观察员精选,传统贸易转型，入局亚马逊一年，日均破1000单

观察员精选，传统贸易转型，进入亚马逊一年，每天突破1000个核心内容

                                                                                               

观察员精选，传统贸易转型，进入亚马逊一年，每天突破1000份文本

       

   

   疫情的全球蔓延迫使企业自救升级。就在大多数企业为应对疫情危机焦头烂额的时候，浙江建德迪佳纺织有限公司丝毫没有受到影响，整体运营计划如期进行，没有被疫情打乱。公司在正常运营的同时，也推出了超热门的防疫类别，订单不断，赚了不少钱。

   

   迪佳纺织以睡眠科技产品为基础，为北美各大商场超市提供综合家居产品销售解决方案，如WLM、KOHLS、TARGET、RURAL KING和DG等大型百货公司，也致力于将成熟的市场销售和产品研发经验带到网上，利用亚马逊等平台向海外推广自己的品牌。

   

   2017年，迪佳纺织正式从传统外贸向跨境电商转型，进入阿里巴巴国际站，迅速交出新客户订单105万美元的优秀成绩单，三年内完成从700万美元到1800万美元的完美飞跃，每年能保持50%以上的高增长率；2019年进入亚马逊，日均订单量突破1000单，日销售额高达4万美元

   

       

   

       #果断转型重生

   

       迟早会在一个角落被淘汰

   

       

   

   浙江建德迪佳纺织有限公司

   

   和大多数传统外贸企业一样，迪佳纺织仍然采用非常传统的方式，因为它不愿意在一个角落突破创新ODM、OEM面对订单周期长、利润率低、消费者需求封闭等传统外贸限制，迪佳纺织的发展处境岌岌可危。

   

   2014年，尚未毕业的成龙凭借互联网趋势看到了跨境电子商务的独特优势。他意识到跨境电子商务的快速扩张是迪佳扭转局面的关键，所以他开始寻求迪佳的转型方式。2014年至2017年，成龙及其团队为转型做了大量准备。对于一家几乎破产的传统外贸企业来说，转型的成功与公司的生死直接相关。

   

   迪佳纺织的成功绝非偶然。与一些传统外贸的局限性思维不同，迪佳纺织团队在成龙领导下，专注于更多的创新机遇，同心同德，实现完美的转型。成龙透露，在过去的三年里，他最关注两点，一是传达市场热度，二是更直接、更有效的销售。他说，在准备转型时，将深入了解市场、北美市场专业销售综合设计解决方案、团队高频讨论合作开发，也将积极培养新一代员工亚马逊和自建站在线平台深入学习，确保人、商品、领域三要素的进步协调，人是指跨境人才和开发人才培训，商品是产品，领域是指场景，是销售渠道。

   

   迪佳一直深耕HOME FASHION类别，如果你想扎根于这个类别，本质上不同于其他企业，那么核心竞争必须对市场有很高的敏感性和对产品的深刻理解。另一个特别重要的一点是，你必须有一个特殊的市场链接渠道。

   

       

   

       #爆款产品重力毯的诞生之路

   

           

   

       

   

   迪佳纺织:思想决定出路，态度决定高度

   

   许多渴望转型的传统外贸企业没有意识到消费者肖像的转变，不注意自己思维的变化，生产完全不满足买家需求的鸡肋产品，最终面临淘汰。然而，迪佳纺织的转型是基于市场和数据，尊重和满足消费者的需求。近年来，迪佳纺织的重力毯、电热毯、抗菌、抗病毒床套件都取得了一定的销售成果，直接与其他公司保持距离。

   

   当被问及为什么重力毯如此受消费者欢迎时，成龙说：我们主要依靠大数据。重力毯始于网上。一开始，我们通过谷歌的趋势找到了这个产品。经过五个月的研发，团队终于开发和改进了最适合市场和目标消费群体生活习惯的重力毯

   

   那么什么是有效的数据呢？对于红海产品，必须有全周期的搜索数据和销售数据作为支持，通过谷歌和竞争产品获取数据；对于蓝海产品，数据相对较少，除了有限的周期数据外，还需要反复研究和判断市场态度和市场不确定性。事实上，获取数据的渠道很多，并不难。困难的是如何分析和有效地获取数据。这是成龙的经验。

   

   此外，他还表示，重力毯产品最大的优势它是非时尚的快速消费，功能稳定显著，所以消费者会直接口耳相传，回购率很高。

   

       

   

       #会学习的人有捷径，事半功倍

   

   迪佳在2019年进入亚马逊，用他的话说，传统贸易特别被动，客户教育成本高，好计划有时被客户搁浅，这些行为无疑是一种浪费，同时传统外贸不能增加，吃工厂能力，吃团队合作能力，团队不能复制，主要是传统贸易看不到未来，发展现状不能满足自己的野心。

   

   刚开始做亚马逊的时候，迪佳也遇到了一些坑，比如仓储流通问题，库存滞销没有及时处理，货物质量控制问题，退货率超出预算。作为一名经理，成龙认为了解亚马逊团队的整体结构组织和财税问题是非常必要的，所以他选择在2020年3月跨境学习亚马逊教练魔鬼训练营课程。对于产品选择，成龙表示，枫火训练内容非常系统，尤其是对市场和产品了如指掌的卖家，然后用枫火的方法逐一论证，事半功倍。

   

   经过两周的学习和调查，成龙派团队员工到枫火进行了两个月的高强度培训和学习，并与枫火运营联合工作，随时回答任何问题；内容涵盖初中、循序渐进、分阶段实践考核，测试运营技能和学习成果。据成龙介绍，团队CPC培训效果非常显著，员工重新操作产品时，ACOS从60% 减少到15%，减少的45%等于盈利，可以说是一门非常有效有价值的学习课程。

   

       

   

   #跨境出海小目标，一年2亿

   

       

   

   迪佳纺织负责人 成龙

   

   迪佳纺织目前有三个亚马逊团队，主要类别是HOME/KIT，产品是bed sheet以及weighted blanket，北美本土设计师 1，国内pack design 1、3家门店共配备5家运营商，1家产品开发商，1家质量控制，暂时财务和谐B2B部门共用。迪佳近期会扩大团队规模，扩大销售额，迪佳团队定了个小目标，一年完成两个亿。

   

   成龙对跨境电子商务非常乐观。他认为跨境电子商务将继续增长，增长速度不会放缓。今年的疫情教育了消费者如何在线消费。与此同时，网上消费带来的便利早已被证明。海外消费者只是利用疫情被动地学习网上购物，因此跨境电子商务行业未来是可以期待的。

   

   作为业内年轻有前途的企业家之一，成龙与刚刚进入亚马逊或想进入亚马逊的卖家分享了一些经验。他认为他应该专注于提高运营技能。他一进入亚马逊就不想赚钱。不要太快。只有稳扎稳打，他才能走得最远，笑到最后。

   

   更多卖家策略见:传统外贸转型成功案例及实践教程