外贸,找外国客户的36计

外贸，寻找外国客户36计核心内容

                                                                                               

外贸，找外国客户36计正文

       

   

   1.搜索引擎1:Importers方法

   

   在Google输入产品名称 importers。

   

   可以用importer替代importers

   

   2:关键词加引号

   

   搜索产品名称 importer或者产品名称 importers在键入时输入引号。

   

   3：distributor方法

   

   搜索产品名称 Distributor

   

   4:其他类型的目标客户搜索

   

   产品名称 其他客户类型(相关目标客户的词除外importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor复数形式)。

   

   5：Price方法

   

   搜索Price 产品名称

   

   6：buy方法

   

   搜索buy 产品名称

   

   7:限制国家名称的方法

   

   在前六种方法的基础上加入国家名称限制

   

   8:相关产品法

   

   产品名称 相关产品名称

   

   9：market research方法

   

   产品名称 market research

   

   10:著名买家法

   

   产品名称 贵行业知名买家的公司简称或全称

   

   11:观察搜索引擎右侧的广告

   

   搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

   

   12:寻找行业展览网站

   

   二、高级搜索1.高级搜索的title方法

   

   使用google高级搜索功能Allintitle搜索上述项目的关键词

   

   2.找到与大客户网站相连的网页

   

   使用google找到大客户网站的连接

   

   通过这种方法找到的连接网页主要包括以下情况：该页面有客户的广告，该页面推荐客户，该页面讨论客户。以下是一个快速查询货运代理公司国际运费的工具：http://dwz.cn/fgncfm，注册会员后，输入目的地国家和重量，即可在线查价、比价、下单、查单。可以通过各种渠道、价格和货代查询。

   

   3.找到引用大客户网站的网页

   

   与上述方法相同，只找到引用客户网站的页面，而不是连接到页面

   

   4.该网站包括大客户公司的名称

   

   使用google高级搜索功能，输入大客户名，选择字体位置"网页内的网站"搜索

   

   5.各种语言方法

   

   搜索关键词的其他语言

   

   6.专业文档法

   

   搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel高级搜索功能的文档。

   

   3、专业网站1. 网站目录方法

   

   注重在网上宣传自己的公司，经常登录自己YAHOO和DMOZ.org 是世界上最著名的两个网站目录

   

   2.企业名录网站方法

   

   世界上有一些公司和网站专门提供买家名单。http://www.Kompass.com和http://www.tgrnet.com最有名，最受市场好评

   

   3.进口商和 进口商和经销商名单

   

   搜索 importers directory 和distributors directory

   

   4.行业网站方法

   

   到YAHOO、GOOGLE和DMOZ在相应的行业目录中搜索

   

   使用GOOGLE高级搜索标题搜索，搜索行业名称 industry(net、online，portal)

   

   使用GOOGLE搜索引擎搜索某知名行业网站的反连接，会发现很多其他行业网站

   

   5.商业网站综合方法

   

   6.黄页网站查找方法

   

   4.政府和机构网站1.商务部世界买家网

   

   中国商务部世界买家网:http//:win.mofcom.gov.cn

   

   2.商务部境外机构

   

   3.商会 进出口协会

   

   4. 各国行业协会

   

   在搜索引擎中搜索行业名称 Association

   

   5.其他方法1. 行业巨头渠道

   

   2.Alexa工具篇

   

   当您了解到许多行业网站、贸易网站或其他类型的网站时，可以通过ALEXA排名 计算在这些网站的流量检测中

   

   3.运用SKYPE步骤：

   

   一，直接使用SKYPE寻找客户

   

   （1）.使用产品关键词SKYPE搜索客户(目前正在和客户聊天！）（2）.使用行业名称SKYPE里搜索客

   

   （3）.搜索后使用客户SKYPE名称、昵称、信息资料及SKYPE客户公司的头像LOGO筛选添加客户。

   

   二、利用客户查询信息搜索客户SKYPE

   

   （1）.使用客户网站名称（www后dot前）在SKYPE 里搜索

   

   （2）.使用客户邮件@前内容在SKYPE 里搜索

   

   （3）.使用客户名SKYPE里搜索。

   

   （4）.利用客户公司名称在SKYPE里搜索

   

   三，把客户的邮箱放在里面skype搜索，可能会找到客户skype ID，这样就可以及时在线和客户聊天了。(目前用这种方法找到之前意向比较大的客户)

   

   4.外贸帮搜索

   

   http://cn.greatexportimport.com/

   

   5.海关数据 比较贵，是出口营销各种数据清单的首要数据

   

   目前主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家的海关数据库。

   

   6.网站推广新网站，或更新现有网站，增加常见问题、客户合作照片，推出新产品、展览等公司新闻，反映公司的专业性和成熟度，增加公司网站的吸引力。

   

   7.邮件QUN发专家

   

   可以用一些邮件地址抓取器从一些专业论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件QUN发送软件邮件，email地址抓取软件advanced email extractor.

   

   8.撒网法

   

   到几个国际B2B在网站上发布信息。需要特别指出的是，每个帖子都应该被记录下来，每三两天更新一次，这样买家就有机会看到你的信息。

   

   (来源:外贸知识课)

   

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