圣诞节,黑五网一谢幕！Q4旺季还在继续，准备好迎接下一轮爆单了吗

黑五网一谢幕，圣诞节！Q四季还在继续，准备好迎接下一轮爆单吗？

                                                                                               

黑五网一谢幕，圣诞节！Q旺季还在继续，准备好迎接下一轮爆单了吗？

       

   

   2020年亚马逊黑五和网一结束，你爆单了吗？

   

   根据12月1日官方发布的最新战报数据，2020年黑色星期五和网购星期一期间，全球以中小企业为主的第三方卖家销售额超过48亿美元，同比增长60%，创历史新高。此外，还有7个.全球1万家中小企业(包括中国卖家)的销售额超过10万美元。

   

           

   

   比较今年Prime Day在此期间，官方披露的数据显示，第三方卖家的销售额为35亿美元，同比增长近60%。虽然黑五和网一的销量更高，但促销时间比Prime Day更长的时间，单看两个促销节的数据，都很成功。

   

       

   

   图源，亚马逊全球开店

   

   然而，从卖家的实际反馈来看，船长注意到卖家之间的销售业绩两极分化相当严重。爆炸性订单确实是爆炸性订单，一些卖家说，提前新年，库存几乎卖空！还有很多销量差的人，有卖家吐槽，感觉还没开始就结束了，好像做了个梦！

   

   没有爆单的卖家也不必太灰心，Q旺季还在继续，可以趁这段时间未雨绸缪，为下一个圣诞购物季做好爆单准备。

   

   从10月到12月，Q销售旺季充满了各种节日。对于大多数亚马逊卖家来说，这段时间是最繁忙和最关键的时期。

   

   根据亚马逊2019年公布的数据:

   

   与2018年同期相比，消费者购物在圣诞节期间飙升21％，这与其他零售商的疲软形成鲜明对比。

   

   随着圣诞节的临近，大多数消费者会提前购买圣诞礼物，数据显示圣诞前1-三周是消费者购买潜力高的时候。因此，卖家最好在此之前制定营销计划，以便更好地冲刺圣诞购物季的销售。

   

   在这篇文章中，船长会给你一些提示，帮助你通过促销赢得即将到来的圣诞购物季节！

   

   制定合理的销售策略

   

   圣诞购物高峰 :12月18日-12月25日

   

   船长建议

   

   在此期间，广告不能停止，增加产品曝光率，配合折扣促销。

   

   库存清算阶段：12月26日-12月31日

   

   船长建议

   

   圣诞节结束后，如果你还有很多商品没有卖完，许多买家也会在年底扫描商品，这可以增加库存清理。例如，降价销售和捆绑销售也可以参与亚马逊奥特莱斯（Outlet Deal）清仓促销。

   

   注意事项

   

   您需要确保圣诞购物季节的库存在12月1日前到达亚马逊运营中心。2021年的库存不应早于2020年12月17日送到亚马逊运营中心。在此之前，请只将2020年销售的商品送到亚马逊。

   

   第二招优化你的Listing

   

   一旦计划制定并确保有足够的供应，就需要优化Listing，我相信亚马逊的卖家应该更清楚，船长在之前的文章中也分享了很多关于它的信息Listing有兴趣的卖家可以回顾优化的干货内容。

   

   船长建议

   

   （1）检查你的所有Listing，确保目标关键词正确使用

   

   除此之外，还可以适当添加与圣诞节相关的词汇提高你的水平Listing被搜索和曝光的概率。

   

   注意事项

   

   有些节日关键词会导致侵权，使用时要小心。例如，服装和玩具可能涉及侵权（部分例子）：

   

   Christmas queen

   

   my ugly Christmas sweater

   

   My first Christmas

   

   Christmas eve box

   

   Christmas pig

   

   (2)检查您的产品图片和五点描述，并进行A / B测试

   

   了解在Q在选择转化率最高的产品之前，继续测试不同产品主图和标题的产品信息。

   

   确保产品主图的质量，不能带有任何产品本身之外的文字，标志或水印。

   

   注意事项

   

   不符合规定的产品图片可能导致取消促销活动。

   

   (3)有品牌，A 不能忘

   

   确保这些变化有助于买家浏览和购买产品。

   

   提前几周打开第三招广告

   

   在亚马逊上投放广告不是一天的事。每个亚马逊卖家都应该意识到圣诞节前的可见性是关键。有数据统计，大约79％英国在线消费者表示，他们的大部分或所有在线购物都是事先计划好的，所以在竞争对手之前推广你的品牌非常重要。

   

   船长建议

   

   (1)黑五和网一结束后不要停止广告活动

   

   继续增加预算，将出价提高到年底。有经验的卖家表示，这是因为整个时期的流量都在增加。

   

   广告设置

   

   （3）善用「否定投放」

   

   对于一些转化效果不好的关键词和商品进行否定，以减少不必要的广告花费。

   

   (4)最新的展示推广功能

   

   如果你是美国网站品牌备案的卖家，也可以使用展示推广的最新功能——观众投放-然后营销浏览定向，帮助你在黑五网一期间找到浏览但未下单的流量，吸引他们购买。

   

   研究表明：

   

   从消费者的第一次消费相关行为到最终订单购买，有5-16天*

   

   *数据来源：Based on US status 2017

   

   创建第四招Coupons或Promotions促销

   

   提供优惠券折扣或捆绑促销，可以在一定程度上吸引更多买家的注意，提高产品细节页面的点击率，促进转型。

   

   船长建议

   

   您可以根据自己产品目前的定价，在保证利润率的情况下进行促销设置。

   

   第五招多渠道站外引流

   

   利用站外平台的流量排水自己的产品也是增加曝光率和促进销售增长的好方法。

   

   船长建议

   

   通常，像Facebook、Instagram、Twitter这种社交媒体平台需要时间沉淀，对内容运营要求很高。如果刚开始接触，不用在这些平台上花太多时间，建议找一些流量高的Deal网站或网络名人推广，效果会更快。

   

   第六招管理好你的库存

   

   在圣诞购物季节，库存检查非常重要。记住尽量保持足够的库存。如果你发现销售速度比预期快，你应该找到及时补充货物的方法，以防止缺货。

   

   以上建议仅供参考。欢迎卖家与船长交流学习！最后，祝各位卖家抓住2020年最后一波冲销的机会，爆单大卖！(来源:船长) 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。