电商创业故事,Daniel：我的创业成长日记（10）

电子商务创业故事，Daniel：我的创业成长日记(10)核心内容

                                                                                               

电商创业故事,Daniel：我的创业成长日记(10)正文

           

   

   海南读者投靠

   

   有一天，一位读者加了我的微信，问：你们公司现在有招聘吗？

   

           

   

   我说最近没有招聘计划。

   

       不敢贸然招人，因为公司还处于亏损阶段，没有具体的转型方向。

   

   我以为这样的对话结束了，没想到他坚持说：能耽误你一点时间，到贵公司聊聊吗？

   

   我想这个年轻人很有性格，所以我答应和他见面。

   

   他不高，有点害羞，皮肤有点黑。来到我们公司后，我们开始聊天。他说他的同事一直在读我的官方账号和博客文章，经常在他耳边谈论Daniel这个人，所以引起了他的好奇心，想想我自己。他刚刚离开了最后一家公司，所以他借此机会来到深圳。

   

   他又提到了他想在我们公司工作的事情，所以我不得不告诉他公司的现状。一般来说，听到公司现在的样子已经太晚了。但他一点也不在乎。他甚至说他可以在早期阶段不拿工资。他能帮多少就帮多少。

   

           

   

   世界上有这么好的事情吗？我还怀疑是不是甲方公司之前派来的间谍

   

           

   

   后来想想，我的小公司别人不会这么做吧？也是因为后来大家聊了一些交心的话，答应他入职。

   

   当然，我还是给工资的。虽然有点低，但我不想利用别人。

   

           

   

           

   

   新合伙人的加入

   

           

   

   在转型过程中，我也想过不做B2B项目。毕竟B2B行业的SEO竞争低，建站排名对我们来说很常见，所以我想起了一个外包建站的朋友。

   

           

   

   我给他发了微信:明天有空吗？来我们公司聊聊

   

           

   

   他说可以，第二天就来我公司了。

   

           

   

   我的朋友很高，很害羞。近年来，他一直在研究建设车站，并收到了很多建设车站的订单。由于他的善良，他每天都回答和处理客户的问题，这么多年来，他没有时间思考自己未来的发展。

   

           

   

   事实上，我非常理解。如果车站建设业务没有明确划定服务的界限，以后会有很多事情要处理。有些客户会认为你帮我做了这个网站，你以前没有说过收取维护费，所以你必须找到你来解决以后的任何问题。

   

           

   

   以前有一次合作，我把车站建设项目外包给了他。因为他不太擅长沟通，我以前的合作伙伴对他不满意。但我来自科学和工程，非常清楚工程男性的想法，也看到他这样做wordpress网站的潜力。

   

           

   

   于是我对他说：建站这个业务其实也不怎么赚钱，要不我们合作搞一个B2B的外贸网站，然后尝试推广一下，如果项目能起来我们再一起分钱。我公司估计也就只能撑3个月，要不要和我一起拼一吧？”

   

           

   

   一般来说，当你听到这样的话时，势利的人会微笑着和你聊天，你可能不会联系你。但他同意尝试，所以我们试图做一个平板电脑细分项目。

   

           

   

   项目一开始进展顺利，因为光靠他的建站和我的建站SEO技术可以很快建立网站。我还在微信官方账号记录了我的项目优化思路，第二个月就收到了查询。

   

           

   

   但是，由于对产品一点都不熟悉，询盘跟不上。

   

           

   

   其实他自己也有一个Sourcing网站，一个月也可以有200多个查询。但由于不了解产品，查询也无法转换。

   

           

   

   哎，人赚不到认知之外的钱。B2B项目也无疾而终。

   

   但经过这样一个项目的合作，我和他在合作中建立了默契和信任。到目前为止，他已经是我项目的合作伙伴了。

   

           

   

   是的，他是拓谷思学院的讲师，Keen。

   

   我比想象中强

   

   有时候很奇妙。当我们公司陷入低谷时，总有人愿意和我一起度过难关

   

           

   

   之前和Keen恐怕我们公司撑不了三个月，后面一眨眼。

   

           

   

   呃，三个月过去了，公司还在！

   

           

   

   也许真正的企业家不会那么容易倒下。正如我之前所说，只有不放弃，活到最后才是赢家。

   

           

   

   说实话，当我回忆起这段时间时，我的脑海里只有黑暗。每天，我都在努力思考如何赚钱，如何找律师处理诉讼，如何让公司成功转型。

   

           

   

   但是黑暗之后总会有黎明，就像马云说的那样。

   

           

   

   我熬过来了！

   

           

   

           

   

   拓谷思学院的起源

   

           

   

   一直关注我们的人都知道，我们公司有一个在线课程板块 - 拓谷思学院

   

           

   

   学院的灵感来自樊登读书会

   

           

   

   有一天，我躺在家里的沙发上听樊登读书会的课程。因为当时很迷茫，只能通过学习看能不能找到一些突破。

   

           

   

