运营实操,2020旺季指南（三）：多渠道营销组合打法，助力卖家爆单旺季

操作实践，2020旺季指南(3):多渠道营销组合打法，帮助卖家爆单旺季核心内容

                                                                                               

实际操作，2020旺季指南(3)：多渠道营销组合打法，帮助卖家爆单旺季正文

       

   

   2020年旺季日历

   

           

   

   十月:营销推广

   

   虽然说酒不怕巷子深，但在流量和数据为王的时刻，如果卖家不及时推广产品和店铺，很可能会淹没在牛毛多的卖家中。因此，卖家需要:

   

   与消费者建立联系

   

   金秋十月，消费者的市场情绪融合了与怀旧于一体。因此，卖家可以以此为切入点，鼓励消费者在本月尽情玩耍和消费，与家人和朋友共度有意义的时光。在营销产品时，产品特性可以与季节相结合。卖家可以通过与慈善机构合作，突出门店和品牌的使命和价值观，通过反馈消费者、讲故事、突出消费者生成的内容，建立和加强与消费者的联系。

   

   礼貌推广

   

   将品牌与季节特征联系起来，会让消费者更愿意在店内消费。通过促销策略，可以进一步消费，增加消费者与亲友分享店铺和回购的概率。以下是卖家可以采用的一些促销策略:

   

   \消费者完成消费后，可赠送代金券或礼品卡，下次消费时可使用，以提高消费者的回购率

   

   \在产品包装及赠品上多花心思，加入一些节日元素和季节限定元素

   

   \为消费者提供按小时或天计算的限时优惠，鼓励消费

   

   \在结账过程中添加捐赠按钮，让消费者回馈社会

   

   \通过推荐或忠诚度计划，为合格消费者提供独家折扣

   

   整合营销渠道

   

   卖家可以通过整合营销渠道来最大限度地提高促销活动的效率。卖家可以挖掘产品的季度/节日故事，并通过各种社交媒体渠道发布，培养消费者的品牌参与度。首先，卖家需要创建品牌营的核心信息，即卖家的商店，以引起消费者的共鸣，其次，在完成上述工作的基础上，卖家可以尽最大努力为消费者提供额外的内容资源，如节日礼品指南。这样，只要客户群体和客户来源被锁定，卖家就可以通过其他渠道有效地传播活动内容。

   

   Burrow电子商务和数字营销副总裁Alex Kubo说，消费者对黑五网络一年中为数不多的消费者骨折促销日有基因记忆，作为一个独立的站卖家，我们想做的是改善促销体验，创造真正独特的促销活动，既不亏本销售，也能为消费者提供足够的选择

   

   -社媒推广

   

   卖家可以鼓励消费者主动输出内容，从消费者的角度看商店举办的假日活动。卖家也可以和解KOL合作，输出节日相关内容(节日记忆可以作为营销重点)，卖家也可以通过Instagram或Facebook Live吸引商店和品牌的粉丝。卖家需要注意的是，在这个阶段，许多消费者通过社交媒体与卖家沟通，所以卖家必须在24岁-48小时内回复消费者咨询，提高粉丝留存率。

   

   -付费广告

   

   虽然产品是国王，但付费广告也可以帮助卖家在接近饱和的市场中提高品牌知名度。Facebook和Instagram这是一个很好的广告推广平台，因为它可以为卖家带来搜索引擎营销，优化整体转换率，从而提高谷歌等搜索引擎中商店的排名。除了使用一些免费的推广平台外，付费广告也是一个不错的选择。谷歌广告是一种值得尝试的付费渠道方式，因为谷歌的流量非常大，可以给商店和产品页面带来更理想的推广和排水效果。同样，其他社交媒体平台和网站也值得卖家经常使用。Logical Position、Google Shopping by Sales & Orders、Facebook & Google Easy Ads by ROI Hunter以及Google Ads Keyword Genius都是业内口碑好的工具。

   

   -电子邮件

   

   最成功的电子邮件营销是为了吸引消费者的注意力，刺激他们的购买欲望。电子邮件营销也是建立个性化营销手段的好机会。卖家可以通过图像Omnisend、Klaviyo或Mailchimp这种电子邮件营销工具将美丽的电子邮件模板与动态折扣码、营销活动定位和跟踪相结合，创造性地告知消费者最近的产品新产品和促销活动，以提高商店的点击率和转换率。

   

   -短讯

   

   卖家可以使用SMS来加强与消费者之间的联系。现阶段也有许多品牌利用SMS特别是在购物车放弃、订单和运输确认、个性化奖励、限时促销等方面，营销实施预先建立的框架，SMS能帮卖家大忙。

   

   - 搜索引擎优化

   

   卖家可以专注于优化搜索引擎 ，以提高内容性能

   

   \确保平台配备行业领先SEO工具

   

   \使用Google Analytics和Google Search Console评估网站所需的加载时间和整体性能

   

   \关键词 敲定假日

   

   \使用自定义URL、引人注目的页面标题和描述，为黑五网一优惠活动创建登录页面

   

   \将SEO整合其他媒体渠道，进行付费搜索和社交媒体版块

   

   此外，如果卖家想外包这项工作，可以考虑与之相似Coalition Technologies提供专业的SEO、网页设计，点击付费（PPC）、社交媒体、短信和电邮营销策略的专业公司合作。

   

   BigCommerce SEO高级内容营销经理Kevin Jones在黑五或网络之前，针对不同利基市场的特定商店页面可以吸引高购买意向的流量。在确定最高流量的利基市场后，卖方可以获得市场消费者的电子邮件，以发送营销邮件，提高转化率。

   

   营销推广相关注意事项

   

   \使用礼品卡功能

   

   \在推广营销中，添加季节性元素，以增强推广内容

   

   \推广前，敲定推广策略和方法

   

   \确保在营销推广中充分利用每一个渠道，整合所有流量

   

   \使用SEO提高销售业绩的策略

   

   【福利】跨境电商独立站平台BigCommerce免费试用15天！点击此处申请