运营实操,销量莫名降低，卖家应从哪些方面进行筛查

实际操作，销量莫名其妙的下降，卖家应该从哪些方面筛选核心内容

                                                                                               

实际操作，销量莫名其妙的下降，卖家应该从哪些方面筛选文本

           

   

   最近和几个跨境卖家朋友聊起了当年的创业之路

   

   我同意一位老朋友在宴会上说的话，也就是说，许多企业家普遍缺乏持久和专注于做一件事的能力。

   

   很多人一件事后，很多人折腾了一两次，觉得自己看不到任何结果，然后直接放弃了

   

   然后换到下一件事，他还在重复这个逻辑。

   

   就像下面的挖井图一样，很多人选择在黎明的最后一刻放弃。

   

   亚马逊也是如此。它需要长期和专注的投资。短期努力现在可能看不到结果。

   

   我经常的文章中，我经常提醒新卖家注意自己的心态，把亚马逊当成长期的职业

   

   原因很简单，时代变了，环境变了。

   

   即将进入2021年，卖家数量不断增加，产品竞争日益激烈，N年前那种传播产品，随机编辑Listing可以肆意下单的时代已经一去不返了。

   

   如果你在入行前没有调整好心态，入行后很可能会失望

   

   因为你很难在短期内从亚马逊得到你期望的东西，甚至你可能会在短期内花钱。

   

   既然说到这个话题，这里不妨多说几句。

   

   其实在这个世界上，很多有意义的事情在短期内都不可能立即看到成果。

   

   比如健身，十天八天不会练肌肉。

   

   比如阅读，短时间内不可能了解古今。

   

   这些东西不能在短时间内给你带来持续的感官刺激，比如抖音和快手视频。

   

   但是往往就是这种差距，才能区分出一个人是否牛逼。

   

   牛逼的人在看不到这种短期反馈的情况下，会继续努力，继续专注。

   

   的生活经验告诉我们，当一个人在某个行业工作五年或十年时，他肯定会在这个行业取得一些成就，并可能成为这个领域的专家。

   

   所以，在保证方向正确的前提下，记得坚持自己的想法

   

   硅谷钢铁侠埃隆马斯克是最好的诠释者。

   

   他的疯狂想法和不断为这些想法而奋斗的精神值得每个创业者学习。

   

   好吧，我们言归正传。

   

   很多卖家在我的私人圈子里问，为什么我卖的好产品突然减半。

   

   或者我是一个日出十几单的小产品，为什么突然出不了单？

   

   这里，我们要先区分一下这两个问题。

   

   如果订单量直接降到 0 ，那么大概率是你的listing被系统屏蔽。

   

   屏蔽的原因有很多，最常见的有两种。

   

   1.禁止显示图片。

   

   这种情况很常见，图片因某些违规行为被禁止显示。

   

   这时的listing状态正常可销，但禁止显示产品主图。

   

   这个时候listing，你觉得还能下单吗？

   

   还有一些培训机构教唆学生在主图中添加一些与产品无关的信息，称之为能大大提高产品转化率的秘籍。

   

   不知道这个机构的学生，他的店在亚马逊的规则下能活几天。

   

   禁止显示的图片在后台的库存管理界面会有详细的提示，卖家可以自己查看

   

       

   

   2.产品分为成人类

   

   我们之前说过很多次，可能是因为系统的误判或者对手的恶搞。

   

   系统误判是因为你listing系统可能会误认为该产品是成人产品。

   

   就像这个按摩棒一样，成人用的和正常按摩用的差别不大。

   

   如果用词不小心，系统可能会误判。

   

       

   

   这种情况在于自己的产品listing可以看到页面的类别，如果有异常，可以直接打开case处理。

   

   除了订单量下降到0 ，还有一种情况，就是订单量大幅下降。

   

   影响这种情况的因素很多，最常见的也有几种。

   

   1、listing被亚马逊降级

   

   我们知道，每一个listing都有自己的权重，权重大小也决定排名等。

   

   为什么Bestseller产品总是占据最好的位置，因为别人的权重总是最高的。

   

   当然，最好的展示位置应该留给最好的产品。

   

   如果你的listing有一些疑似不端行为，比如最近有很多可疑付款，或者最近review数量与订单数量严重不匹配。

   

   此时亚马逊可能会认为这对你有好处listing降权后listing会对关键词排名产生很大的影响。

   

   说到降权，不得不提一下关键词首页。其实有很多listing被降权就是盲目使用这项服务。

   

   当你通过一系列的操作自己的listing在几个关键词搜索页面上到达主页的位置，但订单量没有相应的匹配。

   

   最后几天，关键词排名下降到首页，甚至低于以前。

   

   这是降权的表现之一

   

   2.竞争对手有动作

   

   对于一个小类别，对类别的需求基本稳定，这意味着整个类别的销售一般都很稳定，没有紧急情况。

   

   如果你的竞争对手今天突然来到半价促销，销量会直接倾斜到竞争产品。

   

   你的listing在对手降价促销期间，单量自然会减半甚至更低。

   

   这个时候，你要做的就是监控竞争对手，看看最近有没有最新的促销活动。

   

   好了，今天文章的内容有点长，先写到这里。

   

   如果你的listing如果销量下降，不妨根据上述原因进行详细调查。

   

           

   

   (来源:跨境老鸟Mike）

   

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