引擎！

   

   ✔以视频评论而闻名，对视频长度没有限制

   

   ✔YouTube盈利计划！

   

       

   

   YouTube盈利计划

   

   4000个小时播放时长和1000个订阅者才能加入（视频必须得是原创）

   

       

   

   建立独立站的优势

   

   ✔提高你的品牌知名度

   

   ✔为您的亚马逊客户提供服务

   

   ✔链接YouTube / TikTokVideos

   

   ✔用社交媒体来推销你的产品，比如:Instagram

   

   ✔建立客户数据库/名单

   

   ✔与您的亚马逊账户链接

   

   ✔获得更多5星评论

   

   ✔增加更多的粉丝，赚更多的钱！

   

   通过Facebook提高销售额的广告

   

   亚马逊喜欢你把客户带到他们的网站上，因为这意味着你可以引入新客户或将现有客户引流回亚马逊。这对他们来说意味着更多的生意。

   

   创建一个Facebook你需要一个广告Facebook商业账户。www.business.facebook.com

   

   然后，你可以创建一个和PPC非常相似的活动，但不同的是，你可以控制客户，选择谁看到你的广告。

   

   ✔提高亚马逊的销量和产品排名

   

   ✔增加Facebook的关注度

   

   为亚马逊listing创建Facebook广告

   

   为亚马逊listing创建Facebook在告时，您需要进行以下设置。首先，创建新的广告活动。

   

   1. 将活动目标设定为流量

   

   2. 设置你的预算

   

   3. 根据客户兴趣、位置、购买行为等配置人口统计数据…

   

   4. 将放置设置为手动，并取消选中除Facebook和feeds所有其他内容

   

   5. 配置竞价策略CPC--每次点击成本(新账户可能无法使用)

   

   6. 将广告格式设置为单张图片或视频

   

   7. 将目的地设置为网站，并提供您的列表网站(使用搜索网站)

   

   8. 将行动呼吁改为立即购买

   

       

   

   用YouTube广告提升销售额

   

   谷歌拥有它YouTube，Youtube谷歌广告完成了广告。因此，你需要一个谷歌广告账户。

   

   要创建谷歌广告账户，你需要去https://ads.google.com/

   

   创建以下 为内容的新活动

   

   1. 向网站推广

   

   2. 设置人口统计数据

   

   3. 广告组类型--创建可跳过的流媒体广告。

   

   4. 在 "放置 "下，选择YouTube视频，并输入你要定位的YouTube视频URL。

   

           

   

   （来源：Amy聊跨境）

   

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