   突然眼前一亮。樊登读书会不就是把知识变成了可沉淀的资产吗？

   

           

   

   于是我开始研究樊登的销售、分会等。看到他们的体积，我震惊了！

   

           

   

   于是第二天，我兴致勃勃地去公司和海南的男孩谈论网上学院的想法。他也认为这个项目是可靠的，所以我们开始学习如何录制和编辑视频。

   

           

   

   不要低估濒临破产的公司的执行力。该项目在不到2个月的时间内完成，从灵感到开发平台、录制课程和完成视频编辑。

   

           

   

   当时，在大学课程公布的那天，我们收到了100多名学生的注册。（我很高兴我有写文章的习惯，否则就没有人关心新产品的发布。几次，官方账户把我的企业拉到了生死边缘

   

           

   

   第一次尝到了自己开发的产品所带来的甜头，非常的开心和兴奋。

   

           

   

   终于有了属于我们公司的产品！！

   

           

   

           

   

   任重而道远

   

           

   

   事实上，在开发在线学院之前，我只是把它当作一种能带来利润的产品。但在开发了学院和第一批学生之后，我突然感到了一种社会责任感。

   

           

   

   仔细想想，如果你录制的课程不认真或者意见不对，那么你的沟通力度会影响学生好几倍，那就是误导孩子

   

           

   

   我的SEO课程迭代了两次。

   

           

   

   有些人可能认为每个视频都很短，不像其他课程，每节课几分钟。我这样做的原因实际上很简单。我可以在5分钟内解释一个观点。我不需要花20分钟来解释这件事，因为浪费的总时间是购买学生数量的倍数之和，这是对社会资源的巨大浪费。

   

           

   

   也许是因为这个诚意，课程卖的不如看似丰富的好。

   

           

   

   但我仍然坚持这一原则！！

   

           

   

           

   

   无心插柳成荫

   

   从做SEO自代理运营以来，我们每次都有员工做一个大项目Guest Post外链呕吐，选择离职。

   

           

   

   的确，做外链的工作太辛苦了。我在世界各地的时候一直在做外链，现在让我去做Guest Post，我也想吐。

   

           

   

   对分了解国外Guest Post以及PBN概念之后，我在想:能不能开发一个介于Guest Post和PBN定位外链产品呢？

   

           

   

   因为PBN很极端，他会屏蔽掉Google除了爬虫，这个痕迹太明显了Google这批算法稍作调整PBN肯定会倒下。但是如果我们只是把网站的控制权掌握在自己手中，那就按照吧Guest Post的方式来正常经营，那安全性就大大的增加了。

   

           

   

   因为每个网站都是单独运营的，和Guest Post网站操作没有区别。唯一的区别就是这些网站都是我自己的，我有100%的控制权，仅此而已。

   

           

   

   考虑到我们的外链产品Guest Post的Authority还兼顾了属性PBN的Privacy因此，我将我们的外链产品命名为：APL外链 （authority privacy link)

   

           

   

   其实这个概念主要是这两个原因造成的:

   

           

   

   1. 我们收到了数百万的订单，其中花了Guest Post外链上的人力物力近60万，所有利润都被外国人赚走了，沟通有时差，效率很低。整个项目很累，不赚钱。

   

           

   

   2. 我的一个客户让我们帮他建造PBN网络，通过链接，我看到了火箭的排名，我发现了PBN外链的魅力。

   

           

   

   所有项目一开始都很困难，需要投入大量资金来开发这些网站。在早期阶段，我们只能在读者群体中进行小规模的开放测试，不敢贸然公开销售。

   

   一开始所有的项目都很难，但实际上是我们的APL外链一开始不能被市场认可，一个月只能卖5-这样，连销售底薪都赚不回来

   

   但我万万没想到的是，这项业务最终成为了我的核心业务之一。

   

           

   

           

   

   租赁合同到期，新的开始

   

           

   

   有了APL虽然当时外链和拓谷思学院的销量还是很一般的，支撑不了我们公司的开销，但是我心里踏实多了，因为公司终于有了一些沉淀资产。

   

           

   

   由于租赁合同即将到期，我终于可以离开这个鬼地方了！！

   

           

   

   这个办公室给了我太多的不快乐。在过去的两年里，经历了项目的起起落落，在我们潮汕人看来：风水不好

   

   另外整个办公室采光不好，给人一种压抑的感觉。

   

           

   

   我真的建议你在找办公室的时候选择采光好的。良好的办公环境可以给你更正确的决策

   

           

   

   因为当时办公室租的不小，有3张6人桌，可以坐18人。当时公司只有零星3-四个人，每次从门口走进办公室，都会有一种感觉:这家公司快倒闭了吗？

   

           

   

   所以后想换个面积小一点的吧，这样也会聚人气，不会显得那么凄凉。

   

           

   

   于是我打开了租办公室的网站，开始找新办公室

   

           

   

   这时，拓谷思开启了他的新篇章。

   

           

   

   （来源：Topgus - Daniel）

   

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