干货铺,商业模式研究：跨境进口电商B2LC2C也许是B2B未来的出路

商业模式研究：跨境进口电子商务B2LC2C也许是B2B未来出路的核心内容

                                                                                               

商业模式研究：跨境进口电子商务B2LC2C也许是B2B未来出路正文

       

   

   跨境电子商务分为两部分，一部分是出口，另一部分是进口，也就是习大说，买世界，卖世界。众所周知，现在跨境进口B2C热火朝天，进口B2B相反，跨境出口B2B风生水起，跨境出口B2C但几乎沉默。

   

   跨境进口B2B到目前为止，还没有出现大型平台，基本上属于小批发，属于商业模式的过度形式B2B目前，该平台充其量只是一个中介匹配，在海外商品和国内企业之间建立了沟通桥梁。当然，进口B2B供应链、金融支付、仓储物流不是我们今天要探讨的话题。

   

   我今天想说的是类似于国内垂直B2B商业模式，但绝对不仅仅是垂直的B2B在网上寻找购买信息，然后进行线下交易，但直接向终端消费者销售商品。前者的主体是信息流，后者是商品流，差别很大。

   

   在了解这个模式之前，有必要先了解一下目前跨境进口电商B2C和B2B与进口相比B2C在过去的两年里，通过低价热钱抢占了大量用户，基于大量流量，跨境进口上下游，上游供应商和代理商具有较强的议价能力，甚至可以通过中间环节直接到达品牌，建立海外仓库，加上跨境物流日益成熟，加上新税法改变购买直邮不能退货，从法律规定平台必须具有退货服务、进口的功能B2C优势真的如火如荼B2B虽然有很多货源，但无论如何B2B还是B2C，终端都是C，B2B通过中间环节N个B环节，到C端消费者会被怀疑价格虚高。

   

   跨境进口B2B为何不如B2C那样红火？归根结底，最大的问题在于进口B2B渠道太长，价格还是没有优势。但是，如果你改变主意，进口B2B后面的那个B当作是“大C也许有一个好主意，那就是我今天要说的B2B2C，其实就是B2LC2C，LC就是LargeCustomer，这个大C是小企业、夫妻店、专业店、城市合作伙伴、销售大咖、网红、家庭超市等。

   

   纯碎的B2C的C要解决平台产品迭代速度与消费者需求的同步平衡关系，以及用户长尾需求的两个核心问题。传统意义上B2B后面的B更注重能否给前面B提供更好的产品，更便宜的价格，更好的物流和更好的退货和交换服务。但是如果B2B后面的那个B当作是“大C目前跨境进口电商B2C平台的六大痛点，分别为消费者信任、供应链、物流配送、流量获取、分销渠道和退换货服务，就可以迎刃而解，也就是说，B2B借助了B2C优势解决了B2B目前无法解决的痛点。这些痛点是相关的B2C平台的消费体验也关系到平台的生死存亡。B2B平台也不例外，因为最终还是要2C。

   

   现在跨境进口很多B2C平台的做法是建立一个PC端商城，手机APP，再搞个社群营销，有的还搞个微店，在加上朋友圈营销，然后在开个O2O线下体验店，多渠道营销结合，都不错，但都是传统的B2C衍生实践。

   

   就许多跨境平台标准体验店而言，他们面临着门槛低、产品参差不齐、同质化竞争严重的局面。虽然很多体验店都开了1家-三个月内，消费者带着好奇心排队抢购，甚至三个月就能赚到开店的租金。然而，随着好奇心的消退，大量体验店关闭，根本没有达到预期的目的。

   

   建立线下体验店的初衷是为了更好的客户体验，其目的是为在线购物中心排水和输血。与天猫国际、京东、考拉等众多知名跨境电子商务平台相比，一些小型跨境电子商务平台的市场知名度较低，无法在线获得巨大的流量入口，市场竞争力太弱。在这种情况下，许多跨境电子商务企业开始瞄准线下，希望通过开设线下跨境电子商务体验商店来实现上述目标。

   

   对于跨境进口平台，建立体验店符合总体趋势，但我们不能只有房东思维。我们只想吸引投资，但营，只是想开店而不扩大。相反，该平台应该更多地参与体验商店的整个运营链接，并将每个体验商店视为一个UGC社区运营，做好产品和服务，真正服务线下客户，反馈线上，形成线上线下良性互动的完整闭环。

   

   那么，为什么很多体验店最终会失败呢？问题是线下体验店的模式太重，甚至可能成为平台的负担B2LC2C决定是一种很好的轻模式。(来源:跨境知识搬运工) 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。